探寻家居体验新潮流,在线体验-闽龙卫浴街

  闽龙陶瓷市场大洁具区,汇聚了国内十余家知名卫浴品牌的总店,正在形成独具特色的购物步行街.

  2008年11月22-30日,这里将举办首届"闽龙卫浴节",特意拍组照片,请朋友们提前"在线体验"购物环境.

  近年,家居行业盛行"体验之风",体验馆越建越漂亮,从营销到服务也出现很多新的动向,简单归纳如下:

1) 提升营销理念,从介绍单一产品,转向推介"家居环境"
  以往逛建材店,看到的都排列整齐的瓷砖,洁具,用户看的眼花缭乱,不知从何挑选.现在进店,看到的是各种样板间,选购过程就是欣赏和体验,还能坐在店里,喝着咖啡慢慢聊.

2) 强化经营管理,从"前店后库",转向"体验馆+办公区"
  以往各家都会强调"库房大",以此显示便宜实惠.现在大家都把办公区放在体验馆内,强调服务与管理一体化.当然,还有一个好处,就是办公的房租和交通费也省了不少.

3) 尝试强强联手,瓷砖+卫浴+橱柜,正在形成多品牌联盟
  尚高卫浴+依诺瓷砖,恒洁卫浴+宏宇陶瓷,法恩莎卫浴+罗丹瓷砖,英皇卫浴+马可波罗瓷砖,样板间的设计配套,服务协调,厂商之间也在形成联盟.

4) 重视网络营销,从跟风办集采,转向关注品牌知名度
  面对未来市场,大家都在思考网络营销的出路,大品牌就得有大思路,集采团购也许不是唯一途径,联盟+创新,树立品牌形象,才是发展的根本.
 
  最后,提个建议:体验馆建好了,更要营造出文化氛围.
  我们看到不少体验馆,硬件条件很好,软件没有跟上.样板间很漂亮,可是没有说明,不知道是谁的设计,不知道什么风格,用户就不知道能否适合自己.
 
  欢迎朋友们来闽龙看看,也许会有更多发现.