（图：Mr.6白砖会：高阶白领主管发言）

这两天硅谷在热一篇报告，这份报告是出自于一位才18岁的大一学生和他的伙伴们，这位学生叫做Max Marmer，跑出来开了一间创业家服务公司Blackbox,然后很认真的做了一个「The Startup Genome Report」研究，打算找出成功的新创公司的特质在哪里？这个年轻的团队分析了一共650间早期的新创公司，研究他们总共拿了多少资金、做了多少事情，这份报告长达67页──最后，我读了好几篇报导的文章，他们对于这篇报告的总结，都是说，它是在鼓励「业师、合作、互相帮助」──

比方说，他们发现，当一间新创公司的傻乎乎的年轻人有一位「业师」(mentor)，帮助你随时监控状况，那么最后可以募得7倍多的钱、使用者成长也是3.5倍。若没业师，也要朋友，若是没朋友、独自一人出来创业的，那么会别人还晚了3.6倍的时间才会成功。最佳状况是二人是「异业」的相约一起出来创业，尤其是一个懂技术、一个懂商业，他们的使用者成长速度是其它的2.9倍，过度投资或成长的机会也少了19%。无论有没有朋友，创业的过程要到成功的那一天，往往比创业家原先预估的还「晚」了2~3倍长的时间，这段时间，朋友、业师的帮忙更为重要了！

这样的一篇报告，更坚定「Mr.6白砖会」的努力，我们这次加入了「桌长」，让每一桌都有一位最重量级的人物来率领讨论和用餐，这一次的白砖会，若无意外，我们三个桌子的桌长应该分别是「资深人资人士」、「资深网络人士」、「资深律师」（这次报名的来宾们，法律背景的特多），有兴趣者欢迎报名本周六的第二次Mr.6白砖会，时间就在这个星期六（6月4日）的中午11:30~13:30，地点在台北101的85楼观景餐厅包厢，一同用餐、交朋友。

看到这位硅谷18岁少年，做出的这份「成功创业家分析报告」，我想起我在2004年也曾在硅谷访谈20几位创业家，当时也是和这位少年一样，傻乎乎的想找出创业家的人格特质在哪里？我抱着一个决心：访问完这些创业者，就算没办法出书、就算这段时间的日子都浪费掉了，至少我还「见到」并「访谈」了这些成功创业家，从他们身上学到东西，也获得未来的人脉；硅谷是全球难得可以让你坐到亿万富翁的家里、让亿万富翁亲自敞开心胸与你深谈的地点，那段时间对我来说，学习很多。后来也出版了《别学北极熊》一书。

我想节录一段《别学北极熊》书中，当年所整理出来的「学习」的重要，这一个特质，我叫做「从别人那里偷经验」──

（节录于《别学北极熊》、2004年10月出版，作者/刘威麟）

好几位科技富翁一再的跟我强调，「学习」就是他们的秘密武器。面对天天都在变化的科技万象世界，「学习」会成为科技富翁的致胜所必要的特质之一，并不令人感到太意外，但是，科技富翁的所谓「乐在学习」，和一般一再提倡成陈腔滥调的「学习」仍然相当的不一样。

科技富翁对于「学习」，丝毫没有被强迫的感觉。他们学习，绝不是因为他们听多了「不学习就会被科技业的竞争给淘汰」，或「不学习就无法成为顶尖科技人」，被逼得非得赶快学习不可，而是深深的相信「学习」对他们可以有直接的帮助。科技富翁绝不把学习当作讨厌的「功课」，反而把它当作「秘密武器」、「截径」、「机会」…，以致于他们只要一碰到任何可以学习新事物的机会，总会高兴的一把抓下来。科技富翁面对「学习」的机会，不像一个徒弟在聆听庭训，反而像是一个孩子拿到礼物！

问科技富翁他们「如何学习」，他们总会眼睛一亮。那种光芒，比我问到他们「有哪些成就」时还要亮，彷佛他们有太多有趣的学习经验想跟我分享。我还以为，以他们这么有主张、有霸气的人，应该不愿意谈起他们当年还是学徒的时候向谁学过甚么东西。结果，科技富翁不但不会吝于谈这些，而且还聊得非常有劲，讲起当初懵懂之时，看了这么一本书，见了这么一个人，讲着讲着，他们的眼角还会隐隐泛起泪光…。

科技之路上是没有指示牌的，很多人在这条科技之路上加速狂飙，照着「ＩＴ软件成功」、「HR副总职位」、「卖配股变大富翁」指示牌走，走了一阵，双向道突变单行道，前方的路突然岔成五条，聪明人大可以靠自己摸索来走这条难走的路，走到最后，走进山谷里，兜了五年，回到原点；更聪明的人，则会停下来，问路。

人称华人EDA教父、成功在硅谷创立多间公司的的黄炎松，说明自己在科技界成功了三十几年来，如何不断的「问路」。他很久以前就领悟到一个道理：牛顿耗了一生的时间，去研究出很多个科学定律，写在课本里。现在的中学生，只要几个月就可以把牛顿「一生的心血」全都学进脑袋里。对黄炎松来说，那些枯燥的大部头课本、参考书，就像是科技之路上的「地图」，都是从前的人竭尽一生心血所换来的智慧，而我们只要以非常便宜的钱，就能买到这么多跨越时空近乎无价之宝的前人智慧结晶，每本书都在帮助后人省好多好多的时间。「看一本书，薄薄的，不会你花多少时间。」黄炎松抱着一种「捡到便宜」的欣喜：「最后学得却很多。」

好几位科技富翁，和我说到一半，突然想起甚么，就会说：「等一等，我拿一个好东西给你看看，你就知道我在讲甚么。」

然后，科技富翁就会像「多啦Ａ梦」一样从怀里取出宝物。有位科技富翁，拿出他的ＰＤＡ送到我面前，正是《高效率人士的７个习惯》的重点，已经被他抄在ＰＤＡ里随身携带，反复出来温习。另一位科技富翁，则拿来一本《孙子兵法》，访谈之中，随时都引出兵法和佛经里的教训，以一种不可思议的熟练度，反复配合他所举的所有成功案例上。还有一位科技富翁，转身跑进书房，捧拿了好几本书出来，「这篮球教练讲的话很有启发性，这本创业家的成功之道很值得一读，这篇『菜根谭』是我治业处事的方针……。」这些都是他的宝贝，不肯让我借走，特别用家里的复印机，全都印了一份给我。科技富翁对于他们的书，彷佛比家中的古董更小心保护。

读书之外，科技富翁更崇尚的，是从「人」所直接学来的信息。我发现，科技富翁虽然才华洋溢，对自己信心十足，豪气千云，一吐气就是一条黄河，但他们却从不会觉得别人一定比他们差。现任美西玉山科技协会的创业家龚行宪说：「如果觉得别人都比自己差，心房的门就会关上，不可能学习了。」

「humble」（谦逊）这个字，常常出自科技富翁之口。「做为科技创新者，一定要学会谦逊，」取得美国资金回国创业的陈凯说：「永远不要以为，这件事就这样罢，自己完全知道该怎么做了。」永远要张开耳朵，开敞心房，听一听其它人是怎么做的。

被媒体尊称为「Dr. DNA」的科技富翁方瑞贤也表示，他在创业的时候，也曾经参考过很多间成功的公司，看看他们怎么做。尽管这些都是令他讨厌的竞争对手，他还是会去看看这些公司有什么优点，再回头看看自己还需要进步哪些地方。

《读书最后一名、赚钱第一名》一书中，超级业务员高振兴口述他如何从「全班最后一名」，到「全班赚钱第一名」。自栩为「copy大王」的他，在书中引了他的座右铭「copy别人武功，远比自创武功轻松」。

自创人才猎头公司的郭佩君曾听过一个真实的故事。有个印度人，从很好的学校毕业，进入某家科技公司做工程师，在技术上一直都表现得非常优秀。他常想，奇怪，一年一年过去，已经进公司十几年了，其它人要不就走掉，要不就升迁，只有自己还在原地。这位工程师以为，应该是自己身为印度人，在美国公司总会比较吃亏，但等到团队里其它的外籍同事都一一升迁或外调要职后，他实在受不了，决定找出原因，于是，有天，他想办法约了一位在营销部门的经理吃中饭，请教他，以营销的角度以及对这公司的了解，像他这样的一个工程师该怎么在这家公司突破？

这位营销部门的经理，第一件事就先把印度人从头到脚看了一遍。「嗯，假如我是你，会换一双好的鞋子。」印度人吓一跳，没想到她会这么说。「除了鞋子，把衣服也换一换……。还有声音。你讲话的声音可以再大声一点…，开会的时候，用你的大嗓门，多多表现。」

这位印度人得到这些答案，觉得莫名其妙，但又碍于没有其它方法，只好照作试试。隔天，他就照着营销经理的建议，穿了很正式的服装来上班，让同事对着他指指点点。很快的，他学会在会议中会拍桌子，大声的把他的意见讲出来。果然，一两年后，经理的位子就给他了！当了主管职，他继续去学习管理，把握各次出差的机会，也抢着报名参加各式各样的国际会议。最近，他刚满五十岁，已经做到企业的副总裁，看他爬升的速度，简直像是做直升机。

当然，这故事不见得适用于其它企业，郭佩君只是强调，这位工程师的成就，不是从天上掉下来的，而是他动手去改变了自己的命运。他知道该改变，但不知道该如何改变，勇于去请教别人，得到了宝贵的意见，也扭转了人生！

国内大科技公司如台积电，近年开始试办「人生导师」（mentor）制，科技富翁则早在很久以前，就似乎都非常热中的主动的与年纪、经验、实力比他强的人讨教，四处拜取「人生导师」。只要科技富翁一讲起这些曾经给他们宝贵意见的「人生导师」，总常常讲好久都讲不完。

「世上的人很多，但成功的路却很少。」黄炎松说：「所以，每一位成功的人，都是很值得学习的。」所以，他在做科技创业的重要决定前，都会花一点点时间，去看看那些成功的人是怎么成功的。有些年轻创业家，觉得自己很行，常常就懒的做这一步，想「硬干」下去。「要『硬干』也可以，只是到头来，会发现花的时间多好几倍！」黄炎松肯定的说。

科技富翁陈宏当初刚到人生地不熟的美国硅谷，准备开始发展事业时，先到当地的科技社团华源协会做义工。当时的会长林元凯，是已有成就之人，很多年轻人，看到林元凯这种成功人士，都只敢跟他握个手、交换名片，并未抓住机会深谈，也不可能拿到甚么好建议。在社团很活跃陈宏却和一般年轻人不同，常常能藉义工职务之便，和一股「初生之犊」的勇气，向林元凯讨教创业和科技的看法，受益良多。「要多找『有智慧』的朋友。他们的影响，真的很大。」陈宏说。

看过无数创业公司起起落落的创投家谢忠高则观察到，很多科技富翁都是懂得黏在前辈旁边学习，等到学够了功夫，再出来独当一面。他研究这么多不同的创业成功故事，发现最容易成功的模式，就是先找一位「曾经成功过的人」，等他准备开第二家公司的时候，找机会跟在他身边一起创业，顺便看看他怎么开公司，从旁观察他如何处理技术以外的那些财务、客户、供货商、人事等。此外，从身边的学长姐、亲族长辈的朋友中多找一些「智囊团」，最好是能在比自己年长五岁的年龄层找一群、年长十五岁的再找一群，你会发现，大家都很愿意为你「把脉」。

谢忠高也建议，「特助」这种工作，其实也是一个不错的出发点。他从前曾跟在台湾最资深的创投家徐大麟旁边做特助，对于后来创业和现在的创投工作，帮助很大。他对科技界的研究与见解，很多也都是从当特助的那时候学习来的。

有实力成为下一个科技富翁的年轻人，因为实力够，就觉得自己很行，不太相信前辈讲的话。朱敏表示，这样的心态，反而扼杀了这些年轻人的未来，「小时了了、大未必佳」，成不了科技富翁。

公司在美国上市的著名创业家朱敏表示：「若没有请教的机会，对年轻人反而是很大的内伤。」朱敏举例，有些很有办法的年轻人，一毕业就找到了很好的工作，还没有甚么经验，就变成了某大公司的营销处处长。这时候，他们为了求表现，不好意思屈身去向他属下的小职员问传单怎么做，当然也不能请教上面的人，所以就只好装作「甚么都很懂」，慢慢的变成「空壳一个」，最后在公司里高不成低不就，爬不上去，又不能自降职阶。

才华洋溢的年轻人，刚毕业就拿得到创业资金，自以为甚么都会，就关在公司里，闭门造车。当年以天价把公司卖给甲骨文的周宏泰就说，创业初期的年轻人，往往犯的最大的问题就是「没好好准备」，很多创业家，一开始就很忙，就足不出户，以为做出一个好东西，就可以卖；若可以卖，就可以赚钱。「工程师，常犯了『紧咬一处不放』的错误！」周宏泰建议：「应该多出去看看，多接触别人，多把自己的东西跟别人讲。」做出东西却卖不出去，「内伤」就重了。

周宏泰当年就知道，一定要出门讨教。他想，若能找到在外面成功过的资深人士，进入他新公司的董事会，一定能为自己成功的机率更向上翻升，他也真很幸运，真的找到了当时还在ＩＢＭ、大他十五届的学长刘英武，进入他小小公司的董事会。创业之初有很多问题，周宏泰的「讨教电话」，常常在三更半夜打到刘英武家。刘英武姜是老的辣，也没让小伙子失望。周宏泰印象最深的就是那时候他自己为公司做预算，做了几下，自觉得不错了，想起应该问问刘英武的意见再做最后定夺，没想到刘英武看了马上说：「不，你们都懂得太粗浅，这种东西要请专业的会计师来做才行。」二话不说，刘马上请了当时他公司里的大老财务长，亲自帮周宏泰计算。

科技富翁陈宏也有过类似周宏泰的经验，只是周宏泰采纳了建议，陈宏却没听进去。当初陈宏的股票上市，一口气涨到七十五元的高价，就高兴的跑去找当时他的「人生导师」之一的黄炎松，没想到黄炎松竟说了一串杀风景的建议，表示他做的东西太散了，东打西打，不好，不好，应该专注在某项东西上面。黄有次还跟他说：「你这股票喔，有五元就要偷笑了。」

那时候陈宏是多么的意气风发，对于黄炎松的建议，只是「哈哈」几声，哪会把这样的话放在心里。果然过了一阵子，他的股票随着大盘，真的崩了，伤得不轻。陈宏苦笑着说，那时候若听黄炎松的话，卖股票所得的财产，要比现在还多好几倍哪！

陈宏回想，他的人生导师给他公司的建议，最后有九成以上，都证明对方是对的！这些科技富翁既然能走出来这条路，一定有原因的，自然也有他们的智慧在。他们有时就是一种直觉，一种判断能力，称之为「第六感」也行，总之，年轻人是无法马上就学起来的。陈宏非常认真的建议：「所以，除非你能找到很好的理由，证明他说的是错的，否则，最好还是信了他吧！」

（注：因字数太多，下次有空再分享该篇章剩下的给大家）

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