http://mr6.cc/wp-content/uploads/2008/12/a28.jpg，差一步完成长尾策略" TITLE="Hourville让网友卖“时间” ，差一步完成长尾策略" />

记得还在美国，回到台湾和一个长辈吃饭，长辈问我在做什么，我说，「网路创业」。

「喔？那你的货源哪里来？」

当时我整个吓一跳，这是什么意思？货源？

现在我知道，大家觉得所谓「网路创业」就是网路拍卖、线上开店。一定要进货，上架，线上卖，出货……。

这点我没意见，这块的确好赚，但总觉得有点可惜，因为我们形容一间公司所做的生意，至少都会用「Products and Services」来形容。前者是「产品」，后者是「服务」。你是一间小公司，或只是个别的商人，若你有前者，就可以到eBay或Yahoo!奇摩拍卖、露天、乐天这些地方去卖，享受网路的威力，但倘若你有的只是后者，也就是「服务」呢？

我对「服务C2C网站」特别有兴趣，所以当我又看到HourVille这个新网站，又< strong>再次欣喜了一次。 Hourville就像线上购物网站一样，商家可以自己在上面「开店」，不同的是，他们卖的不是产品，而是「服务」。

我之前自己已经写过好几家这样的平台，比如「Genietown」，指出它和Elance、Odesk、Freelr、Guru.com、Rent a Coder这种线上仲介包案厂商的很不一样，我当时是写道，Genietown不像那些仲介平台大多限于软体接案或专业顾问类；Genietown大多都是修马桶、换屋顶之类的「民生服务」，是要来打败一般的「黄页」类的分类广告如Craigslist、Tribe Networks、Yellow Book等，为它们加入「购买记录」机制，Genietown将这些一口气做起来。

但，这次Hourville显然更进一筹！

Hourville觉得卖「服务」太唠口，因此它改说「卖时间」，所以才叫做「Hourville」。它想打出来的形象并不是你有什么服务，就拿出来卖，而是「你有什么多出来的时间？」拿出来「卖时间」吧！

这样的诉求很容易懂，也容易许多。基本上你无论是谁，都可以拿出来卖。目前提供的服务包括：德州那边有个工程师提供建构网路的服务，一小时要价50美元；还有一个瑜珈到府教学的，一小时以也是50美元。但时薪、小时数显然可以由「商家」自行决定，譬如有一个叫Johnny家伙在卖贝斯的教学，一小时20美元，但这个Johnny同时也提供油漆的服务，他就不让你乱订了，一次要订购两小时，不是两小时就是四小时，不能太多（不然他天天都在漆油漆），两小时共30美元（真便宜）。

重点是，Hourville既然让大家在上面买「时间」，那么，它的重点就摆在一个特殊的东西上面───仔细看每个服务的下方，都有一个全页的很大片的月历（Calendar ），上面涂绿色的就是此人「有空的时间」，你直接点击，就可以预约那个时间，然后选择要几小时，并在线上直接付款，每个商家可接受不一样的付款选项，像刚刚那位瑜珈老师只能接受「现金」。

http://mr6.cc/wp-content/uploads/2008/12/a19.jpg，差一步完成长尾策略" TITLE="Hourville让网友卖“时间” ，差一步完成长尾策略" />

实在很方便，不必打电话，也不必寄email，就可以完成交易，连时间都约好了！我已经感觉到，Hourville已经慢慢走向我所想像的那种「服务型C2C交易平台」了！

不过，Hourville即使已做得这么棒，我们依然不看好它可以成功──这也是写这个主题的主要原因。看 Hourville目前这些人，许多都是集中在德州，应该是该站创办的据点。这个情形和Genietown当初的问题很像──这些「服务」都只有在当地才能用，其他地方不能用！ Genietown不当它是问题，而他就认可经营几个local小据点如矽谷中心的Palo Alto，行销易操作，容易小量起飞。他们走的方向都是走在地市场，想把所有服务都整进去。

但，现今全球景气欠佳，每个行业有的开始回归最保守的获利模式，死抓着它。如果互联网也有一个「最保守的获利模式」，那个模式就是「长尾理论」。网站想和实体的任何东西竞争的最基本盘也是「长尾理论」，对一个网站来说，「长尾」是永远存在的优势，在网路上可以卖出最怪东西，最怪的东西依然可以好像开一间主流商店这么的热闹，但长尾有个重点，就是要能让客户就算住在千里之外，依然能享受这样的服务。

有些服务，线上做就是怪怪的。你说你也可以用Webcam教瑜珈啊！这样我宁可自己花多一点钱去学「真的」。

但有些服务，真的可在线上完成的？

Hourville已经做得够清楚、够简单了，现在我觉得可以做的，就是别再「什么都可以卖、什么都不奇怪」，我可能成功的机会就是让Hourville只卖「某一种服务」，或某一个方向的服务，这种服务，是可以在远端做的，绝对可以轻松在远端做的。像台湾的TutorABC就是在卖「教英文」的服务，除了「教英文」以外，还有哪些服务可以做在像 Hourville这种平台的？想到这个种类，或一个大方向，直接抄Hourville，让大家在线上提供服务，这些「店家」长得很大，我们会看到，大家不会听到网路购物就只会讲「进出货」，有些知识工作者也可以进入商人的殿堂了。