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上周在USA Today看到一则新闻，有一位在加洲圣地亚哥的数学老师叫Tom Farber，他真的很妙耶，把他出给学生的「考卷」当作「广告版位」，然后竟然对学生的家长卖起广告来了，要求有兴趣的家长，花钱「赞助」他所出的考卷，然后就将广告写在考卷上面一起印出。

酷吧！

目前的广告，只是「此考卷由ＸＸ公司赞助」，还没有放什么华丽抓眼的行销文案，但此风继续下去，以后的考卷，是否也会和参考书一样，开始放一些广告呢？

别怪汤姆老师，其实他是不得已的。你看喔，如果一班有32人，每张考卷有10页，每周考一次的话，一年算下来，共要影印1万6千张纸，在美国影印一张纸要价3毛，乘下来，一年就要大约 500美元（台币1万6千元）左右，对于认真出考卷的数学老师来说，真是一个很大的负担！汤姆老师说，学校原先还有给他一些教学教材补助，但近年的预算砍了，大约只够支付他平常印考试量的一半多。

汤姆老师今年开始卖考卷广告，他的「价码」如下：小考，赞助一次10美元，期中考则是20美元，期末考则是30美元，至于为何愈来愈贵，大概是因为考试愈大，纸张当然就用得愈多的缘故。汤姆老师想出这个创意后，原本也不确定是否可行，但当他告诉学生们，学生再告诉家长，过了一阵子，汤姆老师竟然收到75封回应，愿意付钱买广告！

有趣的是，这种事在考试盛行的亚洲好像不是新闻，印象中以前的参考书考卷好像也会有广告？ (有吗?)而且，不难想像，有些家长若真的向汤姆老师买广告，应该也不是为了让学生看广告，而是纯粹赞助汤姆老师而已，对吧？老师依照商业规矩，既然你赞助了，他就在考卷上面明显出，写上「本试卷由ＸＸ公司赞助」。

不过，后来的结果，又出现一个另汤姆老师意想不到的surprise－－

汤姆老师统计，这些热情的「广告主」，其实只有3分之一是来自企业，剩下高达三分之二的是来自一般父母，这些父母花钱，要求汤姆老师的广告，必须写一段他们鼓励孩子的话。换句话说，这些父母买广告，来把自己平常在家鼓励孩子的话，拿去鼓励孩子班上的其他同学！

我想，一方面是「好东西分享给其他孩子」，另一方面，我猜也是父母希望孩子的同侪也能照着他们所期待、认同的方式继续成长，反过来也会让自己孩子的教育更好。 这个「甜蜜点」应该是汤姆老师所没有预计到的。

目前汤姆老师已顺利募到了350美元(台币1.2万)，想想，在现今的景气环境下，是一笔很有趣的收入。

不禁想到，网站公司虽有好几种潜在获利法，但目前最直接、最已证明的还是「广告」。大家都想办法在广告上作创新，但，目前大家想挖的都只是新的「广告主」，譬如那些向来都只会在杂志买广告版位的也来线上买一块吧！或是新的「广告受众」(TA)，拿去和广告主说，看，我这边有一批很棒的青少年族群，打得特别准，ROI会高，或是新的「广告呈现方式」，包括行动广告、插件广告……。

而这个小小学校的小小汤姆老师，却意外试出了一个新的广告思维：

找到新的「广告理由」。

原来，父母也会想下一则广告？

广告里面写着，想对他的孩子的其他同班同学的一句教导的话、一句自家家训？

这「新的广告理由」一浮现，刚刚那三个也同步浮现──新的广告主，新的广告接收者，还有新的广告平台，瞬间做出了「三新」，让「广告主」成功的接触到群众，得到他们要的效果，整个广告就有价值了。汤姆老师收到的75封email、350美元的广告金额，就是证明这个价值。

新的广告理由，还有哪里有理由？