2005年起，我开始帮助传统企业做电子商务方面的咨询、服务和托管。经历的每一个成功案例中，都少不了adwords的支持。这些年，工作中的很大一部分时间是在做adwords的托管和培训。

    adwords是google推出的付费广告（CPC）形式。既然是付费，何必让专业的人员托管呢？我只管交钱给google就行了，要你干什么？

    这涉及到一个最本质的问题，也正是谷歌adwords广告和所有国内CPC的区别。国内CPC广告都是价格决定制，即竞价决定排名。在国内，只要出得起钱，腾讯、搜狐都要被你甩在后面，而google完全不同。

    谷歌的排名方式是综合因素决定制，如：竞价因素、网站质量、页面质量、域名权重、关键词相关性、投放区域、投放时间等数十种因素，这颠覆了“金钱是万能的”CPC排名理论。

    我的服务单位中，一年adwords投放几十万的比比皆是、超过百万的也有一些。而我们这些人的使命，就是通过我们专业的优化，让投放者同样花100万的广告费，能够得到更多的浏览，从而转化更多的订单，赚更多的钱。

    当然google本来是“完美”的，但最近的“谷歌退出中国”事件，确实改变了国内一些低端搜索引擎用户的使用需求。相应的会影响到一些原来内销产品和服务企业的推广效果，但是就我的数十个账户监控来看，影响不是很大。而本来利用adwords做外贸的客户，没有受到任何影响。

    互联网扩展了人们的获取和使用信息的能力，通过互联网你可以把一颗螺丝钉买到非洲，这是以前不敢想象的。当时我们有的是螺丝，但是我们无法知道在非洲有谁需要。这也正是90年代有海外背景的人做外贸为什么发财的原因，归根结底是信息不对称的结果。

    现在随着电子商务的普及，不对称的鸿沟正在填平，但是作为企业老板们，还是需要有一双发现机会、寻找新需求的眼睛。