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昨天VentureBeat报导了一间很有趣的行动通讯公司叫「Mozes」，两年前即创立，当时就已有70万美元左右的天使资金，而最近更传出捷报，成功增资至1150万美元（3.4亿台币）。这么多资金，却做一个非常简单的点子──传简讯。Mozes让人可以直接传一个关键字（通常是一间公司或一个组织的名字），它就自动回覆那个名字的资料。那个名字的资料不是由Mozes自己找的，而是那间公司来放在Mozes里的。

换句话说，Mozes让一间公司可以推出广告，上面写着「写一封简讯，上面写『雀巢』，然后传到『66937』(就是MOZES在键盘上所对应的数字)，立刻得到一次免费的抽奖机会！」今天我坐公车看到这广告，就照着广告上写的传了一封写着「雀巢」二字的简讯给66937，立刻收到一封关于赠奖办法的简讯。

不必等到回家，广告可以马上抓住消费者，瞬间传一封简讯出来。许多手机已内建浏览器，但真正会用且常用那个破烂浏览器的可能不到5%，但，简讯人人都会打，要你输入「雀巢」，然后收到资料，只要二十秒就搞定。Mozes就像是个让企业申请网页空间的厂商，只不过这个「网页」很简单，使用者先用简讯告诉你他要哪个网页，然后Mozes就将他要的「网页」透过简讯回覆给他。

有趣的是，这个使用情境，还是勉强了一点。当前竞争者包括Waterfall Mobile的MsgMe、以及TextMarks等等，但Mozes一支独秀，表现得极好，原因是它找对了族群。

Mozes决定主攻「乐团」与「歌手」。据报导说，当时有个乐团叫Dustin Burke Band，在一个地方开演唱会，一共有大约5000名民众参加。乐团把现场气氛搞得超high。假如主唱在这时候告诉观众，回家记得到 dustinburkeband.com，找寻更多的资料，群众回家以后，十个有十个都忘光光了！但假如乐团此时告诉大家，现在！就拿起手机！输入「DBB」（乐团名的缩写），然后传给「66937」！你们就可以马上得到一首免费的MP3，下载到你的手机里，可以设成答铃喔！当天现场，据说真的就有500个人真的就传了简讯出来，占现场的10%。

美国人接受简讯的速度比较慢，我2004年离开美国时还不会敲简讯，相信现在任何一场演唱会，叫大家下载免费MP3的人会更多了。MOZES找对了族群，使用情境也对，果然成长迅速，去年创立一年后，他们已与500个乐团签约，今年创立两年后，他们手上已经签了4000个乐团，当前的简讯量最少有1万则，最多高达19万则，一共有150万人曾经用Mozes传过简讯，其中有40%都还有回来再传第二次。获利模式方面，Mozes向乐团收费，平常使用者只要付自己的简讯费用即可。

我觉得这模式很有意思。一般我们的想法，有了这么一套方便的工具，那又怎样？业主还是得传递这个信息给使用者，还是得买广告，即便简讯再酷，也有点「舍近求远」的味道。他们还举出一个例，一个叫Diana的部落客跑到北极圈探险，大家可以透过传出「wheresdiana」来知道她现在在哪里，但这样的话，我用网站不是更棒吗？干嘛用手机简讯！

可是，用在演唱会的环境就彻底不同了，这是一个「打铁趁热」的使用情境，演唱会期间，大家受台上的管控，如痴如醉，坐在现场的有一半以上都是喜欢的 (才来听嘛)，而每个人的口袋都有一只手机，乐团可在此时策动群众，当场就用手机取得信息回家。这些信息暂时会留在手机里，带来一些后续的可能。

不过，Mozes的设计，本身没什么感染力（除非他们私下也在乱寄垃圾简讯），所以可想而知它的现金将花在自身的活动与业务人员或异业结盟之上。接下来，或许可将这个简单系统添加感染力，譬如我们吃一间「Ｘ记餐厅」，看到墙上贴着一张大标示，上面写着，如果传一封简讯到MOZES，上面写着「Ｘ记」，然后后面再跟着三支朋友的手机电话，以空格分开，就可以当场得到一份免费的老火汤。假设有办法防堵乱传的问题，它就多了一个自然扩散的机会。

我认为，行动装置更新颖的应用，还在后面，input比output还有看头。像Mozes这个点子创意就是在input的情境，让使用者在一个无法使用计算机或浏览器的情况下，仍可以input一些东西，并得到信息。你也能想出类似的点子吗？假如Mozes这个简单的点子都能进入市场，抢得先机，还有好多的创意在后面滚滚等着呢。