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新联通的“差异化” 表现何在?

(2008-11-05 08:58:40)
标签:

电信

wcdma

固网

联通

差异化战略

it

分类: 移动视点

http://paper.people.com.cn/scb/res/1/42/2008-11/03/24/res05_attpic_brief.jpg表现何在?" TITLE="新联通的“差异化” 表现何在?" />  

   新一轮电信重组完成后,三足鼎立的态势已经形成。这一段时间,移动、新电信、新联通都在找自己的优势,都在磨拳擦掌,准备在未来的竞争中占据主动。在北方十省,目前真正的竞争还是移动与新联通的竞争,新电信由于实力相对弱小,暂时还构不成太大威胁。那么,我们首先来分析一下移动主要的竞争对手联通的“差异化战略”。通过比较,我们可知新联通的比较优势主要体现在:一是通过与网通融合,获得了以北方10省为主的宽带资源、WIFI热点资源、网络基础设施和固定及宽带用户群。这一点是中国移动和中国电信短期内无法比拟的。二是新联通将获得最成熟的3G网络——WCDMA牌照,为其今后发展移动业务,特别是移动多媒体业务奠定了坚实的基础。那么,拥有了上述优势,新联通将如何实施差异化战略呢,据业界人士分析,表现为以下几个方面:一、在固网业务居主导地位的北方,新联通可以以现有的家庭客户、企业客户为基础,以家庭为单位或以企业为单位捆绑个人客户,分别提供“移动通信+家庭固话+宽带+信息化”的打包业务和“企业固话+企业宽带+移动通信+ICT服务”的打包业务,发挥移动与固定捆绑或融合的优势。二、在获得WCDMA牌照后,新联通可以充分利用WCDMA以及固定宽带的数据传输优势,大力发展基于固定宽带的WIFIWCDMA网络的融合业务,体现3G及融合优势竞争讲究的是避实击虚,在下一步的发展中,新联通自会尽量避开中国移动和中国电信的锋芒,依托新联通自身的“差异化”比较优势,“绕”、“超”结合,开展错位竞争。所谓“绕”,是要绕开中国移动在2G移动市场、中国电信在南方固网市场的优势;“超”,是要做强做大做精自身的优势业务,力争首先在区域范围内实现超越,远期能在全国范围内缩小差距,实现旗鼓相当。我们可以看到,中国电信和中国移动的“长”分别体现在:在南方固网市场,中国电信固网宽带资源丰富,实力强于新联通;在南北2G移动通信领域,中国移动占有绝对优势,南北两个大区实力均衡,移动网络的覆盖率、用户规模、品牌美誉度远强于新联通。为此,新联通将按照南北有别的原则,避人之长,分区域各个击破。在北方,积极围绕客户需求推进固移捆绑业务和固移融合的FMC业务,增加客户黏性,巩固个人移动通信市场,扩大家庭客户市场和政企客户市场规模。在南方,新联通固网业务与网络资源较少,则可以依托相对较好的移动资源,主要针对个人客户大力推广多样化的FMS业务,如通过基站定位等技术,对于客户终端在限定范围内的通话收取较低的费用,在巩固个人客户的同时也进一步扩大市场规模;同时,有针对性地选择部分家庭与政企客户进行重点突破。

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