最近在台湾，尤其大学的高等教育，大家总觉得有些问题，不过，讲到「教育」，通常只有教育专家，或老师，或专司教育的媒体，或家长在上节目纾发己见，我们很少看到「企业」在发言，因为企业除了等着对毕业学生征才以外，好像不能改变教育到哪里？企业似乎无法对教育的好坏提出任何建议或具体作为。

但，这星期居然看到美国出现一个极特别的「企业扛起教育问题」的案例──

主角是知名出版集团McGraw-Hill旗下的McGraw-Hill Education，简称MHE，专门在出参考书或一些e-learning相关教具等等。这个MHE正是企业体，竟然和当地的一间叫Western Governors University (WGU) 的大学谈成一项破天荒合作来共同解决教育上面的问题。有趣的是，这计划并不是企业CSR社会责任那一型的，这计划并非要MHE捐赠任何书或做什么公益， MHE只是和该大学谈成一个新的「生意模式」，如果「成交」，则学校要付给企业钱，而不是企业捐给学校钱……。

到底这间企业，和这所大学，谈成了什么东西？

MHE竟然和该大学谈成一个deal，只要学生使用MHE提供的参考书或工具而顺利「pass」了一门课，那，MHE就可以收到「回扣」！

反之，假如学生没过关、没学好、没进步？

那，MHE就收不到钱！

这是一个很有趣的做法，也就是说，校方并不需要付太多采购费用，MHE一开始就只向校方拿原本三分之一的价钱，直到学生真的pass了这门课，学校才拨「奖金」给MHE，反之，学生若用MHE的东西依然老样子、没教好、被当了！那么MHE也收不到半毛钱。

换句话说，企业MHE竟然开始「负责」学生的学习状况。企业一定是想赚更多钱的，因此就会努力的把学生教好！

MHE也靠这新合作模式，让它更能谈到以前谈不到的学校。每当一间新学校问它，我不确定MHE的教具真的这么有效吗？真的对教学这么有帮助吗？那么MHE可以说，ＯＫ，没关系，你不必先付这么多钱！等到学生用我的东西，有效再付钱！他们还自创类似网络的语汇「Pay for Performance」（依学生表现付费）来形容这种新的收费模式。

这点子可以用在亚洲市场，在亚洲，教育早就已经被企业给占据；企业无孔不入，早期会靠送礼或「走后门」来促使学校买下他们的东西，很多学务人员被抓，现在没人敢这样了，从课本、营养午餐、校服…都是公开透明招标，但，再多的制度顶多只是确保「厂商公平」而已，却无法保证「厂商质量」，如果亚洲学校也可以采用「依学生表现付费」的计费方式，所有的厂商都会更全力以赴的去保证「质量」。

现在大家对教育一直有「不够好」的感觉，家长常常觉得，教务人员似乎只是「纸上谈兵」，但企业很想赚钱，若将赚钱这回事和教育的成效拉成一块，企业会很努力，诉诸企业、要求企业「想办法」的确拉进了另一股力量！

还可以想一想，还有哪个产业，也可以这样，拉进「这一股」力量？

（图片来源：Ryan Mercer）