“唯我独创”【微博在线互动第四期】

——上海融恩投资咨询有限公司总经理宋海旭

   

    5月13日，“唯我独创”—— “2011我的创业梦想大赛”【微博在线互动第四期】邀请的是上海融恩投资咨询有限公司总经理宋海旭。宋海旭是中国第一批投资人，是拥有多次创业经历的成功女创业家代表。她多次作为脑库现身《谁来一起午餐》，给众多创业者提供专业的指导建议。在一个半小时的活动里，宋海旭老师和很多创业者进行了亲密的互动交流。为了让更多没能参与在线互动的朋友能够从这次互动中获取创业知识和创业建议，我们依旧特别梳理了一些最具代表性的问题和答复以供各位创业者参考，希望宋海旭老师丰富的管理经验和金融从业经验能给有意创业的朋友一些帮助与启迪。

 

 

1、Q: 您认为女性创业者在创业过程中是处于优势还是劣势？您在这个过程中遭遇过什么不平等的对待吗？女性创业者应该有什么样的心态才能走得更好呢？

   A: 你好！我认为应该从不同的角度来看，女性创业既有优势也有劣势，作为女性心思细腻关心员工想问题周到是优势，但同时有家庭的牵累，身体方面的素质也不如男性，算是劣势。女性创业最重要的是别把自己当成女性，别把自己当成弱势群体，而是要看所作的事情。

 

2、Q: 老师，我有一个工作室，主要经营大型活动策划，我们有丰富的客户资源，自己的团队在这方面也非常有经验，我打算5年之后让投资公司介入进行资本运作，请问你作为一个投资人，觉得我应该具备怎样的条件，才能获得投资公司的认可？

   A: 你好，大多数VC、PE 看公司：是否可复制，同时会考虑未来的市场份额能做到多大，我们不看这类投资， 但并不等于你所作的事 不赚钱~@璞真真：向@谁来一起午餐 宋海旭提问：

 

3、Q: 宋老师，对于刚毕业的女生创业支持吗？有什么建议

   A: 这位朋友你好！通常创业不问男女，只问为啥创业呢？我经常问创业者：是什么让你想到这个商业模式的？你的创业的模式解决了目前市场中那些没有被解决的问题？4年大学实习中看到一些问题想自己去闯一下， 也未曾不可。如果你想清楚了，我就支持你！

 

4、Q: 请问，如果创业是一个梦想或理想，那么创业风险，是否意味着理想会破灭？

   A: 不会，苹果的乔布斯在公司上市后被踢出局后，创过两家公司，失败后回到苹果又把苹果带到今天的高峰。

 

5、Q: 宋老师，我有过几次被投资人拒绝的经历，一直也找不到问题出在哪里！也许这就跟选秀一样，评委总有自己钟爱的那一款吧！您比较钟爱哪一种呢？

   A: 你好，具有创新性、革命性和取代性的产品和服务是我比较喜欢的，所有市场上出现的新东西必然会取代或者部分取代旧有的东西，看它替代了什么，是否真有能力替代，市场前景怎么样。

 

6、Q: 宋老师,年轻人或多或少都有创业的冲动,怎样迈出创业的第一步?

   A: 我通常让人写对联，左边写下：你想要达到的目的 右边写下：你具备的条件、能力， 横批是：可以吗， 学会屏蔽别人的噪音，认真思考后： Follow your heart

 

7、Q: 您好，宋老师，我现在打算开一个网店，但是现在网店林林总总，我应该怎么样去找自己的特色、闪光点，让自己的网店与众不同呢？

   A: 你好，这个跟上一个回答是一样的，你要认真思考你为什么做网店，列出来做网店的步骤， 然后再看你的资源

 

8、Q: 宋老师，您认为创业过程中必须要牺牲的东西是什么？创业有步骤可循吗？

   A: 你好！必须牺牲的当然是平时吃喝玩乐的时间，创业很辛苦，要全身心地投入，不是玩儿游戏。步骤各人不一定相同，但开始一定要准备一份商业计划书，不仅是给外边的人看的，也是给自己，时时提醒自己要做的是什么，要怎么做，未来是什么样的，根据情况随时修正，保证自己脑子不乱

 

9、Q: 宋老师，目前互联网大鱼吃小鱼的状况打消了很多互联网创业者的热情，您怎么看到这个问题？

   A: 你好，市场本来就是这个样子，弱肉强食，要存活下来就必须寻找创新点和突破点，迎合市场需求，而不是看别人做什么就去做什么。大鱼吃小鱼未必是坏事，能被大鱼关注的小鱼本身肯定有其优势，借大鱼的力也许能发展的更好，也证明了自己的价值。

 

10、Q: 我目前开了一家服装淘宝店，我做得很开心，但是很多人跟我说没前途，最多也就是养活自己，说我没追求！难道我这不叫创业么？说实话，被别人这么一说我也迷茫了！您给我指条路吧！

    A: 你好，淘宝店当然是创业，现在很多淘品牌都是淘宝起家的，做的也都不错，有没有追求不是别人说的，而是自己做的。知道自己在做什么，相信自己做的是对的，有明确的未来规划，别人怎么说都无所谓。

 

11、Q: 老师你好，我今年大学毕业，准备和几个同学一起创业，但是家人一直反对，他们觉得小姑娘就应该安安稳稳找个工作，不要成天在外面打拼，他们改变不了我的想法，我也说服不了他们，我应该怎么办？

    A: 你好！尽量沟通，能够取得家人的支持还是好的，实在不能达成一致的话也多听听家人的意见，他们经历的事情多了，很多事情看的深看的远，可以给你很多指导

 

12、Q: 海旭老师，您觉得大学生应该先创业还是先就业？如果大学出生不好，进大公司也是不可能的啊！何来锻炼之说！如果去考研究生或者留学，耗费了时间，这个真的很难取舍。

    A: 你好~不能总是在学校里，这样视野局限，要争取实习的机会，不一定非要进大公司才能锻炼，小公司有小公司的好处，人际关系简单，而且能接触更多的业务。有了几年工作经历之后会更清楚自己想要的是什么，再考虑深造的问题，就更有方向性。

 

13、Q: 宋老师您好，我一直十分的敬佩您，我想请问您当初为什么放弃美林的工作选择自己创办融恩投资呢？在创业过程中遇到过哪些问题，都是怎么解决的？现在最大的问题是什么呢？

    A: 你好！美林当时命令我只看销售在一亿美金以上的公司，03年那个年代能达到这个的只有国企，民企太少，我认为民企更有前途，所以辞职开办融恩就是为了与民企共同进步！

 

14、Q: 宋总您好，除了互联网方面的，传统行业的产品您投资吗？“具有创新性、革命性和取代性的产品和服务是我比较喜欢的，所有市场上出现的新东西必然会取代或者部分取代旧有的东西，看它替代了什么，是否真有能力替代，市场前景怎么样。”这句话包括传统行业吗？

    A: 我们看婴童行业、消费品，这类 传统行业，就要看创业者对：品牌推广、渠道建设、管理流程优化、物流环节、甚至公司文化，各方面考核，因为每一个都有能影响利润

 

15、Q: 对于创业来说机遇是一方面，更多的应该是专业天分吧？

    A: 创业不分行业或专业天分，中国目前前50名富豪们有几个是因为读了清华博士呢？是要看你对你所要做的事的了解程度，强烈建议创业者认真做市场分析后在认真评估你的对手和上下游产业链，然后再把你辛苦钱投下去，要谨慎。

 

16、Q: 海旭老师， 我当初是和几个同学大学毕业后合伙创业，大家关系很好。现在公司运营得还不错，但是他们想和我拆伙，另谋他路，虽然我觉得他们可能有更好的发展，但是公司是我们大家的心血，我不想放弃，我现在该怎么办？

    A: 你好，看看facebook 案例吧，建议：问他们同意把股份卖给你吗？同时分析是公司市场出问题他们不做，还是另有原因？再分析自己有问题吗？

 

17、Q: 宋老师，我工作8年了，在公司属于中层管理，但是我发现我对自己现在的工作开始厌倦了，我想出来改行自己创业，但这就意味着我之前8年的努力全都没用了，我要从零开始，你觉得我应不应该这么做？

    A: 这位朋友，你的上一个工作应该是下一个工作的积累，不会从零开始，你积累了经验和人脉关系

 

18、Q: 很佩服宋老师的胆识！再请教一下宋老师，现在的民企融资其实也很困难，您认为最大的问题在哪里呢？融恩又是怎么来解决这个问题的？

    A: 政府和民企都有责任，但是自古以来都是：好项目从来都不缺钱，现在人人私募，钱多的不得了，估值都比上市公司还高呢

 

19、Q: 宋老师，您好！我现在真在美国学习金融管理硕士，虽然还没毕业，但是早就有了创业的念头。我知道您归国创业的，在您看来中国的创业条件和外国比起来，有哪些优势呢？又应该怎样利用这些优势呢？

    A: 这位朋友你好，那要看你创业的行业同时思考你的资源。各有不同，六年前我对中国了解就选中国啦，现在我有觉得带中国公司做海外并购又是一大机会呢。对你的建议是既然已经出国，干嘛不在外面工作一段积累经验在回国呢？

 

20、Q: 宋老师，您在公司管理上很有经验。我想向您请教一下，除了工资以外，还能做些什么激励员工，打造企业文化，让员工对公司产生一种归属感呢？

    A: 你好，让员工分享员工股，和利润提成，同时认真评估骨干员工的优势制造机会给他们，让他们成为明星，领导者应该是服务与员工。

 

21、Q: 宋老师，我还想问一个问题，现在我自己的公司已经有了一定的规模。我在想，为了鼓励员工，是不是可以给予一定的股份，这样做有没有风险啊？

    A: 当然可以啦，但是要与留在公司的年份和做出贡献来算呀，不是现在就全给他，通常是以4-6年分完。

 

22、Q: 老师，我学的是计算机工程，毕业之后我想和几个同学一起创业，我们在专业方面都很优秀没有问题，但是我们缺乏管理经验，怕无法很好的经验和管理公司的日常运营，请问我们应不应该创业？

    A: 一要看你们做的软件市场现在谁在做？评估你们会比他们强的原因，同时应该思考干嘛不加入你认为好的创业公司呢？跟他们共同成长，他们上市你们也富了！想想看马云的18罗汉，跟他共同成长，多好呀，我现在就想找那样的领袖，然后加入他做他战将有啥不好？

 

23、Q: 宋总你好，一直关注你。说仪网是一家仪器仪表行业互动门户网站，上线时间虽短，但已居同行前列。我们倡导的仪器厂家品牌唯一、产品唯一的理念得到了广大用户的一致认同，一改以往同类网站厂商、经销商混杂、产品无明显地理标志的混乱局面。想在行业发展和投融资方面听听你的建议和指导。

    A: 你好，建议你把上下游产业链搞清楚，看你做哪一块？从哪赚钱呢？你从哪些原有的口中抢夺食物？还是像传媒业蛋糕将越来越大呢？

 

24、Q: 国内和国外创业的一个市场环境有哪些很明显的区别呢？我们该怎么样去理解并充分利用这些差异性来制造机遇呢？

    A: 如果是刚创业还在国内，当然更应该思考你的资源和精力把国内先做好

 

25、Q: 老师，我打算开一个工作室，主要做大型商务会议、商务旅游等，我们所有的工作都在进行中，自己这方面基本上已经准备妥当了，但是大客户并不信任我们这样的新公司，请问我们要怎么做才能获得客户的订单？

    A: 你好，这个真挺难，想想看当初那位漂亮的名电视人@杨晖 在开始创立公司做《波士堂》，真的很辛苦，这既是资源活又是能力活呀~

 

    宋海旭老师很耐心地对各位创业者的提问一一做了回应，希望对广大创业者能有所帮助。作为一个创业者，在创业过程中势必会遇到各种各样的问题，这时候一个有经验的创业导师的指导对他们来说十分重要。也许，在日常生活中很难会有这样的机会，所以“唯我独创”就为大家提供一个和创业导师直接交流的机会，希望能给更多在创业道路上感觉迷茫的朋友们一些鼓励与建议。“唯我独创”活动将于6月15日结束，在这期间，我们还陆续会有导师每周五下午坐镇微博和大家进行互动。请大家继续关注《谁来一起午餐》微博和唯众传媒官网http://www.v2006.tv/。