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最初看到脑白金和黄金搭档的广告在电视,媒体上铺天盖地的播放时,我还并不知道这两个品牌幕后的操盘手就是史玉柱。高中时,有一次在数学课上听老师提前过这个人,当时老师的口中对这个人是一种肯定赞赏的态度,这也勾起了我对这个人的兴趣。
偶尔看了一期央视的节目采访的史玉柱,他说自己在脑白金的营销推广上的投入已经超过十亿,这是一个让我感到惊人的数字,其实我们看到无论是脑白金还是黄金搭档都没有聘请名人来做代言,脑白金广告费的支出主要是因为它自身广告覆盖范围的广泛和广告播放频率的加大,还有一点就是史玉柱心里明白权威对于保健品行业的重要性,所以他在产品宣传中特别强调例如中国营养学会这样的组织的一些认证并且突出自己强大的研发团队以及高昂资金的投入来赢得消费者的信任。其实对于史玉柱的营销方式一直都是饱受争议,好多人都极为讨厌脑白金的广告,因为它播放的频率实在是太高了,但是不管外界怎么说,史玉柱仍然固执己见,没有改变。好像在史玉柱看来,让人们记住自己产品最有效的方式,就是重复,重复,再重复,而事实也证明他的做法是正确的。
这次他又与国内的酒业巨头五粮液联合推出黄金酒,并且又在央视今年的广告招标中用三亿拍得投筹,足以看得出史玉柱的野心。我们也看得出黄金酒的营销和脑白金如出一辙,效用也相同都是保健品。因为现在还是处于初始阶段所以如果现在对黄金酒成功与否下结论的话还为时过早,我们只有等着时间来验证史玉柱这笔生意能否成功。
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