还记得澳洲的「昆士兰旅游局」（Tourism Queensland）吗？它就是曾于二年前办过「全世界最好的工作」活动的单位，后来选出了一个「大堡礁岛主」，成为我们耳熟能详的营销案例，现在，这个旅游局又回来了，再次想办法办一场全球的营销活动。这次它喊出另一个东西，叫做「Million Dollar Memo」的活动，他们翻作「百万大赏备忘录」。

活动已翻成简体与繁体中文，目前还没有来自大陆或台湾的公司的影片，大家或许已知道此新闻，但我有一些感想分享──

这个「Million Dollar Memo」活动，显然不是面对一般网友，而是面对「公司」的网络营销活动，它是要找出「全世界最棒的公司」(Best Company in the World)！想参加这场活动的公司，只要录一则60秒的影片，说明一下你们公司为何是全世界最棒的公司？比比看哪一间公司最有创意，最后唯一赢得胜利的公司，就可以得到100万美元（3000万台币）价值的「公司员工旅游」！你说，一间公司如果有高达一千名员工，那100万美元等于每个人仍然可分到大约3万台币，如果一间公司有500名员工，每个人可分到6万元，其实都可以在澳洲玩个过瘾！（不过仍要看他们提出的赠品是否已限定人数）那，如果你的公司只有10个人呢？哇塞，每个人可享有300万台币的年终旅行，奢华！

上次办了「岛主」，这次则办「员工旅游」，赠品不再送给一般人，而是送给某公司，WHY？

而且，送给公司，可以送现金啊，也可以送其他的大型物品啊，为何要送「员工旅游」，WHY？

原来昆士兰旅游局发现，全球的员工旅游市场每年达150亿澳币，目前昆士兰只拿到其中3.2亿澳币，他们还想要更多，而且他们发现，员工旅游因为是公司出钱、且和同事一起出游，所以他们的平均消费通常会比其他一般自由行或旅行团的游客，还要多了2.5倍！这场活动，由于是拿年度预算，所以也会办了好几个月长，他们会先从这些影片中，先选出50家入围，其中大多是评审选，但预留五个名额是「外卡」是由网友公正票选出来的（别忘记，上次的「最佳岛主」的外卡名额是由来自台湾的Claire得到最高票），第二波则会筛到只剩20名，其中三名为网络票选，最后这20家公司进入第三波，必须派代表先来到昆士兰参加最后一轮的比赛，相信那时候，全球的镁光灯将再次被昆士兰旅游局给吸引！

重点来了，这场活动，再次带给我们一些有趣的营销想法──

当时「全球最好的工作」，我们就发现昆士兰旅游局玩的是「个人格局」的游戏。什么是「个人格局」的游戏？要知道，对一个Ａ级的大单位、大公司来说，砸下1000万台币的营销预算绝不是问题，但当他们把那1000万给了「一个人」，那就变成了「全世界最大的梦想」，梦想本身是最强的传递方法，加上大家对澳洲小岛那如画风景的憧憬，这样的「诱惑」就在全球快速传开了，最后吸引了高达3万5千则影片，消息散布到185个国家，你我都从电视新闻听到过这个「昆士兰旅游局」的活动，昆士兰旅游局花了一笔相对少的预算，完成了再多预算都创造不出的非常庞大的全球知名度和效应！

这一次更厉害，他们当然说，主要打的是员工旅游，毕竟员工旅游的市场比较大，但，想想，如果要打进这些公司的「福委会」，要派多少业务才打得进去？这就是B2B网络营销的最困难处，福委会的人员虽然人在网络上，你不知道他们在哪里，他们也不会群聚在某个网站让你下广告一网打尽，更何况是要传遍全球各公司？所谓「员工格局」，算是「B2C2B」营销的一种，也就是将营销活动策画成先传给一般的员工，再由员工来pass给「keyman」、真正负责的人员。换句话说，它把一笔营销预算，砸给一间公司，创造了「梦想」，这梦想比二年前更厉害！因为不再只是一个人作梦，而是「一群人」共同作梦，所以理论上来说，这场活动的膨胀系数，应比二年前的活动更大！

我们举个例：一间公司这么多人，只要有五个人看到此活动，其中一人够热心积极，在中午吃饭闲聊时，告诉几个同事这个话题，大家一起幻想：「哇，我们老板好差劲，都不带我们去员工旅游，如果我们可以中了这个昆士兰旅游，那么……。」第一天吃饭，有十个人听到，第二天吃饭，变成有三十个人听到了，到了第三天吃饭后，整间公司都知道此事，「压力」产生，原本的开玩笑变成真实，传到了主管耳里……。

主管一想，反正就只是录一则60分钟的影片，不必花钱，而且还算是顺便为公司在国际做一些宣传！既然同事们都这么疯狂在这场活动上，好吧，那就你、你、你，三个人负责筹划拍片，下周交出脚本，全公司配合拍摄！

一样的事情，可能会在每间公司发生着！

就这样，昆士兰旅游局，再次运用了「格局」的落差策略，不只让一个人作梦，传给其他人，而变成一群人作梦，传给另一群人，而且还创造更大的动机去拍摄影片。我们可以想象，最后的影片数应该不会破前年的纪录三万多片，但每间公司绞尽脑汁拍自己公司的「宣传片」，拍摄出来的应会更精致、更容易爆红，看来昆士兰旅游局这次甚至不必借重全球媒体，只单靠这些公司的影片，就可以带出很多声浪了。

所以，我们学到两件事：

第一：若贵公司的客户是「企业端」，做的是B2B的生意？那，可以考虑采用「员工格局」的营销活动，以营销预算创造梦想，让每间公司都有一群人认真作梦。

第二：无论贵公司是从事哪行业，原本卖给消费者端，都可以想办法透过「员工格局」来开始卖给企业里面的员工们，谁说他们都被关在高耸的围墙里，巧妙的营销活动，可以让他们比一般消费者更曝露在网络营销下！

希望这次不要再像二年前，一堆企业、政府组织笨笨的模彷「全球最好的工作」的活动，就算要学，也请学快一点，趁现在昆士兰旅游局刚开始，赶快办一个抢过他们！