作者：斯科特·普劳斯

研究结果所示，人们对损失（比如禁止）和获得（比如允许）的反应是有差别的。但直到心理学家阿莫斯·特韦尔斯基和丹尼尔·卡尼曼 (Amos Tversky & Daniel Kahneman) 普及了“框架”这一概念之后，这一差别的重要性才得到人们的广泛认识。

特韦尔斯基和卡尼曼认为，决策框架是“决策者所拥有的有关动作、结果以及某一特定选择可能引发的有关情况的一系列概念”。特韦尔斯基和卡尼曼认为，决策框架部分是由问题形式决定的，部分是由社会规范、习惯和决策者的性格特征决定的。在特韦尔斯基和卡尼曼的研究中，他们着重研究了不同问题形式所产生的不同效果。

赌钱实验

特韦尔斯基和卡尼曼曾经做过一个有关赌钱实验。这个实验设计两个决策：

在决策1中，你必须从选项A和选项B中选择一个：

选项A：肯定会获得240美元

选项B：25%的概率获得1 000美元无，75%的概率什么也得不到

你会做何选择？记录下你的选择后，再来看决策2：

选项C: 肯定会输掉750美元

选项D: 75%的概率输掉1 000美元，25%的概率什么也不会输掉

特韦尔斯基和卡尼曼发现，在决策1中，人们更喜欢选择A。84%的被试选择了选项A而不是选项B。当面临获利时，人们往往是规避风险的（“二鸟在林”对人们来说往往不如“一鸟在手”），但在决策2中面临损失时，人们则往往更喜欢赌一赌运气。

特韦尔斯基穆和卡尼曼实验的被试中，有87%的人选择了选项D。因为当面临损失时，人们更乐于冒风险。这种风险偏好和风险规避同时存在的情况非常普遍，因此在特韦尔斯基和卡尼曼的实验中，有73%的被试同时选择了选项A和D，只有3%的人同时选择了选项B和C。

有趣的是，选择B和C，实际上比选择A和D更加有利。只要将已选选项的结果加总就可以看出来。选择A和D，不但可以肯定获得240美元的同时，而且输1 000美元的概率只有75%。也就是说，输掉760美元的概率是75%，获得240美元的概率是25%。而如果选择B和C，则只有概率获得1 000美元，75%的概率一无所获，扣除掉一个确定的750美元的损失之后，得到的是25%的概率获得250美元和75%的概率输掉750美元。

也就是说，将选项组合后得到的选择方案是：

A和D：75%的概率输掉760美元，25%的概率获得240美元。

B和C：75%的概率输掉750美元，25%的概率获得250美元。

如果你选择了A和D，那么相对于选择B和C，你将获得更少的钱或是输掉更多的钱。不管是输钱还是赢钱，选择B和C都比选择A和D更为有利。

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