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所谓独立第三

(2007-08-29 23:01:00)
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杂谈


“挟天子以令诸侯”最初来源于古代,到现今,该策略被家电各个行业厂商运用得如火纯青,并因此衍生出家电产业链上利润丰厚不可或缺的一个环节——行业专家。
没办法,曾经饱受假冒伪劣痛苦的中国消费者最痛恨的就是“王婆卖瓜,自卖自夸”,家电行业尤甚。即使你再诚实再内敛,没有貌似独立的第三方机构作出貌似公正的推介,你的产品就没有值得信赖的理由。而一旦来个专家现身说法,这新品如同灵魂附体通体灵透,再难侍候的媒体记者们也能妙笔生花,产品知名度立马就传遍大江南北。
在2000年前商家还指望着俊男靓女明星广告忽悠,忽如一夜峰回路转,明星路线不灵了,于是家电行业专家粉墨登场,并且迅速形成极具杀伤力的产业市场。
事实上家电行业专家市场原本就有,只不过最初是由中国家电协会的一帮所谓专家主宰着。那年头,除了令人尊敬的霍理事长,挂着头衔的家电协会秘书长们多了去了,常年奔波于广东青岛浙江各地家电厂商新闻发布会,讲来讲去都是云里雾里的那几句空话。
真正将家电产业专家市场发扬光大的,不能不提陆刃波陆主任。甚至可以说,陆主任凭一已之力,推动了现在家电行业专家市场的繁荣昌盛。
陆主任的成名之道简单地说,先买些各地报纸搞数据,没有调查就没有发言权嘛。有了数据,观点便容易出炉。于是陆主任轻易便整出行业分析报告,打上国研中心家电课题组的名义,免费向媒体散发传播。要知道,即使是现在,被编辑大人“写稿不能光听厂家忽悠,得有第三方说法”逼得四处抓瞎的小记者们,拿到陆主任的分析报告是如何的心中窃喜。
陆主任名片上的头衔是国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任,奈何中国人喜欢缩写,于是在许多记者同行的笔下,陆刃波成为国研中心副主任。乖乖里个东,这个专家级别足以震住任何一个平面媒体的编辑。
短短几年,陆主任及其课题组迅速崛起于中国家电行业,当然也包括他的公关公司。不夸张的说,放眼家电行业江湖,被媒体见报引述得最高纪录的专家莫过于陆主任,不算两三年前陆主任以家电专家的身份独步江湖,即使是现在家电业专家雨后春笋冒将出来,随便上网百度一下关键词陆刃波,用时0.001秒即可找到相关新闻约31300篇。内文波及大电小电黑电白电数码IT,通才!
许是树大招风,陆主任的成功也引来无数红眼相向。好在陆主任为人谦逊,又热情好客,于是但凡陆主任牵头搞的企业发布会上,不断有新的行业专家介入,来头大的诸如中国家电研究院的,中国电子商会,信产部**所等等,来头小的诸如**视听协会安装协会。没关系,有来头就好,编辑大人只要是第三方的声音。至于这第三方,是不是独立,是不是收钱唱戏的,咱可没空去辨认。
这一招慢慢也被有野心整合家电产业链资源的连锁卖场招师。店铺越开越多的国美电器,早两年就隐身于外指使人忽悠了一个热讯家电网,利用跑国美的首都家电名记作为专家撑门面,如今热讯网迅速窜红,俨然已成为家电行业消息池风向标,尤其但凡是对竞争对手苏宁不利的消息,苏宁公关再强悍,热讯网上多半放在头条。据称苏宁现在也在密谋收买某某家电网,没有证实不好乱说,盼知情者有以教我。

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