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这次Sweet100首次请来网店的成功案例，谢东奇希望大家叫他「谢农夫」，他创立了「乐活栽」，从名字可以大概猜出来他在卖什么。如果要卖衣服、卖首饰、卖包包，或许台下不会这么兴奋──

这个「乐活栽」卖的并不是普通网店商品，这个大胆的「乐活栽」商品，以前并不存在，是谢东奇研发出来的。乐活栽的概念是：城市人注重养生，如果能吃自己种的食物呢？

他想，打造出都市的「屋顶菜」！

但我们说，不不，我们不想把家里弄得都是泥土、虫蝇，而且又不知道怎么种菜、怎么施肥？「乐活栽」卖的，就是一个完整的「DIY种植箱」，送到以后，大约半个人这么高，里面什么都已齐备，包括泥土、种子、还贴心准备了高起来的「种植桌」……让你不必真的有什么务农的知识，只要组装起来以后，照着示范走，就可以在自家阳台、自家顶楼，开始享受DIY种菜的乐趣！青菜其实都是短期作物，一个月左右就可以吃了！这个产品推出一年半下来，目前已经卖出了六千个左右， 最高记录，一次下单就八百组，现在，谢东奇的客户除了一般市民外，还包括幸安国小用「乐活哉」搭了一个绿色隧道，还有一家工厂的顶楼也放满「乐活栽」，让 他们员工多一个聊天场所。有一位住在树林退休夫妻原本天天吵架，儿子帮他买一组乐活栽，从此有了新的活动，现在他们不必再上菜市场买菜，还可以分送给邻 居。谢东奇在愈做愈有心得后，慢慢的又开发更大的产品，譬如「迷你温室栽培组」、「绿色隧道栽培组」，有客人需要常常出国，为了让菜不死掉，谢东奇也再研 发自动洒水系统，插定时装置会自动洒水。谢东奇说，做了这些后，订单就来了，建商也有兴趣了！现在，谢东奇开始接建商的案子，为每一户的外面都准备一些 DIY的种菜盒，一住进去就可以享受山林的乐趣。

现在谢东奇很ＯＫ了，订单稳定，公司全靠他一人即够，收入亦颇丰，已达上班族倍数的薪水，现在更有一些大型案子找他合作，后续看好，也让他感受到「一边养身、一边养家」的完美境地。

提到缘起，要谢谢谢东奇原本出生务农世家，家里自己种东西已成家常便饭，譬如家里种「卜仔」，从不需到菜市购买，而且还分给整条巷子吃。整条巷子靠 父亲种的卜仔可以吃四个月！这样的感觉很好！谢东奇看到日本开始有专为中老年龄层而设的实验教室，教他们怎么DIY做电扇，灵机一动，可不可以教都市人怎 么「种菜」、也享有「请整条街吃自家种的卜仔四个月」的乐趣？尤其在台北，有些人都有顶楼可用，或极为宽敞的阳台空间！但，如何让一个一辈子没碰过泥土的 都市人，开始轻松的种「活」青菜？他为了打造这个「DIY箱」，谢东奇一样一样去寻找。他去找来了栽种箱，也成功的以「椰砖」解决泥土的问题；重要的是， 种这些菜需要哪种肥料？他还跑去问真正的农夫，农夫只会种，讲不出其中原因，他只好自己去上课，请教学理的专家怎么搭配肥料，于是慢慢的把这个「DIY 箱」给兜了出来，内附详尽说明，为了装这些「DIY」的零件，他自己先以瓦愣纸自黏起来看起来ｏｋ，才去做印刷。有趣的是，以前谢东奇是学设计的，他笑 称，从前每一科都被当，但后来他发现，他的设计训练，已足够做一个很漂亮的说明书、箱子 ，也足够找来许多设计师帮他设计「乐活栽」的初期包装。「乐活栽」可做到让消费者一收到那个箱子就是愉快的心情。当时刚好找到一家做模型公司，可以直接作模子，由于老板刚好也喜欢种花，所以模具几乎没和谢东奇收钱，于是一点一滴的展开了谢东奇的6000套订单之路──

分析谢东奇的成功，我觉得有一个关键很重要：从头到尾，这间「乐活栽」公司只有他一个人。几乎全部都是他一个人执行的

这个「一个人做生意」的关键为何？以下是Derrick做的分析，原文请见「创业要想自己要什么，以后要过怎样的生活」：


网路时代，在电子商务领域中带动的个人创业风潮，在大型网路公司的光芒之下，也丝毫不逊色。从舶来品买卖、网路经销商到个人创意商品的贩售，一个人的能力有限，却在网路世界中创造无限可能。

应用网路通路的好处：低成本、消费者族群范围较广的优势，讲者在几个启动台湾网路购物消费习惯的网 站：Pchome购物中心、兴奇科技（后来的Yahoo!奇摩购物中心），开始投入B2C电子商务的行列。有了具有消费潜力及行销成本优势的通路，讲者把 几个重要的创业因素，凝聚在新的事业－乐活栽：

设计人的无穷创意 ：「打造都市的屋顶菜园」为主轴，创造新商品，发掘新商机。
节省营运成本 ：自己的努力跟家人朋友协助。
贴心的业务推广 ：登门拜访潜在客户，免费赠品策略提升商店街评价。
持续改善商品不足之处 ：回馈客户意见，发挥创意改善问题。

试想将一个企业所有的事情浓缩在一起，对于小型创业家而言，包含从草创到正式营运的过程当中，必须独自去面对一个公司所需要面对的问题，回归到企业管理会遇到的几个部分：生产、销售、人事、研发、财务。

人事精简当然是绝对的优势，换来的是所有事情一手包办的压力。将「产销人发财」的经典口诀，将人事先暂时排除后，依照个人创业所遇到的问题来排序：

财务：资金总是最大的问题，接下去的每个动作都是成本花费。从银行青年创业贷款到第一个产品雏形，接下去的每一个步骤，也都跟财务密切关连性。

研发：靠着朋友帮忙设计，寻找厂商合作，自己学习种植技巧，创业者的学习能力必须被发挥到极限，在解决问题的经验中学习，在学习的过程中累积经验，在累积经验过程中变成专业。一个人的能力是有限的，但是一个人的学习潜力是很大。

生产：个人创业都被别称「老板兼员工」，得是个充满动力的员工，在每个工作细节当中，分配资源，改善生产流程等等，在亲手接触每个动作时，要把员工的劳出跟老板的脑力同时发挥。

销售：网路零售商在各个网路通路的合作之下，解决了很多实体通路的问题，即便是透过虚拟的环境贩卖，实体的商品跟消费者之间不会只有虚拟的连结。讲者基于商品特质及特定目标客源，让简单、贴心的行销手段，很实际的回馈给客户。

一人公司必须兼具非常多的事情，创业家初始也得面对相同的挑战，讲者强调了他认为创业历程中他所拥有的个人特质：诚实、认真、勇气、专业。 个人特质对个人创业而言是非常重要的，一个公司所有繁杂的事情都落在一个人身上，意味着每个问题都得自己解决，而且彻底解决，虽然可以轻松的掌握资源，但是也必须让你的时间，最有效率的把任务跟资源最佳的配合。

（以上作者Derrick，本名洪亘观，跟着IBM PC compatible一起来到这世界的PC世代，毕业于政大资管系，从Dail-up BBS开始参与电脑网路世界，亲身参与Internet技术及文化的历程，曾任软体工程师(Systex),系统设计师(Systex),企业风险管理顾 问(Deloitte)等，关于Derrick完整与最新的关于Sweet 100部落格文章请见「Sweet 100部落格」）

我这边也再锦上添花的补充，「一个人创业」成功的要诀，谢东奇透露了以下几个：

一、跟「乐活」趋势，得到合作曝光：虚拟通路只是第一步，谢东奇说，那个时候会想要自虚拟通路做是因为钱不够， B&Q的话上架费要50%，还要货车来做多点铺货，但在虚拟通路一个人就做得来，后来在PChome线上购物开店，也在Yahoo!奇摩兴奇科技 曝光。最重要的是，由于「乐活栽」符合「乐活趋势」，没多久诚品就打电话过来，有没有兴趣放在诚品型录上面？虽然诚品型录只对八万名卡友发放，是比较封闭 的，但大幅提升了「乐活栽」的价值。

二、巧妙做「订单分类」：很多人会问，谢东奇一个人怎么去推广业务？答案很有趣，大部份的订单都是只订一箱，但 谢东奇懂得去「分类订单」，将一些潜在的「大客户」找出来。他会观察订单的地址，如果是一楼，往往是透天的，四、五楼往往是他家拥有顶楼使用权，碰到这种 潜在大客户，谢东奇会亲自去送货，还帮客户拆开来种，客户种「活」了，很有成就感，他们就会再种，后来几个大订单都是因为旧客户决定把整个顶楼圈出来种 菜，一个案子大概都是十几万，对一人公司来还不错。谢东奇的这样的有效率的推广，时间管理也是关键，谢东奇说，他就算三点睡也坚持要六点起床，每天照表操 课，定期定量的开发重点客户，成效就出现了。

三、不发DM，靠「免费力量」宣传：谢东奇说，一开始他一直想说要寄DM 出去给客户，但DM要花钱，又没有马上的吸引力。于是他想到一招：宣布赠送「免费种子」，只要付挂号，他就寄当季种子六种！谢东奇说，种子真的很便宜，比 1000CC宝特瓶的小白菜，那一罐才两百块，但一般消费者要去买种子可能要花三十元！当客户要了免费种子，总不会拿来煮玉米汤，所以或许就会再多买一套 乐活栽了。此案一推出来也对他在PChome商店街的「评价」在三个月就达到1300了，有些人做到第一名的才2000多，就PChome资料显示乐活栽 应该是评价成长速度最快的商家，最好的业务就是你的客户。

四、认命：谢东奇笑称，他也很想赚十亿、八亿，但他认命，他不是这种料，有些事情对他来说就是不可能，他不可能 变成王永庆。于是他就认真的把现在可以做的生意做好也就够了。这点让谢东奇很专注在经营这间「乐活栽」一人公司，把产品顾好，客户顾满意。他说，反而是有 些人喜欢怨「大环境」，骂客户sense不好；有的餐馆的客人都说菜很难吃，店老板却抱怨经济不好大家不花钱害他倒店。

五、勇气：谢东奇还认为，创业还有一个很重要的是「勇气」，谢东奇在创业时就跑去借了青年创业贷款，经理介绍了 卖精品的法国人，结果从法国送来的全是假货，虽然一开始失败，却让他开启和PChome合作的机会。谢东奇的冲动也显示在其他地方，譬如他买房子也很有勇 气，一上台北就买一间房子，领十五万给了对方。现在已经九年，那间房子一直租人，反而很多人从南部上来工作，光几年来租金就花了一百万在租房子。就因为他 冲动，所以他省了那个钱。「勇气加上运气也是蛮重要」。这种勇气真的是创业家独有的，谢东奇也说，刚开始，尤其是家人也不会很看好，但当他做出来以后， 「他们就看好了！」成败论英雄，看谁敢去挑战！后来家人都是谢东奇的好帮手，爸妈会帮忙包装，姪子也过来包装，邻居小孩都过来帮忙。

六、时机：当时谢东奇还在上班，有一个同学失业，问他要不要去卖汤包？他就真的把工作辞掉、付了解约金去卖汤 包！朋友竟说，他老婆不答应他创业，谢东奇惊想，哇死了！回想起来，虽然那时候很干，但今天会这样，也是因为这个机会，才让谢东奇去找人生的新方向，也才 有今天，若在当时他没有打那通电话，谢东奇可能还在电视台领薪水。

重点来了，谢东奇的创业故事除了「一人创业」外，他还在Sweet100当场秀出一句发人省思的话：「你觉得，最幸福的一件事是什么?」

谢东奇最幸福的一件事，就是他一边创业，还一边在养。

他形容，每天早上他大概六点起床，先到菜园，问他妈今天要拔什么菜上餐桌，每天固定早上九点开始工作、包货，包两个小时，货运公司就会来收货。有些 客户自己送，他就去买个导航，开到客户家。谢东奇觉得，这种生活其实真的还不错！相较许多大生意人，或许得天天跑青商会、狮子会，蜡烛两头烧。

有人会对谢东奇的「一人创业」不以为然，认为他或许可以再想大一点、事业化一点。但谢东奇认为，重点是他过得很快乐就好了。不过谢东奇仍然有下一 步，他有一次听广播听到园艺治疗师，听到国外有这个科系，可以靠种菜、种花来治疗忧郁症，是他之后想要做的。另外他也想再好好经营部落格，还有小朋友问他 自然科学的问题，植物是先长根也是长茎？真的当他是农夫。他还想再做一些这样的事。

谢东奇说，创业一路下来发生了好多事。当他种菜的时候，当他静下来的时候才会好好的去想。创业家常常想着扩张，忙乱的乱找伙伴、乱丢合作案，有几个人，会真的蹲下来，静静的想？

或许一个人已经足够。

不要忽视──自己一个人的力量！