CNNIC互联网发展研究部分析师   孙秀秀

    不久前，服装B2C网站的凡客网（VANCL）创始人陈年证实又获得了总额达3000万美元的风险投资。离开卓越之后，陈年在另一类型的B2C领域做得风生水起。尽管同属B2C行业，VANCL与当当网、卓越亚马逊网的经营模式有所区别。VANCL是自产自销型企业，利润空间相对较大。

    代销类的B2C网站又分为两种，一种是专业类网站，如红孩子、京东商城等，这一类网站凭借专业的产品和服务，已经轻松实现了盈利。

    而另一类则以当当网、卓越亚马逊网为典型代表，属综合类B2C网站。这一类网站尽管年收入已超过10亿，但仍旧在盈利道路上走得甚为艰难。卓越网已经收归亚马逊旗下，在这种模式下压力最大的当属当当网。

    当当网的经营模式有些类似于网下的沃尔玛超市，追求大而全，凭借价格优势取胜。沃尔玛等综合型大超市的兴起之初，是在某一个特定的区域形成了独特的垄断优势，凭借产品种类和地域上的双重优势获得了巨大发展。

    在足不出户就可以购物的互联网时代，地域的概念更为薄弱。在产品种类上，网站之间的切换相对容易，也不需要花费像网下店面那样多的人力成本和时间成本。或许，综合类B2C网站也就需要相对更为庞大的规模才能实现盈利。按照亚马逊创始人贝索斯的美国经验，B2C需要做到百亿美元规模以上才能真正赚钱。从这些方面看来，当当网的盈利之路还有很长一段要走。想撑过这一段还很漫长的黎明前的黑暗，当当网还需要更多的努力。

（声明：本文所述观点仅代表分析师个人观点，并不代表中国互联网络信息中心（CNNIC）的立场。）