CNNIC互联网发展研究部分析师
孙秀秀
近日，中国电子商务市场最引人关注的莫过于淘宝推出了“手机版淘宝”，有媒体指称此举意味着淘宝涉水手机B2C业务。而据淘宝网站的信息显示，不久的将来，淘宝全新B2C平台即将上线。那么，淘宝这个所谓最大的C2C网站为什么要涉水B2C呢？
中国互联网络信息中心（CNNIC）的最新调查显示，2007年底中国网民的网上购物比例只有22.1%，未来几年内，随着总体网民数的增加和网上购物比例的增加，网络购物的用户势必会持续增长。
C2C竞争激烈，赢利暂不可期。不久前，淘宝网声称2007年的交易总额已突破433.1亿元，增长率翻番。2007年另外两家C2C网站TOM易趣和拍拍网也不断拓展市场，进行网站改版等，对C2C市场信心十足。而中国流量最大的搜索引擎公司百度也宣布进军C2C市场。淘宝开了C2C网站免费的先河，依靠“免费模式”打败了eBay，但淘宝却也由于免费策略，以至于成立五年来一直处于亏损的状态，C2C行业的发展之路仍旧不明朗，不知道“烧钱”的状态还要持续多久。
纯C2C的发展趋势是走向寡头。C2C市场更多的是一家独大，聚集效应明显，网民不放心网站的信誉，于是只到大的有口碑的网站上与网商交易，这样C2C网站逐渐形成寡头模式，中国市场上最大的三家C2C网站淘宝网、TOM易趣网和拍拍网几乎占据了C2C市场9成的市场份额。再加之目前整个C2C市场还处在烧钱的状态，想要进入这个市场及站稳脚跟，非经济实力雄厚者不敢进场。
B2C的生存空间和包容性更大。尽管总体上国内B2C交易规模远低于C2C市场，但B2C市场上网站众多，各个网站凭借独特的商品在更细分的市场上占据了一席之地，比如以图书音像主打的当当网、卓越网等，以妇婴用品主打的红孩儿、宝宝树等，2007年PPG则是以销售衬衫在B2C中占据了一席之地，还有众多的数码家电网上商城，国美、苏宁等都开通了网上商城。B2C市场看起来并没有C2C市场那样硝烟弥漫，而是大家各自寻找合适的生存空间。
美国经验：B2C和C2C前景同样可期。从电子商务的发源地美国来看，2007年最大的C2C网站eBay全年净利润达到6.11亿美元，同比增长42%。最大的B2C网站亚马逊预期2007年运营利润在6.05亿美元—6.75亿之间，年增长率在56%--74%之间，是一个与eBay规模完全相当的市场。
此外，再加上B2C市场的盈利模式比较清晰，这也难怪虽然已号称是最大C2C的淘宝也迫不及待的要杀入B2C市场。据我们预测，中国电子商务市场的未来将呈现C2C、B2C二分天下的格局，而非现在的C2C一头独大。
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