中国互联网络信息中心分析师 孙秀秀

  随着中国外贸实力的增强，越来越多的外贸平台开始发挥作用。笔者拟对外贸平台作一些介绍。总体上来说，外贸平台分为这么几类：传统外贸B2B平台、交易型外贸B2B平台（按交易收取佣金式）、外贸B2C平台、外贸C2C平台。

  一是传统外贸B2B

  代表性网站有阿里巴巴、中国制造网、环球资源等，国外外贸网站还有Tradekey、ec21等。这些网站靠信息流盈利，通过询盘数量、会展、广告等方式帮助买家拓展客户群，获取收益。

  阿里巴巴的买家地域特征是，国内流量占60%以上，内贸较为兴盛，此外，欧洲和北美客户的流量大概占其流量的1/4，其他买家分布在中东和拉美地区；环球资源的买家地域特征是，环球资源的流量中有1/3来自国内，1/3来自北美，还有1/5来自欧洲。环球资源的买家中大宗买家较多；中国制造网则是一半的流量来自国内，欧洲和北美流量占3成左右，中东流量能占到一成，高于其他B2B ；tradekey的流量以中东居多，ec21流量以韩国居多。

  这些传统外贸B2B网站中，中国制造网收费相对较低，最低一档20000多元/年，其次是阿里巴巴，最低的年费是29800元/年，环球资源则费用很高，它的费用分为6档，最低一档40000多元/年，最高一档达50多万元/年。

  这类传统B2B企业占据了目前外贸平台流量的主流。但是垃圾询盘数的增长使得效率日益低下，浪费较多卖家精力。再加上这些平台主要是针对的相对比较大宗的贸易，不能满足国外中小买家的需求，在B2B和C2C之间出现了一些真空地带，于是诞生了交易型外贸B2B和外贸B2C。

  二是交易型外贸B2B

  有新进入的aliexpress、敦煌网等。这类平台的交易模式与C2C类似，采用网站担保的方式，直至交易完成后，平台才将事先存入的货款发给卖家。这类平台的产品一般是电子、衣服等消费品，靠收取交易佣金的方式盈利。也有部分广告、收费会员制等其他非主流收费模式。

  三是外贸B2C

  目前名气比较大的是兰亭集势。号称2009年底交易额达到了1亿美金。这类平台相当于一个大的外贸贸易商。但受成交规模较小影响，目前总体交易额还不大。是一个很分散的市场。在这个市场中，存在大量的很小的外贸B2C企业，依靠SEO、关键字广告等方式存活。

  这类市场的卖家往上走，会碰到交易型外贸B2B的竞争，往下走，会碰到外贸C2C的竞争。

  四是外贸C2C

  在中国，外贸C2C比较大的仍旧是全球第一的ebay。Ebay长期以来形成的较为成熟的交易模式、paypal支付模式及平台本身的公信力，使得中国还没有出现第二个能与他竞争的外贸C2C平台。

  这几类平台之间存在一定的竞争关系。