Boss: 这个公司我认为现在要上一个台阶,跟现在自己的能力还不匹配，我应该怎么做？你觉得最大的不匹配是什么？你明明知道要开发的东西，你开发不出来。还是说你可以开发得大概差不多，但是你卖不出去或者卖得不理想，这是不同的。

施健：我肯定能开发得出来。但是问题是我们现在企业的成长速度比不上我们员工的成长速度。

Boss：好那我觉得你的销售有问题。这个销售不光是一个渠道的问题，还有当然你刚才提的企业知名度的问题。可是最关键的企业知名度在你没有很多钱。我相信你没有很多钱，因为我看过你公司，你没有VC(风险投资) ，没有投资者。基本上目前的股东全是你们自己，而且我猜你也没有银行贷款。有吗？

施健：我没有银行贷款。

Boss：对啊！那你的资金就只能来自于去年和前年的经营现金流的积淀对吗？

施健：对的。

Boss：可能你还要讨论其它的销售模式广播行不行呢？

施健：SMG有一个广播广告我挺感兴趣的。

Boss：我猜不行。不是说它一点没有用，SMG是特别有用的。

施健：多谢陈总。

Boss：你还应该有更有创意的。更加面对你的细分市场的客户(的销售模式)。我认为这是你的瓶颈。

施健：是的。谢谢 谢谢谢谢陈总

袁鸣：今天是免费广告，不过没有免费午餐。您这样的表现我看有点悬。刘继华你有什么问题？

刘继华：我想问一下陈总，刚开始创业的时候也是一间办公室。我去年的处境可能跟你(当年)很相似。

Boss：我还比你少一个人，你现在6个人 我当年5个人。你现在面积有多少？

刘继华：40个平方。

Boss：我也不如你，我28平方。

刘继华：然后你创业15年以来，到现在已经是飞黄腾达了。我最需要从您身上学的是哪一方面？

Boss：理性！你身上不缺激情。可是你对你创业以后要做的这个业务首先缺乏理性的行业分析。第二你对你们内部的流程。还有一个怎么样来运转，你在创业之前没有很好地思考。第三你对你创业以后的现金流，未做有效的准备。去年10月1号你说你借了5000块钱

而且我看了你的员工简历，当时只剩下一位。

刘继华：对

Boss:那么在这么没有准备?充分理性思考的时候,

      你敢创业,我只佩服你胆大! 

   更多精彩内容，第一财经周日晚黄金八点档，《谁来一起午餐》敬请期待。

首播： 6月29日   20：00

重播：7月5日    14：30       7月6日   9：30