今日临沂，有谁去认真思考过杂志这一日益被边缘化的曾经主流媒体的未来？目前杂志的整体发展状况确实让人忧虑，这一行业确实需要深层变革。让我们勇敢撕去那些曾经引以为荣的杂志们的“画皮”:《洗砚池》杂志已经销声匿迹，《沂蒙》《新沂蒙》杂志都是创刊号成停刊号，《临沂攻略》在第3期后也停了，《航向》《汽车E族》《汽车与生活》《今日沂蒙》《车行天下》都已经成了昨日黄花，《临沂画报》还在苦苦支撑，《领秀生活》虽然出了两期，但市场反应平平，商家在第一期尝试性投放后，第二期也变得理性，已经没有几个撑门面的广告，《临沂民航》虽然披上了《新航空》的外衣，但是操作手法依旧，在上面看不到任何创新意识，加上笔者这几年曾经运作的几份杂志，其他的就不足道了，，目前全球，全国经济不景气，大环境影响了我们到传媒行业，最终影响到杂志，地产汽车这些大客户行业疲软，杂志更是面临的巨大生存考验，值此危急之秋，想起了应对时局的三个字：章易 谋。

章：章法为先，品质为源

蹲下是所有起跑前的最基本的动作，无论企业，个人都应领会并思考。品质是杂志赖以生存的法宝，任何杂志运营商都必须前瞻性的，慎重的观察市场发展趋势，有章法的进行专业化，精细化运作，自始至终的审视及重视杂志产品品质，甚至不惜推翻杂志原有定位，对其改头换面，重新包装，什么样的杂志才是好杂志？读者喜欢，爱看，愿意购买，保存的杂志就是好杂志，商家也首先是读者，其次才有可能成为客户，如果商家不认可杂志，那不可能成为客户。要遵循最起码的商品法则，在这基础上加以品质创新，有章法重品质的实施经营。

易：转变思维 择优而易

一定要记住，并不是给你钱的客户就是优质客户，很多刚创办的杂志面临这样的困局，很多客户愿意付费上版面，比如卖医疗保健品的，卖挖掘机推土机的，搞废旧物资回收的等等与杂志定位完全不符的产品元素，如果不做，资金紧张甚至生存困难，到跟的钱不赚是超级傻蛋，如果做了显得不伦不类，整体美感是没有了，做是找死，不做是等死，这就是那些没有资金投入，妄图以广告费来循环生存的杂志投机者面临的窘境，要知道杂志行业也是有门槛的，并不是谁进来都可以，更不是那些品质低劣的投机者所能从事的职业，在临沂这样一个中等城市，没有50万资金投入就免谈了，这就是以前一本做汽车生活的杂志封面是A8，封底是挖掘机版面，最终几期就死掉了的原因。不仅仅是刚创刊的杂志，现在也有很多杂志运营者的口头禅是给钱就做，和妓女的给钱就让上没有本质区别，一切思维都是以钱为导向，就是忘了一旦得了某些病，钱是没用的，，没有选择的客户直接影响了品质，造成内容即乱且滥，何谈持续发展？所以忠告各位杂志同仁，越是在艰难的时候越是要把持住自己，那就是以不降低做人做事做杂志的品质为底线，其他面谈。

谋：深谋远虑，意在需求

杂志运营者通过各种方法喜迎商家，读者关注，打折，采访，活动，软文，折扣券，抵物券，赠品层出不穷，方法固然各有千秋，但其均属于阶段性营销所为，依靠此来拯救疲软的市场是远远不够的，而前置性的市场调查即客户需求深耕，根据客户需求进一步定位产品，客群，定价，推广才是根本的解决之道。

当“秀于表”的传媒概念逐渐退色，“沉于里”才是功夫之王，深耕高端，精确定位客户群，合理的价格策略似乎是解决问题的一些答案，对于客群，一贯被看做行业分析和经营的重要组成部分，当我们自认对其样样通时，面对低迷却呈现样样松的窘境，对高端客户切实的锁定研究，分析和经营的少之又少，以致用时恨少，

虽然现在杂志市场很不景气，甚至低迷，但或许并非是件坏事，至少为行业进一步明确思维和催生多元智慧，清晰的审视过去，去伪存真，精研市场，深耕客户群提供一个时代机遇，临沂杂志的这一冬，如何把握，如何前行，路就在脚下，，，