今天在讲实战教练技能的课，讲课的空闲时间，用QQ做了一个教练，收到了很好的效果，并从中总结出了实战教练的八大绝招，与大家分享。

 

注：以下黑字部分是我们的对话，全部是原始记录，无增减、无编辑。“阳光使者”是我的网名，“吴吴”是被教练者的化名，红色部分是我插进去的与读者的互动提问和点评。

 

吴吴 19:10:46

忙吗？

 

阳光使者 19:10:50

正在讲课

阳光使者 19:10:57

学员做练习呢

 

吴吴 19:11:25

嗯。那您先忙，回头说

 

阳光使者 19:11:50

说吧

阳光使者 19:11:53

可以说几句

阳光使者 19:11:57

他们在练习

 

吴吴 19:16:09

最近一年企业内耗很大，股东“是亲戚”意见又不统一。觉得没什么意思？又拿不定主意，想分开？很纠结

 

请问，当对方在讲他的纠结的时候，如果是您，接下来会怎样做呢？

 

 

 

 

 

我选择的是不听他的纠结，不在这方面花费太多时间，而是直接问他想要什么！

 

阳光使者 19:16:38

你想要的是什么

 

 

吴吴 19:18:17

发展，更好的发展？

 

我问的本意是：今晚跟我对话想要拿到什么成果，但我没说太清楚，他理解的和我问的不一样，在这种情况下，您接下来会怎么做呢？

 

 

 

 

 

我采取的是将错就错，既然他说出了想要的，我就尝试着去带一下画面。

 

阳光使者 19:18:57

当怎样的场景出现了，说明更好的发展了

 

 

吴吴 19:25:23

目前掌控不了局面公司又在走下坡路。合伙人损失公司整体利益，发展自己的利益。说到分家就感觉很轻松，力量无比雄厚！！！

 

阳光使者 19:26:30

未来如果公司实现了发展，达到了很好的状况，将有一个怎样的画面出现呢

 

吴吴 19:35:26

不敢想，比如：合伙人管理生产，我负责销售，我接的单就交货很晚，直接找他的订单就交货相对快些。开会多次按时间下单也不执行。后勤人员我考核上岗的全部挤兑走，发展他自己的人。

吴吴 19:38:00

现在我掌握的是“供货商”，“销售客户”。以及公司的整体运营模式。

 

当对方纠结在问题中，看不到画面，接下来，如果是您，您会怎样做呢？

 

 

 

 

 

我选择的是聚焦目标，让他说出今天和我对话的目标。

 

阳光使者 19:40:46

你今天跟我聊，希望我支持到你什么

 

吴吴 19:41:35

我想分开，想听你的意见？

 

阳光使者 19:42:02

你是想好了，还是犹豫不决

 

吴吴 19:43:17

犹豫

 

阳光使者 19:43:54

分开的决心从1分到10分有几分？

 

吴吴 19:44:23

9分

 

通过度量式问题，了解到他现在的状况。

 

阳光使者 19:45:21

还有什么犹豫的？

吴吴 19:45:21

遗憾的是共事2-3年了。说实话不纠结是假的‘

 

阳光使者 19:46:01

如果分开，会有什么样的结果可能出现？包括好的和不好的都说说

 

吴吴 19:50:00

我们是亲兄弟，分开后各自发展自己想要的。遗憾的是我们是农村生意，又怕同行。同村看笑话，毕竟合作几年了？

 

阳光使者 19:51:20

如果不分开会有情况发生，包括好的和不好的

 

吴吴 19:53:58

兄弟，矛盾加深？又怕最后变成仇人。更不好

然后又采用了二择一的教练问题，帮助他进一步离清，但当四个二择一问题问完两个后，我的直觉是不再问了，而直接把他拉到未来，再回过头来看现在的决定。

 

阳光使者  20:01:11
假如奇迹发生了，你未来达到了自己最想要的结果，你的美好的梦想实现了
现在想像一下
自己已经成为了那个成功的样子，进入那种成功的场景
感受一下
现在感受到了吗？

吴吴  20:03:12
我想自杀

 

又出现了状况，对方限入情绪之中，想自杀！请问，如果是您，接下来会怎么做呢？

 

 

 

 

 

我选择了平静的面对，一边用NLP的方式，给他几个观念来刷新他大脑中的一些程序（这就相当于给一个充满气的轮胎拔掉气门针），一边继续支持他的潜意识聚焦未来想要的，并带着未来成功的能量回到现在看自己怎样做出决定。

 

 

 

阳光使者  20:04:46
任何情况都要去平静的面对
任何困难都能够度过
现在问问自己的潜意识
假如未来有一天你能够获得自己想要的
阳光使者  20:06:15
回过头来问问自己，是因为现在做了一个什么样的决定，才让那样理想的结果出现呢

 

吴吴  20:06:23
也就是不敢想象，现实中人是自私的

阳光使者  20:06:37
每个人都是自私的
只是程度不同
视野和境界不同而已

吴吴  20:06:55
对

阳光使者  20:07:10
所有存在的都是合理的
都有它存在的意义和背景
接纳现实
才能够面向未来

 

阳光使者  20:08:45
所以，现在先回答自己一个问题
问问自己的潜意识，未来得到自己想要的结果，是因为自己现在做了一个什么样的决定呢

 

接下来，对方不说话了，超过半个小时，一言不发！请问，如果是您，在这种情况下，您会怎么做呢？

 

 

 

我选择了静静的等待，给对方时间和空间，33分钟后，奇迹出现了，对方找到了明确的答案！

吴吴  20:41:18
谢谢，我知道了

 

拿到成果了，接下来，我给了他简单的嘉许。

阳光使者  20:49:32
好的
我相信你是OK的
你能做出属于自己的决定！

 

接下来，我让他总结价值。

阳光使者  20:50:45
今天我们的对话，对你的价值是什么？
吴吴  20:55:21
1：倒垃圾；2：理清目标；3开阔心境；
吴吴  20:57:13
人们为什么会走着走着迷失方向呢？
我想试试改变他
吴吴  20:59:09
让我弟弟上堂您的课吧？

 

总结价值，会让成果进一步扩大，最后又意外地招收到一个学员，相信他参加完我们的系统培训后，会发生很大的变化。

 

 

做完这个教练后，我总结出了实战教练的八大绝招，这些招术，不是唯一的，也不一定是最好的，但却是非常有效果的！

 

1、无我。整个过程中，不加入自己的评判，不给对方答案。

2、看不到画面时，让他再次聚焦目标。

3、使用度量式问题。

4、在面临选择时，使用二择一教练问题。

5、当他想自杀，陷入情绪时，适当抛出几个NLP的观念，刷新他大脑中的部分程序，切断喂养他情绪的狼的给养，也相当于给打足气的轮胎拔掉气门针，放气。

6、不纠缠在他的问题中，坚持用假设式问题、奇迹式问题把他带到未来，拿到能量。一次做不到要不断尝试。

7、学会沉默，不去打扰他，给他时间和空间。

8、坚持总结价值，把成果扩大。