和导师IDG技术创业基金合伙人章苏阳的对话:

A:第一次向vc介绍项目,应该如何阐述?

章老师:第一,我不知道其他VC怎么样,至少对我来讲,如果别人见我的时候,我会先打一个招呼,我说你尽可能的把所有的形容词全都拉掉.我感觉作为一个理性的介绍,你太多的形容词会引起别人感觉到你是在跟我做广告,而不是你跟我在介绍这么一个项目.广告词也不要用.其他VC应该也是这样,千万不要用形容词.你让别人来判断.第二,你在90秒钟里面一定是要讲,你这个东西是卖给谁的,谁来为你这个产品付钱,这样大家就会有一个判断这个市场有多大,而不是你说多大就多大.

A:9年前的携程四君子和易趣的邵易波是什么样的情况?

章老师：因为梁建章季琦和沈南鹏原来都是认识的.季琦原来中华英华上海华东区的总经理,梁建章当年是欧瑞克在中国的技术的负责人,沈南鹏德意志银行在中国的总经理,这三个人都认识,不认识的是范敏.那么我感觉到跟他们接触以后,他们四个人特互补.每个人其实都是一个非常鲜明一个人,你一看就知道他是什么样的一个人,但他们四个人特别互补.当然第一,他们在原来的领域里面,都做成功事情.第二,他们相对来说是坚持自己原则的.所以他们四个人是会在一个比较理性的平台上达成公司的战略.第三,做的是一个新兴的事情这四个人对新兴的事情都有一种非常想做成心情.

A:其实所谓的合作不是完美的人在一起合作,这些缺点会造成他们合作当中产生更大的分歧,或者最后走向失败?
章老师：携程整个的发展当中他们也是有分歧的.有时候讨论问题分歧是很大的,而且争论也非常激烈.因为当时他们事实上是过了这一关的,也就是说他们是基本上是一个理性的人. 最后在理性的平台上,是个商人的角度,他就能够大家摆事实讲道理的最后认定这个公司的战略和战术应该怎么做.

A：所以当时是在一个什么情形下你跟他们签约的呢?

章老师：主要当时跟季琦,跟梁建章来谈,有一次我记得是一个晚上,我们跟沈南鹏在SASHA喝杯茶,然后三下五除二,就把商业计划给讲了,完了以后,第二天就在我们公司,那天是星期六,也没开灯大家就签了,黑灯瞎火的,50万美金就投下去了.邵亦波当年是在耕读院里面签的,他穿着短裤很性感地就跑过来了,完了以后我们就签字了.