中国互联网络信息中心高级分析师   张沅

    曾几何时，人们过节是为了久别重逢或者纪念，相比现在，伴随某个节日迫近，我们更多听到的是电商家大肆渲染的鱼龙混杂的降价声音！如今电商大战呈现怎样的状况？各出奇招的造势是否能够俘获消费者的眼球呢？

逢节必促销 无节自创造

    传统节日已经远不能满足电商企业的促销需求了，电商大佬们纷纷创造节日，犹记得轰轰烈烈的“双十一”，京东的“6.18”，乐蜂网的“2.27桃花节”。借节日营销逐渐变成电商大佬的变戏手法，把节日变成价格战的噱头，吸引消费者眼球。有节则已，在无节日的日子里，电商大佬也按捺不住平淡的寂寞，人为制造所谓的“节日”已经成为电商扩大营收的杀手锏。个人感觉，消费者理性消费本应是基于需求，不过现在看来消费者越来越受到电商大佬自行捏造的“概念消费”引导。

价格战先行 口水战造势

    近日的价格大战中，苏宁易购和一淘网在微博互相指责对方欺骗消费者，苏宁易购公开质疑一淘网的比价信息；一淘网当然不会善罢甘休，通过微博公开指责苏宁易购欺骗消费者，揭露其在价格大战中的猫腻——某些产品涨价，反说是降价销售。并截图指证了苏宁易购将一款价格为3866元的相机涨价为3999元，企图对消费者瞒天过海！个人认为双方口水战本是试图一较高低，争取更多的消费者信任。其实不然，频繁的电商促销加上网络购物信息庞大冗杂，消费者本来就质疑促销产品的原价是随意乱写，如今商业的暗箱操作被竞争对手揭露，只会让消费者深刻肯定电商促销的价格欺诈行为，降低消费者对于双方的信任！

按套路出牌 那你就输了

   近期，京东商城通过官方微博率先发出“战书”，称将于6月18日10周年庆当天发动规模价格战；苏宁易购第一时间表示自6月8日起“所有店面线上线下同价”；国美商城宣称“6月6日击破网价”。当当网、易迅、亚马逊中国、1号店、凡客诚品等电商迅速跟进，纷纷抛出各自在6月份即将推出的促销计划。细想，近期的这场大战不是什么“双十一“、”白色情人节“，只是京东店庆做促销，竟牵起如此一大串连锁回应! 而且此次价格大战中鲜有地出现了电商结盟——国美电商宣布全线进驻天猫，业内人士广泛猜测这一举动是为了联合剿杀京东。总之不得不说，电商大战已经开始规模化，不再按正常套路出牌，我们不禁想起”一个馒头（店庆）引发的血案“！

雾霾式降价 比价不可信

    业内消息，此次电商大战主攻方向为女性消费：以化妆品服装为主。为了吸引女性这一庞大的网购群体，不难猜想，未来几天映入我们眼帘的将是广泛的低至2折、疯狂秒杀、买200送50、买一送八、4000人和您在看同一款产品、5000人已下手……促销背后电商大佬用意是什么？上次促销还是买200送50，这次可能就是低至3.8折，经常看到用户评论“XX又降价了“，电商商家是要折扣越来越低还是对不同品牌差异化处理，作为消费者我们不得而知!但是事实显示，每个女性消费者都会有两到三套的化妆品，或者更多，个人认为这与电商商家迷惑性的降价诱导有很大关系!

    对于普通消费者，我们需要的是健康的网络消费环境，正确的购物导向，透明的物价、理智的消费！当然不可否认电商企业雨后春笋般出现，竞争激烈在所难免，可是如果电商企业是为自己的衣食父母着想，消费者自然会买单，别再自顾自地瞎闹了。

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