Sweet100 活动刚于周四成功举行第５场。这次的讲者为水映互动创意有限公司创意总监刘宗儒(Andy)，之前即听过他的名字，一直没机会见到本人，这次有机会经由志 工邀请并精心安排演讲，才发现Andy才71年次，却已累积不少经验，而他也能够无私分享他的所见所闻，并开创的讨论了「部落格经纪」。当天我自己因为有 事只待了半小时就离开，由Amazing Grace「代打」完成当场的一段简述（原文请见这里）──


Andy虽然年纪轻轻，但是讲起话来却没有一点怯场，沉稳平易且幽默风趣，不时吐自己的槽让大家轻松地哈哈一笑，与他的部落格第一眼给人的积极、专业的印象不太一样！

虽然这么年轻，他却选择了以生命的自我追寻为主轴来表达他的创业理念，将创业定义为「创业就是不断的 认识自己、探索自己的过程」。并且将创业与生命的自我追寻与实现结合成一体，同步进行。也许有些人刚开始听会想，这位老师是在抒发自己的心情还是上心灵成 长课吗？不只把自己小时候的叛逆蠢事全盘托出，还’露露长’的从小学讲到研究所，兴趣、社团、缺点一个也不漏。而且演讲大纲居然还是「探索自我、实践自 我、肯定自我」。

这刚好是我觉得Andy的过人之处，生命的经历人人都有，但是我们可曾如此清楚的回顾与看见自己与了 解自己呢？这除了需要一番整理的功夫之外，更需要能够不自我蒙蔽的真诚面对，才能真正看见与接纳自己的优势与缺点，进而能够精准专注的发展自己真正的优 势。而这正是Andy给创业家的第一个关键信念：「专注发展自己的专长」不要一再花力气在补足自己的缺点，缺点的部份找擅长的人来合作补足，专长能力累积 到一个程度，成功的机会自然越高。而这也是Andy的事业之所以走向整合不同人才与资源的方向。

深知自己能力不可能再去经营一个大众市场的入口网站之后，于是转而选择在小型互动性强的部落格深耕分众市场，行销的手法无他，还是以口碑为首选，也就是专注深耕在部落格的写作上，不求立即的完美上线，但也不忘顾客导向，即时回应与修正。

在厘清自己设计的专长之后，Andy以分享自身专长为出发点，以分享 CSS教学开始出发。也因为出身设计，美感更是Andy所重视的部落格经营的要素。

于是在分享与发展互动方向上，发展出如「部落格达人征选」、「1/2爱情故事」与「部落格达人聚会」 等活动。然而Andy提到，当时推出「部落格达人征选」时，只是凭着一股希望推广与表扬部落客的成就，促进部落格专业发展和推动部落格文化的想法而土法炼 钢的去进行了，也因此发掘了许多优秀的部落客达人。然而重要的是当时也有另一个类似活动「华文部落格征选」在进行，但是Andy强调「把时间专心投注在你 的优势上，不用管竞争对手在做什么，把自己要做的事做到最好最重要。」「坚持目标、成功自然会到来。」因此这个活动至今还在进行中，也从虚拟的网上交流发 展成实体的「部落格达人聚会」。

实体的聚会让只看到照片的朋友有机会发出「你怎么没有杀气！」的临场真实感受，而且发现Andy出乎意料的幽默风趣、平易近人。这种见面三分情才能感受到的事不是虚拟世界可以取代的。所以主张虚拟与实体的互动一定要并行发展。 其实Andy的信念是「不论做什么事，一切都要以人为本：只有人与人彼此尊重时，才可能有一些机会发生。」「创业最简单的一件事：人际关系要好。」 「< strong>不管是做什么，做人还是最重要。」或许是这样的理念，让擅长部落格包装行销的Andy心里许下的永远是水映（自己）、部落客与厂商之 间三赢的愿景，并努力往这个方向去实践，希望为三者之间搭起一个互助、互利、共生的桥梁，也由此帮助大家找到自我肯定的价值。

对我来说，探索自我与了解自我都是需要真诚面对自己的勇气，能够真诚面对自己了解自己也才有可能真诚 面对他人与了解他人。所以知己知彼的确是创业家的基本功，而更重要的是，Andy把这份理解深入至生命自我追寻的层次。在这样的立基上，创业与生命的发展 不会有矛盾而是相得益彰，互为显化的。

创业对许多人来说或许只是一份外在成就的追求，成功的定义多数都取决于去得多大的名气、赚了多少的 钱。然而在这过程中，可曾与自己内在的生命对话，问问自己是否一直都能感受到真诚的快乐？而在成功的光环之下，还拥有多少真心相待的朋友？或许你觉得这样 问很奇怪，但这却正是Andy对成功的定义呢！我也觉得成功的指标不只在那流量、获利的多少，而是始终自然保有的那份对自己、对网友与对客户以及三方之间 交流互动的真诚！

(Amazing Grace过去在文化界工作，曾任英文书籍翻译、并于琥珀传统艺术工作群担任多年传统艺术节目行政与现场执行等的工作。目前对于如何以社会企业的精神运用网路创业特别有兴趣，个人部落格位于「Amazing Grace的发声练习」)

接下来，由Derrick来为Andy这场演讲作深度的分析（原文请见这里）：

探索自我、实践自我、肯定自我，年轻一代的创业家在部落格时代中的每一步，都不断地前进。

Web 2.0时代「分享」跟「使用者自订」的精神，让视觉设计专业的讲者找到可以发挥兴趣跟专长的天地。本持着分享的精神，讲者在部落格上开始分享CSS教学文章以及部落格样板设计，对于部落格价值的体会，让讲者迈进第一步：部落格达人甄选。

开始经营部落格达人甄选，利用有限的资金及资源，让整个甄选制度透过网路社群虚拟跟实体的互动，让整个活动慢慢地网路上发酵。汇整一路的探索及实践的历程，水印互动创业开始乐活、自然、简约的行销企划工作，创造部落客及厂商，在水印的牵线下，创造三赢的局面。

在多数创业者身上，有许多的精神及所作所为，都是为了满足「自我实现 （Self-Actualization)」需求。人本主义心理学家马斯洛（Abraham Maslow）提出了著名的「需求层次理论（Need-hierarchy theory）」，认为个体成长是因为有一定的「动机（Motivation）」存在，而动机是由多种不同层次的「需求（Need）」：

1.生理需求（Physiological Needs）
2.安全需求（Safety Needs）
3.社会关系需求（Social Needs）
4.尊重需求（Esteem Needs)
5.自我实现需求（Self-actualization）。

而自我实现是种衍生性的需求，在满足前四种需求后才会开始追寻满足自我实现的想法或作为。自我实现的人，具有以下特质：了解并认清事实，而不去辩证否认真理、能自然地表达自己、有兴趣解决问题、能够接受自己及别人，而没有偏见、有时时改进生活环境的意愿与能力、有创意，不墨守成规。

心理学家认为达到自我实现的人，对生命感到满意，可以发挥潜力及具有创造力，而且相信人天生具有自我实现的倾向。

这位相较年轻的讲者，在创业的经历上，虽然时间上不是很久，规模上不是很大，但从他分享的讲谈当中，却也显示了一个小型创业家可能会具备有的心理特质。在从高中开始讲述当时种种对于现在事业的影响，迈入了大学、研究所，从部落格上找到自己的发展空间，然后坚定信念开始自己的事业。开始第一个推广工作时，讲者已经开始迈入了自我实现阶段，而承受创业所带来可能的焦虑及恐惧。

不可讳言，创业者的确是需要一定的心理特质，但都已经是部份满足自我实现需求的心理状态，当我们去看 一位已经有所成就的创业家，会着眼于他的策略、他的方法甚至他的机会，或者是已经具备的天赋或专长，这些也许不是每个事业都必备的要素，但长年累积下来的 心理特质及建设，却是大体共通的。

创业家的心理素质，加上讲者归纳：时间点的掌握、目标的明确订立、经营小众市场，在试着厘清每个创业家辛苦历程的每个步伐时，也应找出自己所拥有创业家应有的心理素质，因为踏上创业的道路时，只能前进，专注深耕！

（以上作者Derrick，本名洪亘观，跟着IBM PC compatible一起来到这世界的PC世代，毕业于政大资管系，从Dail-up BBS开始参与电脑网路世界，亲身参与Internet技术及文化的历程，曾任软体工程师(Systex),系统设计师(Systex),企业风险管理顾 问(Deloitte)等，关于Derrick完整与最新的关于Sweet 100部落格文章请见「 Sweet 100部落格」）

对本次活动有兴趣者请至「Sweet 100」部落格探索，亦可见Andy自己的部落格文章。