http://mr6.cc/wp-content/uploads/2008/07/a21.jpgAffiliate Network重新包装上市，与仲介" TITLE="剖析Google Affiliate Network重新包装上市，与仲介" />

微软昨天传出并购了才刚刚准备出来的自然语言搜寻引擎PowerSet，足见现在这时代搜寻引擎是兵家必争之地，只要你做出搜寻引擎就有机会被买走，但，这时候，搜寻引擎龙头Google显然主意不在搜寻。

至少这周不是。

因为，这周最有意思的新闻，是Google推出了新的「Google伙伴网络」（Google Affiliate Network）。所谓「伙伴计画」(affiliate program)就是「抽成计画」，Google以它无远弗届的搜寻引擎，为商家带来消费者，以前的AdWords就只是算CPC，现在可以算CPA，也就是消费者买下，商家就要付Google若干的成数。Google其实早在去年三月就对美国境内先试行推出了PPA(Pay Per Action)的广告模式。效果好像也还不错，有些故事可以说，譬如eCost.com这家公司，自从在去年开始添加Google伙伴计画，整体销售金额一年就成长了1.5倍，其中一个网站现在贡献整体线上推荐销售的10%。

没想到，这个东西才推行到一半，昨天突然改名并转换成「Google伙伴网络」，美其名来说是「正名」，其实看骨子里却发现，吓，这个「Google伙伴网络」根本是其实就是去年Google花了31亿美元买下的DoubleClick里面原本就有的Performics系统。会发现一点进去，它还是导到DoubleClick Performics。熟悉Google买产品习惯的人会发现这点相当不寻常！

惨的还在后面。

原本，美国有些抢先试用「Pay Per Action」的小网站、小部落格，原本还沾沾自喜可以「抢先试用」，结果沦为第一批白老鼠，现在，原本的那个Pay Per Action首页，已经变成一封「解释信」，解释这个原本还在Beta测试中的产品跑到哪里去了，而且也强力提醒这些嵌了Google PPA广告的部落客与小网站们，记得在下个月底前，把广告换成通用Google AdSense，不然赚不到钱Google恕不负责！

所以，Google看起来是「新推出」一个包装得更棒的「Google伙伴计画」，事实上是自砍了自己的Pay Per Action的尝试，很是奇怪。无独有偶，Search Engine Roudtable部落格才在上上周，在Google Groups的讨论区发现了Google的代表对于PPA回答了一句很玄的话：「Google已经不再发出PPA的邀请函（意思是说这个只有邀请才能进来的新产品决定停摆），而这个产品团队，正在研究未来要采用的方向与模式（figures out what direction the model will take in the future）」

将这句话与这个「Google伙伴计画」对照，更显示Google在这方面还没查找方向。或许是因为这一年来的PPA试用成果不如预期。

但，难道就表示Google不玩了吗？

不。

对Google来说，PPA一定是要继续尝试下去的。当前Google搜寻的最大价值，是在右边的广告，也是Google主要的收入来源，所以，理所当然的最简单的继续下去的方式，就是从这些付钱的广告主手上，拿到更多的钱。现在Google的价值在于帮忙连过去，从中赚钱，下一步（可能也是唯一的一步），就是帮忙连过去并购买产品，然后广告主要付钱，以「Pay Per Action」(PPA)的计画。

只是，这PPA还得找寻新的模式。只要仔细看看Performics就可看到一些端倪，大家对DoubleClick Performics的产品有些不清楚。其实这家在芝加哥的广告公司，当初应该算只是「搜寻引擎广告的代理商」，做的是帮客户作数位行销，内容包括了帮客户同步处理许多AdWords广告等等。这是他们的主要业务，客户包括了AOL、Eddie Bauer等等，而Performics公司的「伙伴计画」一直是配角，直到上市公司DoubleClick于2004年以5800万美元买下时，它主要想买的依然是前者，也就是帮企业下搜寻引擎广告那一块，而这「伙伴计画」一直都还是配角。你甚至可从Performics网站发现，Performics的网站至今还是保持原样，所以客户也是保持着原样，只是「伙伴计画」的部份转回Google Affiliate Network。

Google直接使用Performics的产品，或许意味着Performics有很多客户（这我不认为如此），或是要它的技术。更可能的是仰赖它的团队，全力拚这一块，摸出前所未有的新的PPA的做法。所以，Google还在PPA找寻新的未来、新的方向，大张旗鼓的做一个「Google伙伴网络」，它肯定还要继续走下去的。

但是在美国以外的地方呢？对不起，当前这个「Google伙伴网络」还不能使用，想买广告的，Google建议可以先使用AdWords的「Conversion Optimizer」，帮助将客户根据透过AdWords广告而来站购买东西的转换率，设置最佳的CPC每次点击付费的设置，然后……乖乖的等待「Google伙伴网络」的翩翩降临。

不过，除了广告主以外的其他的网络创业家、小网站站长呢？怎么看这个Google可能力推的「Google伙伴网络」？

「Google伙伴网络」和通用CPC或CPM最大的不同，就是它直接跟钱有关系。广告主不会担心你这个网站带来的人不够优良，转换率不够高，反正这家伙只要「买了东西」，它就给你回扣。所以，一个再小型的网站，只需要和一家厂商合作，一直介绍一直介绍去买，网站就可以赚，厂商也乐意合作。
我觉得这件事，对于在亚洲的网络人来说，可以有两个action plan：

一、小网站、小部落客，可以开始准备「Google伙伴网络」的到来：现在尚未大到自行谈广告的小网站，最大的收入来源可能就是Google AdSense。它的广告主多，自从Google上个月举办Google广告的大型说明会，现场挤满几千人来看，这个平台或许即将愈来愈强大。当它开始将「Google伙伴网络」带来台湾，会发生什么事？所有的AP计画都还是「购物网站自办」，选项方面有限制，当Google「登高一呼」，既有的这些「长尾厂商」再度聚集搞PPA，「量」大起来，小网站就多了一个赚钱模式，这个「Google伙伴网络」带来的不只是3C产品、书本这些，还有音乐会的门票、汽车、补习班……应有尽有。比如说，我开一个专门介绍英语的部落格，或许就可以放几个连到补习班或交友网站的伙伴计画，收益肯定会超过AdSense，也因此间接鼓励了台湾的更专业、更小众的小网站。

二、「台湾版Performics」可能是Google的并购对象：台湾Google在本地市场为了扩大市占率，似乎并不排斥以并购来进行，从之前我所感受到的意愿，一度觉得Google在台湾并公司的意愿远比任何一家网络公司都还要高，现在我不确定，不过，如果AdWords的CPC模式让大众接受了，愈来愈多广告主，那Google当然让这些人再「多买更深的广告」。如果台湾这边有创业家，现在就开始自己铺PPA的广告模式，先找几个商家串连，再找几个中大部落客「试用」，「先串先赢」，等Google真的要来了，它会乐意把你买下，让它不必从零开始，你的人生也可以从百万、千万开始。

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