我在前面一篇叫做“3D虚拟世界在中国靠出售土地难以成功”的文章里，提出了中国的3D虚拟世界应该“赠送空间”，而不应该“销售土地”的观点。下面对这一观点再深入分析一下。

还要回头再说一下3D虚拟世界是什么的问题。

3D虚拟世界不是网络游戏，也不是任何一个拿来就可以给我们带来好玩感或实效性的东西，它只是一个平台，它的发展，完全要靠用户的创造力来驱动的。

从这个角度来说，是3D虚拟世界运营商有求于用户，而不是相反。

而对平台运营商而言，要做的应该是全力开发用户的创造力，而收费（销售土地），显然制约了用户创造力的开发。

我们用下图表示用户创造力高低与群体规模的大小关系。具有高创造力的只是极小的群体，而绝大部分3D虚拟世界用户是创造力低或者是没有创造力的。这群人，你能够奢望他们来购买土地吗？

他们会有偶尔的创造冲动，但是，付费模式却扼杀了他们的创造冲动。

或许，3D虚拟世界应该面向创造力高端群体？

他们早就在广告公司、创意公司高就了，会来你这个没有人气的地方开小店？

长尾理论，讲的是聚集创造力、消费力等的涓涓细流，形成巨大的价值与市场，这个价值和市场甚至能够超过主流市场。正是互联网发掘了长尾市场。

3D虚拟世界也应该从长尾市场做起，从只有一点点创造力和偶尔的创造冲动，而忽然想露一小手的用户做起，从他们这里培育市场，让这个荒凉的世界慢慢繁茂起来。

而要开发这个市场，只能从他们的需要出发，尽可能给他们提供方便，而不是在他们的创作冲动产生的时候，还要注册、购买土地、支付费用、等待确认。等到这一套程序下来，他们的创意和创造的冲动，恐怕早就跑到爪哇国去了。