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最近美国开了两个新的征才求职网站（人力银行），令人大惊，这方面的网站主题竟还挤得出「蓝海策略」！一般的人力银行就是撮合「企业」和「上班族」，在人力银行中，最重要的两个东西，分别就是企业刊登的「求才广告」，以及职人应征所用的「履历表」，这两个网站，分别为这两个重要的东西，做了很简单、很有道理的小（大）改变。

先来看看Linkup.com，这个网站主要改变在「求才广告」这端。他们发现，一般美国上班族现在都只会到大型人力银行如Monster.com、Dice去找工作，除非某家公司真的很出名，或真的就在他家隔壁，他才会上这些公司的网站，看看那间公司网站「Career Opportunities」栏位。但，你有没有发现，几乎每家公司的网站，其实都有「征才启示」的区域，连我们Voofox这种目前还小的公司都有。由于大型求职网站得花钱才能刊登启示，许多公司就把这些区块放在自己的网站上，从来都没有贴到任何大间的人力银行里；他们偶尔都会「偷偷上」一两个小职缺，看看有没有幸运人士路过看到，Linkup.com称这样的工作职缺为「unadvertised」，很可惜，据Linkup.com自己不知哪里引来的调查，高达70%的工作职缺是「从未见天日」的，如果这数字是事实，那换句话说，只要某个新网站想办法「爬」到所有公司的官网的「Career Opportunities」区，全部收集成一个新的人力银行网站，那，它肚子里的工作机会，就瞬间比任何一家大型网站的2倍！

Linkup.com正试图做这样的事。它先有些准备，找了好多公司的网站，设定在资料库里，今后固定的送爬虫去爬这些网站。看看它目前已经「爬」到的官网，数量已经相当惊人！ Linkup.com用这种方式，拿到一些「别家没有的职缺」，就开始和其他公司谈，对不起Linkup还没「爬」到你们的职缺，你要不要自己来加？贴一个职缺，必须给Linkup若干元。你说，难道一般网友不会自己到搜寻引擎找到和Linkup一样的资料？可以的，但若要集结每个公司的网站的资料，在某一段还是得靠「苦力」，不可能自动去爬到。我之前曾为我们不幸完蛋的「VeryJohn我很强」网站写了一支专门爬台湾各地工作职缺的小程式，简化到最后，依然需要用人眼设定各个网站的「regular expression」，很麻烦、不好用，还在想还有什么更妙的方法，不幸Linkup现在已经做出来了。由于现在没人在搞这段，Linkup只能巧妙的尽量简化，尽管无法完全自动化，也够了。

Linkup也暗示了一个讯息：「70%遗漏的资料」，不只存在于征才的市场里，网路上的东西超级多，大型网站都要收费，因此它们也就不可能集结所有的东西，总是会有漏网之鱼，当漏网之鱼多到70%时，Linkup的模式就可以套上去。譬如，假设目前已经有些网站让人寄信去咨商，但有些咨商师他们，习惯只将联络方式放在自己个人网站，现在，如果哪个引擎可以去「爬」这些个人网站，它就能瞬间变成最大的咨商集结网站！这方向的点子，还可以想很多很多。

讲这么多，第二个网站「MyIzzo.com」也很有意思，它打的是人力银行的另一个重点，也就是「履历表」。 MyIzzo让所有职人可以将自己的履历表给「图像」化，其实这不是新概念，现在有些新创人力银行，都让求职者可以放影片、放照片、放声音，但影片、照片、声音之外，还是一大堆的「文字」不是吗！

看看MyIzzo的设计，每个人的「个人首页」，它的重点和一般求职履历表很是不同。首先，它把文字全部塞到「Summary」去，留下一大块空间给「附加项目」，也就是「推荐信」、「执照」、「证照」、「奖项」等等。而它陈列的方式，让以上这些「附加项目」变成主角！

你说，怎么弄的？除了版型强调，以上所有的「附加项目」，竟然都是用类似Word的外挂插件，意思是说，你要放什么都可以。像这位的个人介绍，在执照、证照处都是直接将证照的图像整个放在上面。如果毕业证书、证照都用这样来表现，可以说，远比短短一行「ＸＸ认证工程师」还要有吸引力多了！每个职人，其实都当这些「附加项目」是宝贝，目前所有的人力银行的格式都只能让这些「附加项目」屈居一角，若现在有一个网站专门用图像的方式来形容每个求职的人，应该能得到求职人的欢迎，愿意让这个网站变成他个人的「基地」，甚至付费升级，人力银行可以第一次从使用者手中拿到收入。

从这边也顺便一提我之前觉得很有趣的创业机会，就是一个「大量证照」的网站，譬如他去参加一场活动，可不可以就给他一张证照？他去某个滑雪训练营，也有一张证照？这些证照，与其说是什么了不起的奖励，不如说是「每一次练功」，点点滴滴的轨迹，也摆在这样的图像化的履历表上面。这样来看，这种图像履历表可担作下一代的专业个人网站与证照服务的起头。