中国互联网络信息中心分析师 王京婕

    CNNIC调研数据显示，中国网络文学用户以男性居多，男女用户的比例为55.7:44.3。分析发现，不同性别用户，对网络文学题材爱好、文学网站类型选择等方面均有差异，了解用户需求差异，将有利于运营商更好地把握用户需求，开展差异化营销。结合男女用户的阅读设备、阅读地点、对网络文学题材的选择等差异，CNNIC就网络文学的细分性别市场营销提出如下建议：   

1． 重视不同性别用户对文学类型的差异化需求

CNNIC数据显示，男性用户更偏爱科幻科教类、武侠类、奇幻类文学；而女性用户最偏爱言情类、写实类、励志类文学。

    不同文学网站，由于现有文学类型的差异，往往会导致用户性别的偏态分布。文学网站可以根据自身情况，开设女性频道或男性频道，有区别地选择文学题材进行推送，一方面能够更系统专业地为细分用户提供服务，另一方面也有助于网站更全面地覆盖用户。以淘宝文学为例，由于网络购物的用户以女性为主，因此淘宝文学可以主推言情、励志类文学来满足现有用户需求；同时，可以通过开设男性频道，推送科幻、武侠类文学来开拓男性市场。

2． 网络文学版权运营也需要差异化营销

         CNNIC分析发现，男女用户在阅读设备、阅读地点的选择上不尽相同。男性用户使用手机阅读网络文学的比例明显高于女性用户，因此，男性用户喜爱的科幻科教、武侠等类型的作品，可将手机作为主要推送渠道。   

CNNIC数据显示，女性用户对于网络文学改编影视剧和出版书籍表现出更大热情，因此，用户改编影视剧和出版数据的文学作品，应以女性喜爱的言情、写实、励志类题材为主。

    男性对网络文学改编网络游戏更为热衷，基于此，网络文学改编游戏时，在作品题材选择、网络游戏类型选择方面，都应以男性用户的喜好为主。

3． 有区别地选择宣传推广渠道

        CNNIC数据显示，不同性别用户，获知其使用的文学网站的渠道也有所差异。线下广告、电视/广播节目对女性的作用更加明显。而基于互联网的传播渠道，如搜索引擎、门户网站、网址导航等，对男性的影响力较女性更强。

    因此，文学网站在进行作品或网站宣传时，也应考虑不同渠道对不同用户的影响，选择差异化的内容进行营销。例如通过线下广告来宣传言情、励志类文学作品，或女性文学网站/频道；而搜索引擎关键字广告、网址导航等渠道，则侧重宣传科幻、武侠类作品或男性文学网站/频道。