随便写兰蔻

此文写于一年半以前，当时用完兰蔻的“弹力修护臻白精华”不久，逢“根源补养系列”刚上市。整理东西翻到这篇，现在看有些东西已经过时，大家随便看吧。

刚好最近在用一些兰蔻的产品，突然有了那么点儿灵感想写几个字。反正这里没啥人看，权当胡言乱语几句好类。

就国内的销售来看，兰蔻目前的对手应该只有一个---雅诗兰黛。个人觉得，雅诗兰黛是靠着一瓶精华起家，做事有些呆板，又有些谨慎的品牌，不轻易走出一步，但每一步都要是对的，都要起到很大的效果的，估计换了新老板还是会如此，创新可以给集团内别的品牌。

兰蔻则不同，欧莱雅集团销售的老大，但欧莱雅光在国内就十几个姑娘，兰蔻也不是亲生的，却要担着养家的大任，有几个不太着调暂且不提。欧莱雅集团所有的焦点，所有的劲爆点，所有的噱头，都在兰蔻这儿，有点儿“兰蔻昌则欧莱雅强”的意味，还好兰蔻满争气（额，但其他品牌的压力也不小啊）。内斗外斗，有点儿像F1，要为了车队的成绩拼，也要和队友争个高下。

完蛋，跑题，拽回来继续。

下面只是最近用了一些产品的小感想而已，我也非圈内人行业内人，没有任何销售数据支持哈。

关于根源补养系列

现在的化妆品市场涨价的空间ms没那么大，国内群众对国内外差价的反感却与日俱增，适时的推出针对某一地区的产品绝对是大的趋势。

兰蔻的这套根源补养系列就是这种情形下的产物吧。目标也直指雅诗兰黛红石榴系列。

我相信一定会有精华、乳液等的陆续上市。

这个系列的另外一个相似的品牌是羽西的生机系列（没办法，我对羽西太熟了，第一眼看到就想到了这个系列），人参换成了红景天、黄龙胆根，这两个听起来还没人参高档呢。当然，其它的东西比羽西的强的多，贵就贵在其它和兰蔻的标识上了吧，但我还是觉得缺乏了一些有特色的东西，所以宣传的只能是“气色”。

说远一点儿，玻色因大家都熟吧，我写过帖子的，兰蔻的玻色因和欧莱雅的就给人很大的差距，金纯和创世肌源的价格差也摆在那儿，但我觉得有特点的是其它的几个牌子：碧欧泉的放在了男士，羽西和传统中医理论结合，尤其值得提的是植村秀（虽然这个看起来是最低调的），与日本传统的黑色食物结合，要不是囤货太多和经常冲动购物，植村秀的这个我早买了！

说回兰蔻的这套，拽了羽西的中药理念，为什么不拽点儿赫莲娜的高科技理念呢，让产品显得稍微高贵点儿，还是又只注重了包装一样？

一共用了两瓶15ml的水，不高不低，不好不坏，让我花钱买是没可能的。如果和石榴水的PK中我会毫不犹豫的选石榴水（一价格便宜二石榴抗氧化大家都熟红景天那是佰草集的招牌黄龙胆根还是有待于宣传），你要是换成人参水，那我肯定人参了，但那是吃果果的抄袭羽西的挖（品牌有兴趣可以想想雪花秀和后）。

这个系列的最后一句话，带点儿私心的（反正后面还会提），出个MASSAGE吧。

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美白系列大有可为

想写这篇的源头，一是根源补养系列，二就是美白系列。正想再去买第二瓶“弹力修护臻白精华”，没了，好遗憾！兰蔻美白系列销量该是除了小黑系列外的最大户，很多人都是把美白和兰蔻联系在一起的，这点EL可是比不了的~

兰蔻的美白系列，文章还可以做的更大。

用过三个：弹力修护臻白精华、精准淡斑精华、晶透幻白精华。

最大的遗憾就是75周年那会儿上市的“弹力修护臻白精华”（名字不记得了，就用这个吧，大家都懂）。宣传攻势一直不大，觉得没特点么？胶原蛋白+美白，个人觉得好多角度可以用~~还是，就是为了后面的晶透幻白做铺垫？不知道销售，市场很差？我是用完一瓶打算去买第二瓶的，没了~~~还以为可以衍生出一个系列呢，遗憾！！！（不觉得这可以和金纯的美白呼应一下么？）

精准淡斑不说了，用过的都说好，价格不变包装越来越吸引眼球。强调淡斑比较好。

说了旧的说新的，晶透幻白，用过俩5ml的，宣传攻势很猛，软文一批一批的，真的那么回事儿。我不觉得除了瓶子的包装外，这是个成功的产品。1+1的理念没错，1:1混合的概念兰蔻也玩的转，错就错在，这是个可有可无，宣传点很弱的产品上了，恍然间就想到了小黑~~~或许它会大红吧，非专业人士，也非圈内人，只是一个护肤品的爱用者，我不是那么喜欢它。不要搞那些虚幻的词儿，理智护肤的时代，大家防忽悠的本事很高的。

扫了一眼台湾的销售排行，晶透幻白很靠前，广告需要？还是我又错了？我不觉得这是个好东西，会很快淹没掉~立着也无妨，总有人买，包装好看用的快，加上兰蔻ba的巧舌如簧，我只是个人感觉上说说罢了！（啰嗦一句，兰蔻和EL的ba是我见过的最会销售的！）

好吧，又要提植村秀了（我真的很爱植村秀哎，植村秀和兰蔻的差距，宣传，ba，但产品不差），植村秀的56号笔就是一个很成功的CASE（不知道销售数据如何），它的精明之处在于----小容量、高浓度、低价位、便携性、有重点。我说明白了没，也是1:1，但它万用，它小巧，它便携，它只负责淡斑，解决那个最实际的问题。看似价格不贵，别忘了容量只有5ml不到哎。至于品牌担心的，用的慢呀用不完呀，哎，你们不会想办法让消费者加大用量么？

扩大优势，开发其他边缘产品，把兰蔻的美白做成几个相关的系列，流行“专家”的年代，美白专家，兰蔻，也不是不可以啊。

强化金纯系列

EL的那边的是白金。

两边粉丝各半。朋友圈中，喜欢白金的多些。

白金是EL的重量级的一套，金纯在兰蔻我只看到有人送礼的时候买买，和美白水分缘等估计差的多。这和兰蔻和EL的消费群体的年龄差距也有些关系。

金纯用过日霜和眼霜小样，白金还没用过。单从策略上评价，兰蔻对金纯的重视也不是那么够，或许只想维持老客户么？还是真的忠实客户已经足够？或许我又想多了，买得起金纯的，是不会看广告只需要看ba的。

黑钻系列（不知道是不是这个名字哈，看台湾的网站是：绝对完美黑钻奥秘霜）是一个突破，继续高端，很棒。在这个的基础上，加大兰蔻高端系列的细分和差异化，并突出金纯系列高科技的优势（是这个特点吧）。

总之，把阿姨们从白金吸引到金纯上来，不是难事儿。

黑钻就是一个很好的起点哎。这个可以期待下，我在专柜试过黑钻面霜，什么都长草就是价格不是一般的棘手。买的起白金的阿姨们一定不会这么想的~~精华，眼霜，包括面膜和MASSAGE一定要有啊~~~一套不很难吧~

彩妆，继续玩儿

我对兰蔻最初的好印象都是来自彩妆，直到有几个软饭才对护肤有了些了解，自己也乐于去尝试了些。

想当年的果汁唇蜜，我一次就买了仨的，睫毛膏也是一次买俩~~那会儿的我还不囤货捏~

兰蔻的彩妆一直深受小姑娘们的喜欢，小姑娘们的特性又是爱玩儿，爱折腾，所以兰蔻的彩妆也得分成针对阿姨的和小姑娘的，金纯唇膏人人说好，新出的唇膏给小姑娘也不差啊，两手抓两手都要硬才是兰蔻要的，不是么？没有ANR一样可以靠着活几十年的产品（美白精华可以的！）咱就所有市场都不放弃呗！兰蔻的特点就是“活”。

跨界兰蔻似乎不怎么尝试，why not？换换包装，让大家继续买单~多简单省事儿的游戏！

护理油&按摩霜

有点儿个人私心啦。这是我最近关注的两类产品，按摩类日系的居多，最近不是反日情绪高涨么？我倒也想看看欧美的品牌推出按摩膏会是怎样。

再者，阿姨们对按摩膏很认同的，美伊娜多（这牌子我也很熟哎）靠着一堆阿姨们在撑着销量呢。

可以先从金纯或者根源补养系列试起么~~厚厚~~~~

早上的突然有感而发，胡言乱语的一小时~~有兴趣的就看看~~没兴趣的右上角的小**。谢谢！