今年上半年，金蝶在开拓中小企业市场方面成绩显著，但是受世界经济的变化影响，我国中小企业的发展遇到一定的困难。金蝶如果要进一步开拓中小企业市场，就必须帮助中小企业渡过难关，实现和中小企业共赢

　　9月10日，金蝶国际在官方网站上发布了今年上半年业绩报告，报告显示，金蝶上半年收入4.22亿元人民币，同比增长27%，实现净利润5302.9万元人民币，同比增长34%。特别要指出的是，金蝶针对中小企业市场的中低端产品分销渠道的突破有效提升了金蝶产品的销售及市场覆盖率。

　　虽然今年上半年金蝶在开拓中小企业市场方面成绩显著，但是受世界经济的变化影响，我国中小企业的发展遇到一定的困难，“过冬论”在业界盛行。金蝶如果要进一步开拓中小企业市场，就必须帮助中小企业度过难关，实现和中小企业的共赢。

　　良好业绩得益于中小企业市场

　　金蝶国际今年上半年业绩报告显示。今年上半年，金蝶营业额为4.22亿元人民币，较去年同期增长27%；毛利润增长了26%至3.32亿元人民币；每股盈利为2.84分。

　　金蝶之所以能取得这么好的成绩，与其发力中小企业市场密不可分——金蝶针对中小企业的产品销售快速增长，市场覆盖率大大提高。今年上半年，金蝶进一步加强了K／3产品的分销转型，总体收入同比增长了48%。作为金蝶“三驾马车”之一的，主要向我国中小型企业提供在线管理及电子商务服务的友商网也取得了良好的业绩。友商网首期推出的在线会计服务已被广泛应用到咨询服务、贸易、投资等多个行业，注册客户已达3万。

　　中小企业面临“寒冬”挑战

　　“整个经济形势不容乐观，国内很多企业的生存将面临极大的挑战。接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！”这是阿里巴巴掌门人马云在给内部员工邮件中的内容。工信部中小企业司8月初发布的统计数据显示，全国今年上半年有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业就有超过1万家中小企业倒闭。中小企业无不感受到“寒冬”的挑战。

　　中小企业面临“过冬”的挑战主要体现在以下几方面：在资金方面，去年以来，央行存款准备金比率已调高15次，加息6次，银行对中小企业的贷款利率普遍上浮30%到40%。这导致了中小企业面临资金紧缺的局面；在成本方面，我国实施新的《劳动合同法》后，部分劳动密集型中小企业的成本平均增加了20%到30%。原材料、燃料、动力购进价格的持续大幅上涨也直接影响企业生产成本；在出口方面，美国次贷危机后全球经济下行，导致国际需求下降、企业出口减少。今年上半年，我国出口增速比去年同期放缓5.7个百分点，众多中小企业经营陷入困境。

　　金蝶要帮助中小企业过冬才能发展

　　虽然，中小企业“抗寒过冬”需要多方面的努力，但是作为管理软件龙头的金蝶完全能够为中小企业“抗寒过冬”助一臂之力，同时金蝶也能借此机会做大做强。

　　中小企业在面临诸多困境的时候，需要向管理要效益。中小企业使用管理软件，可以帮助公司加快资金周转、减少库存压力、降低人力成本，使企业从原来的粗放型管理向精细管理过渡。另外，电子商务作为帮助中小企业提高企业竞争力、带动区域经济和推动产业升级的有效手段正得到越来越多中小企业的重视，阿里巴巴等国内知名电子商务运营商也纷纷表示要携手中小企业共同过冬。

　　金蝶连续四年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名，在管理软件领域优势明显。金蝶还推出全球领先的SAAS产品平台——友商网，为企业提供全程电子商务服务。金蝶有能力在管理软件以及电子商务这两个领域给中小企业提供足够的帮助。

　　赛迪顾问的市场研究报告显示，中国管理软件市场2007年的市场规模已经达到85亿元人民币，未来5年的年均复合增长率为16%。目前中小企业管理软件渗透率较低，软件服务收入占软件厂商总收入的比例不高，软件产业链正在形成。

　　金蝶可以借帮助中小企业“过冬”的机会，提高自己的产品在中小企业领域的覆盖面，从而促进中小企业的管理水平，这将有利于中小企业的发展。同时，金蝶也可以利用其友商网的电子商务平台，为中小企业找到商机，这也有利于提升友商网、金蝶产品、金蝶服务对客户的吸引力，进而推动金蝶自身效益的提升。