广东联通强劲增长

一季度广东通信市场总体增长7.7%，广东联通增长23%

赛立信通信研究部 邱欢欢

一季度广东通信市场现状

2013年一季度广东省通信市场发展开局良好。赛立信通信研究部的数据显示，三家主要运营商（广东移动、广东电信、广东联通）总营收371.8亿元，环比2012年四季度提升5.5%，同比去年同期提升7.7%。

从单月收入走势上看，2013年1-3月各月收入同比去年同期都有较好增长。其中3月单月增幅达到12.3%。

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三大运营商中，收入增长最明显的是广东联通。一季度，广东联通收入同比去年提升了23.8%，这个增幅远高于其他运营商。在整体市场的增量收入中，广东联通占比37%，同样高于其他运营商。

赛立信通信研究员认为，广东联通的高速发展得益于其3G业务的快速发展。2013年一季度，广东联通3G业务收入同比增幅44%，占联通全业务增量收入的62%，成为带动全业务收入增长的主要动力。

与广东联通相比，广东移动和广东电信的收入增幅仅保持在个位数上。但由于收入基数大，在整体市场的增量收入上仍分别保有32%和31%的份额。

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受各家运营商收入增长程度不同影响，到2013年3月末，广东省通信收入的市场份额发生一定变化。收入份额有所增长的是广东联通，同比增幅达到1.8个百分点。而广东移动和广东电信由于收入增长幅度不及广东联通，市场份额分别下降1.7个百分点和0.1个百分点。

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移动用户方面，全省用户规模保持稳步增长。截止到2013年3月末，广东省移动通信用户共到达1.6亿户，比2012年末净增了539万户，总量增幅3.5%。3G手机用户是移动用户净增的主要类型来源。一季度3G手机用户共净增286万户，占移动用户净增量的71.6%。到3月末，广东省3G手机用户渗透率已达20.7%。

三家运营商的用户份额变化明显。广东移动虽然在用户净增量份额上占明显优势（63%，），但由于总量增幅不及联通，在整体用户到达量份额上有所削减，环比下降了0.3个百分点。广东联通用户到达量环比增幅8.2%，增长最快，市场份额相应提升了0.6个百分点。

广东电信一季度移动用户净增量份额仅为4.1%，大幅落后于竞争对手。净增量不足主要受低值套餐用户(主要是飞young套餐)入网量减少和销户量增多双向影响。

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3G手机用户方面，广东移动TD手机用户增长迅速。一季度共净增321万户，占整体市场3G手机用户净增量的83%。TD手机销量突破是用户提升迅速的关键和基础。今年广东移动部署通过拓展3G渠道、建设终端形象、加强厂商合作等措施提升TD用户市场份额。行动执行效果已经得到体现。到3月末，广东移动TD手机用户市场份额环比2012年底提升4.6个百分点，到达41.7%，超过广东电信成为广东省3G手机用户规模最大的运营商。3G手机用户渗透率也得到提升，环比2012年底提升2.5个百分点。

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各运营商竞争要点

赛立信通信研究员认为，2013年一季度，各运营商竞争焦点主要围绕在终端销售、流量提升、渠道拓展和高端用户维护上，方向类似，侧重点却各有不同。

广东移动：策划以TD产业为基础的3G业务反攻，主要借助渠道和品牌形象建设来提升终端销量。2013年部署建立全省统一营销体系，实现统一主推机型、宣传、促销等动作，同时建设集中化运营的3G连锁渠道，以渠道扩展带动终端销售。用户方面，高端用户是其维护的重点，包括高价值、高流量、中高端智能机用户等类型。增量市场则重点关注流动、多卡多机及新城镇市场。同时，广东移动还高调宣传LTE，意图引导用户期待4G来达到延缓用户转网的目的。

广东电信：加快2G转3G、ADSL转光纤的升级行动，以此形成差异化优势。增量市场重点获取智能3G用户和光纤宽带用户。广东移动关注到的多卡多机市场，广东电信早已付诸行动，以多终端捆绑带动整体性入网是电信从去年年底至今持续采用的重点策略，下阶段仍会继续采用，并将实施范围从公众家庭拓展到政企、商铺等用户。

广东联通：通过终端获取市场，其中社会终端是拓展重点，与品牌机厂商合作形成捆绑销售机制是主要做法。定制终端方面则继续主推千元机型，朝着大屏、多核、双卡双待方向发展。增量市场还关注3G预付费用户的获取，2013年开始通过推出新品（3G预付费手机礼包、96元预付费套餐等）来吸引用户入网。

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