企化就是卖东西，卖什么，怎么卖，卖给谁

我觉得怎么卖要看你具体卖的是什么东西，如果是袜子，可能我摆地摊，如果是皮衣，那我就开专卖店。

卖什么？

首先我觉得先要对自己的医院进行调研，看哪个方向还有空间，或者是哪个项目在浪费资源，把有空间的项目争取能开展新的拓展，把半死不活的项目砍掉，当然，这就涉及到经营了。如果在项目的问题上解决了，接下来就是营销了。

经营解决产品的生产问题，营销解决产品的销售问题。没有产品的营销或者说没有竞争力的产品是很难被销售的。医院的经营与营销，是“产与售”的关系

具体步骤：

1、首先搞清楚营销的硬件：医院的发展定位、确定重点的科目，理清重点科室的金病种。

2、梳理产品线：品牌产品，利润产品，竞争产品

3、制定价格策略：溢价策略，平价策略，竞价策略

4、制定营销策略销售路径：营销措施，媒介整合，广告创作，广告发布和终端布置等

卖给谁？

在销售之前，要对我们卖的东西进行分析包括：产品特性的分析，产品形象的分析，产品生命周期的分析，产品与同类产品的比较。然后根据产品的特点，解决卖给谁的问题。掌握消费者群体的特性，消费行为，消费者的态度以及潜在消费者的特性，潜在消费者成为实际消费者的可能性。

怎么卖？ 

1、根据目标人群，制定上市营销策略，包括：产品包装与定位，价格策略重新似定，营销措施（广告营销、新闻营销、公关营销、学术营销、公益营销等），广告诉求重心，媒介整合与排期（线上与线下），终端设计与培训（咨询话术、就诊流程、接诊安排与接待等）

2、最后进行广告媒介策略的决策，包括：按照覆盖面积、受众群体、前任成本对广告媒介进行评估；选择媒介并确定媒介组合；确定广告的发布时机、时序、时点策略；确定广告发布的频率策略；确定广告的诉求策略，包括：广告的诉求对象，广告的诉求重点，广告诉求方法。