作为一个喜欢营销的学生而已，慢慢地也开始有了点“职业毛病”，每次去超市的时候，都是睁大眼睛看有没有新的产品出现，有的话，就买一系列产品回来慢慢品赏。然后喜欢写一点不痛不痒且调查不深的个人分析。当可口可乐原叶茶新上市的时候，我已经有品赏过，但直到看见几个同班同学手里拿着原叶茶的时候，我才知道这产品已经气势汹汹得冲击着这个市场了。下面关于可口可乐原叶茶的有关资料：

   2008年春节，可口可乐公司中国大地区推出了又一系列非碳酸性饮料——可口可乐原叶茶系列，以迎接即将到来的炎夏。本次推出的“原叶”茶系列包括“原叶”冰红茶和“原叶”绿茶，专门针对中国消费者的口味研发。

   产品背景：随着人们的口味的不断变化，碳酸类饮料市场在中国市场中开始逐渐萎缩，代表健康、自然的茶饮料和果汁饮料已成为时尚新宠。茶饮料在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。在非碳酸饮料领域，成长最快、销售量最大的是茶饮料，据调查显示，目前国内市场中，茶饮料现在以每年30%的速度增长，其速度是碳酸类增长速度的一倍以上。估计2008年茶饮料市场营业额将达到400亿人民币。

   主要竞争对手：统一、康师傅、麒麟、三得利、雀巢等品牌基本占据了国内茶饮料市场的领头位置。

   营销目标：通过可口可乐强大的实力，以最快的速度把旗下品牌原叶茶系列推向全国市场，并且在茶市场中占一点的比例。

   优势：可口可乐有很强的经济实力，已经在国内完善的销售渠道，有较强的销售团队。

   劣势：茶饮料市场的格局已经基本成熟，而且对手实力也很强大，在消费者心目中形成了一定的稳定顾客群。

   USP营销特点：100%用精选的原叶泡制而成，而不是市场上常见的茶粉调制。

   差异化营销：原叶绿茶的茶水为绿色，含糖量低，口味淡，瓶子贴纸为绿色，象征健康；原叶冰红茶的茶水为红色，含糖量高，口味将浓，瓶子贴纸为红色，代表活力。

   整合营销：1广告方面，邀请成龙与房祖名担任形象代言人，透过他们健康的形象传递原叶 “鲜爽茶滋味，原叶100%”的品牌口号及健康百分百的品牌形象。在广告传播上，可口可乐对这一广告采用了“无缝隙战略”，在全国30多家卫星电视和地方电视上进行多次滚动播出，基本覆盖大部分地区的黄金收视及高收视时间。通过这一高关注度的明星广告的频繁播出，原叶“鲜爽茶滋味，原叶100%”的品牌口号及健康百分百的品牌形象迅速街知巷闻！

     2促销方面：第一市场在全国个各大中小城市，对占目标消费群30%的3400万进行免费品赏。这是一次史无前例的免费样品试饮计划。

     3渠道方面：通过可口可乐原有的渠道，以最快的速度侵占各个超市，各饮料商店以及其他的渠道，实现“千里挺进大别山”强势侵占茶饮料市场。

    在我写这文章的时候，是一边品赏冰红茶和绿茶两种不同的饮料，一别根据自己的了解写的，可能写的东西不是很深奥。希望各位谅解！