电子商务界除了Groupon以外还有另一大热门就是「私售」(private sales)，其中，私售的「始祖」就是在法国的Vente Privée，这家公司早在2001年就创立了，到了现在已经有超过1000名员工，年营收达到10亿美元（300亿台币）。

最近，这间Vente Privée传出一个重要的扩张计划（另一篇请见此），而且扩张计划一开始就讲清楚了──他们希望在这次扩张之后，将他们的年营收从10亿美元大举扩张到150亿美元（4500亿台币），也就是──15倍。

你说，一间这么大的公司，还有野心想要扩大15倍，当然是好事。但，要怎么扩大15倍？

私售已经不是三年前的蓝海策略，现在就像团购一样，好几十、几百家已经浮出水面，大市场如美国早已有竞争对手，大陆也有，还不只这样，我们天天都有朋友私下在说他们准备要开私售的网站！这竞争的红海可不是开玩笑的， Vente Privée虽为「始祖」，仍是目前全球最大的私售网站，但，它要怎么扩大15倍呢？

看了它的扩大计划，心中吃了一惊。

而且马上动笔抄下来学习！

到底这计划是什么？

原来，他们的计划竟然是──大举开设一个叫「Digital Commerce Factory」（数字商务工厂）的东西，如果你以为他们是要投资一座又一座的「工厂」那就错了，这个「数字商务工厂」是一个「企业服务」。

啥，什么企业服务？

服务对象，是高阶的「品牌」公司。Vente Privée早就对服饰类、包包类的高阶品牌非常熟悉，他们就是常常从工厂去拿到一些便宜的货，在他们的私售网络上折价、限量、限时贩出，现在Vente Privée想将营收扩15倍大的秘密武器，就是他们发现，这些品牌的「网站购物」，显然还有再更加强的地方！

这很奇怪了，我们都以为大品牌很有钱了，应该这些「该有的」都会有，没有的一定有原因没有？但当Vente Privée真的与品牌的总部接触之后，会发现他们犹如活在「另一个世界」，平时忙着做服装秀、打公关媒体、铺点……网络的部份极奇少，而且对网络的广告、网站活动的要求非常严苛，严苛到莫名奇妙，又不主动的在网络上另譬「店面」，活在上一个世纪！

Vente Privée与这些品牌打过交道，这些品牌也已经放心的将他们的货寄给Vente Privée几次；据说Vente Privée之所以能在众多竞争网站中至今仍维持欧洲第一名，是因为它早就已经和几间大品牌签订了协议，因此，Vente Privée的想法很简单，就将这些协议「再进一步」，为大品牌包装「整套的电子商务计划」！

这个「数位商务工厂」，野心之大──

第一，它不只帮这些大品牌架一个购物网站，据说是从购物网站，一路到「商品运送」都含在内。

第二，它还不只是帮大型流行服饰包包品牌架电子商务完全解决方案，它还帮其他产业（汽车、化妆品…）的高阶品牌也要做一套！

换句话说，这是一套「网络购物全部委外」的服务。这样的服务，在低阶的品牌是不可思议、想都不用想的，如果没有这么多钱，就依附着一些购物平台（如淘宝、PChome）即可，如果有钱一点，自己一定会「养人」、成立电子商务部门，自己出货、自己做，不是吗？但Vente Privée与高阶品牌打交道的经验，显然发现它们不可能自己养人做，但早就应该自己做（因为他们连广告都不想和其它品牌摆在一起，更何况是商品），品牌大概也不敢乱「全部委外」，这时候，Vente Privée进来告诉他们：「交给我们，准没错！」

这个「数位商务工厂」，它的收入肯定不是一笔前置的费用，它会从每一笔收入中抽取可观的比例，也收取固定的每月维护费用。不过，它应该也会保证销量，以Vente Privée目前已经经营了这么多会员来说，「保证销量」并不是问题，我想，如果我是品牌，我也会愿意和Vente Privée合作这一块。Vente Privée打算就靠这一招，营收扩15倍。

我们学到什么呢？

无论Vente Privée有多厉害，它也就只能横扫欧洲的大品牌，尽管许多流行品牌的确都在欧洲，但美洲不是都没有，亚洲也不是都没有，大家可以来想一想，还有哪些「高高在上」的大品牌，有机会推给它们这个「数字商务工厂」服务呢？