产品专题（二）：投资收购调研
作者：赛立信竞争情报刘福丽

    赛立信可为客户企业提供高质量的投资收购调研服务。对您锁定的目标企业进行全方位的深入调研。研究范围涉及通信、家电、机械、化工、零售、物流、食品、医疗等行业，为企业的投资收购提供规范的、权威性的可行性研究。

    赛立信投资收购调研包括投资项目可行性调研和企业收购调研。

    一、投资项目可行性研究

    投资项目可行性研究是指在项目投资决策阶段，对拟议项目所进行的全面的技术经济分析论证，它是投资项目前期工作的重要内容与方法，是投资项目周期的最重要环节。

投资项目可行性研究作为一项工作，包括对与项目有关的自然、社会、经济、技术资料的调查、分析与预测研究，构造和比选可能的投资方案，论证项目投资的必要性、项目对主体的适用性和风险性、技术上的先进性和适用性、经济上盈利性以及投资条件上的可能性和可行性，从而为投资决策提供全面、系统、客观的依据。

    二、企业收购调研

    一般来说，企业主体进行收购主要是基于以下几个目的：

1. 为了扩大自己在某行业的市场份额，收购目前的或潜在的竞争对手——壮大自己，消灭敌人；
2. 通过对具有先进技术的企业进行收购，确立自己在行业内的竞争优势——购买技术，扩大优势；
3. 收购不同行业的企业，避免资金集中于某一行业——分散投资风险，保持利润稳定；
4. 意欲进入关联行业，对业内有价值的企业进行摸底调研——寻找利润增长点，迅速切入；
5. 收购本企业的上游企业或下游企业进行整合——获得稳定的零部件、原料、半成品或产品销售市场。

    一般，企业做投资收购方面的研究主要是从财务角度入手，进行企业发展能力分析，主要考察以下八项指标：营业收入增长率、资本保值增值率、资本积累率、总资产增长率、营业利润增长率、技术投入比率、营业收入三年平均增长率和资本三年平均增长率。

    与一般的企业信用调查不同，赛立信投资收购调研有着一整套独创的调研方法及评估工具，能够对目标企业进行深层次的综合调研，而不仅仅局限于官方财务报表和统计数据。

    赛立信投资收购调研，立足于竞争情报调研，结合独创的赛立信投资收购调研模型，对目标企业进行全方位深入的分析与评估，便于企业横向比较后选择最好的投资收购对象，作真实的价值评估及投资收购谈判。

    赛立信投资收购调研内容主要有：企业所处环境、行业和市场分析；企业结构分析；企业发展及投资、融资状况；企业生产研发状况；供应链状况；人力资源状况；产品营销与售后服务状况；财务状况与财务指标分析；企业信用评价；社会评价；风险分析；等等。

    赛立信投资收购调研主要帮助客户达到以下几个目标：

1. 掌握目标企业真实财务状况，防止投资陷阱或收购欺诈；
2. 了解目标企业生产经营情况，调整商务合作关系；
3. 了解目标企业的真实背景，降低信用成本；
4. 深入了解公司的产权结构、技术实力、研发水平、员工质素等，便于作真实的价值评估及投资收购谈判；
5. 横向比较后选择最好的投资收购对象。

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