今天下午我去找报社一个老姐送资料，她给我说在橙果玩的，我就到橙果去找她，我听力不太好，很难享受KTV那种尖厉的噪音，加上我又不抽烟，所以几乎从来不去KTV，到了房间，迎面而来的是狂热的噪音，浓烈刺鼻的烟味，我眼一黑，晕，老姐招呼我坐下和这些老板们认识下，，黑灯瞎火的怎么认识啊，我把资料给他赶快找个借口跑掉，不会玩，这也许就是我业务一直做不好的原因吧，，我最讨厌的就是请客唱歌，这业务你做就做，不做就拉倒，我可以请你吃顿便饭，喝喝咖啡，唱歌我是从来不去的，，请客吃饭给礼品给回扣，这就是我们媒体行业的明规则，如果单子一定要这么做才能谈成的话，我宁愿不做这个单，，谁爱做谁做去吧，

记得07年我做一个铝型材企业的单子时，就是和老板见了三次，相谈甚欢，就顺手送他一本德鲁克的书，过了几天他就给我签了单子，虽然金额不大，却是那之前我做的最大的单子，现在我的客户80%的我都没请他们吃饭，相反还有很多客户请我吃饭，，我顶多送他们两本书，我一直坚持一个原则，就是直接和老板，一把手打交道，下边的人维持好关系，但是不要有实质性接触，老板想把我打发给下属是不行的，要么不做，要么就直接和老板谈，，和老板谈有很多好处，第一建立自己的人脉资源，第二减少中间不必要的环节，第三便于长期合作，还有很多好处，要是和办公室主任，副总之流的谈，那这单子就难了，少不了请客吃饭给礼品给回扣，我就懒得做了，，，

想到一句话，做人难，做一个传媒人更难，做一个成功的传媒人更是难上加难，但是既然走上这条道了，就没有回头路了，，那只有一个选择：斩荆斩棘，一往无前！