宇帆高尔夫球场终于开业了，我可是盼了两年了，从06年底到现在，倒不是盼着去打球，而是我知道这球场和我做的传媒事业有很大的关联的地方，其中蕴含巨大的合作机会，第一次近距离接触高尔夫是04年春天，在青岛崂山仰口海尔大学参加北京一家培训公司举办的营销经理培训课程，一周全封闭培训，海大依山傍海，后面是美丽的崂山景区，大学外面150多米的地方就是大海，除了学习我们也没有其他的娱乐项目，好在校园非常美丽，宛如世外桃源，让人心旷神怡，内有一处迷你高尔夫球场，正值春天，凉风徐徐，绿草茵茵，我们只能打高尔夫玩了，使的劲大一些，球就打到海里了，至今想起海大，仍是非常美好的回忆，这次在家门口开了球场，正想去看看的时候，接到谢经理和汪总邀请我过去谈合作的电话，真是开心，等了好久终于等到这一天，想起第一次和汪总见面时是在去年此时，她是那种典型的上海女人，不是小资那种，是做事风格练达职业女性，她不仅有着良好的对高球长期从事的职业素养，而且美丽端庄，气质优雅，周身散发着成熟女性的光彩，她是我见到的最出色的女性职业高管，能与她谈合作真是我的荣幸，当时球场还是一片不毛之地，几十套工程车日夜忙碌，才有了今天这片临沂新世界：放眼望去，2000多亩的球场一片生机盎然，虽然是初冬，但是特种草坪依然绿意，移植来的特种树也是绿色的，在这里，如果不是寒冷的空气，已然是春天，漫步球场，置身于如此如画美景，心情真是美哉，我们就在球场的果岭办公室见面，一年后再见汪总，感觉她比以前更完美更年轻了，现在球场已经正式营业，连书记来打球时候要求球场加大宣传力度，盼了两年终于到了正式谈合作细节的时候了，真是大快人心，基于我们双方在各自行业内的位置，以及各自的合作诚意，相信合作一定是非常愉快的，

汪总告诉我一些她这老革命遇到的新问题，临沂很做老板购买球会会籍卡时犹豫不决，有的一年了也没下定决心，影响了销售，我们仔细分析其中原因，一方面是临沂多年的传统生活方式休闲生活状态让很多老板一时接受不了高尔夫这种时尚感强烈的休闲运动方式，要有个过程大约两年吧，他们脑子里才会有高尔夫这根神经，什么时候老板们感觉累的时候，想休息一下的时候不是想着去唱歌洗浴，而是想着打高尔夫，那时就好了，现在还不行，客观原因也影响了，现在经济危机期间，大部分企业经营困难，所谓的亿万富翁老板，实际上大多是纸上财富，正真的流动资金少的可怜，冒然拿出20多万会有很大压力，针对这些弊病，我给她提出几点建议，

1 加大宣传力度，一定要让临沂的老板脑子里有高尔夫这根神经，让这根神经时不时的影响老板，2 品位与健康不论再怎么经济危机，品位健康还是老板们追求的，3平常心态用平常心态和客户沟通，不一定非要买卡，可以考虑建立一些小范围的合作，慢慢扩大到大范围的合作，用比较保守的办法循序渐进渗透营销，4 联合其他商家在本市搞些高端联谊活动，增进与潜在客户的交流，5 定制一部分高尔夫礼品，由销售代表赠与客户，6 加强对现有客户的服务力度，以会员带会员，老板都是有圈子的，通过对现有会员圈子的推广，增进圈外客户想进入圈子的欲望，要让现有会员100%满意，尤其是要让圈外的人知道这一点，7 在我们杂志上开辟高尔夫版面，目前我们媒体是临沂最适合宣传高尔夫的媒体了，