楼市缩水,原料涨价,明年的生意怎么作？
网络营销,洽逢时机,关键是要创新模式!

据报道,"十一黄金周"北京楼市交易量下降72%,商品住宅期房签约量仅有412套.
看到这组数字,想想家居市场,如果明年此时,只有几百户装修,我们靠什么生存?
现在就该考虑了,市场变化带来困境,也是机遇,就看谁能早作准备,早想办法了.

新房少了,客流散了,生意不好作,大家都要"抢份额".
以往,可以座店销售,可以等客户上门,现在要主动出击,要拉客户进门.

销量减了,利润薄了,非常时期内,大家都要"压成本".
以往,可以搞促销,办集采,打广告,现在都不灵了,担心花了钱没效果.

困境之中,更能显示出网销"低成本,高效率"的优势.
据此,我们提出"年度营销思路",核心是面向社区,深度服务,广泛合作.

1 推动"整体家居-在线体验"
  网销,不能只是"打折促销",必须转向中高端客户群,提升服务档次.
  我们已经提出"整体家居-在线体验"的理念,面向中高端客户群体,以构建家居环境为主线,结合网上展示,网友活动,套餐销售等,为网友提供"一条龙"式的服务.

2 建企业网站,形成品牌展示窗
  网站,大部分厂商都有,但是,内容少,不好玩,没人看,发挥作用有限.
  我们正在推出全新的"建站平台",为企业提供模板式建站服务.最大特色就是所有加盟厂商的产品可以"通存通查",让用户先选样板,再比产品,不仅好玩,而且实用.
  平台中集合大量优秀品牌,通过全年的系列活动,强强联手,互助互利,共同推广,为企业营造高品质的展示与销售平台.同时共享行业资讯,业主论坛,商品知识等.

3 组织网友会,开展全程式服务
  集采,家家都在搞,但效果越作越差,仅靠打折促销,难以形成规模了.
  我们正在组织"家居网友会",通过各种社区论坛,QQ群吸收业主,举办讲座,验房,展示,集采等活动,为业主提供全程套餐服务.
  网友会可以实行积分制,论坛积分+活动积分+购物积分,兑换代金券或奖品.此项活动,计划在加盟的品牌连锁中开展,以期迅速覆盖全市,改变传统的网销模式.

4 组织店员上网,主动开拓市场
  导购,不能座等用户上门,如果学会上网推销,就比另招网销更实惠.
  店面导购员的工作时紧时松,他们熟悉产品,懂销售,多数人也会上网,只要给出政策,加强培训,就可以挖掘这些潜力,很好的组织网络销售,提高全员工作效率.
  我们将继续举办"网销培训班",同时根据各家情况,协助完善网销制度,引导网销活动,建立全方位的网销体制(建站平台可以为每个经销商,甚至店员开设网店).

5 发掘品牌文化,举办特色活动
  活动,不能限于开业,打折,更要注重树立品牌形象,体现出文化品味.
  企业文化各具特色,也最容易引起关注,如果能够结合网络推广,就能与网友展开互动,最终实现提升品牌,促进销售的目的.

6 整合宣传渠道,精确投放广告
  广告,不能不投,但要投个明白,有目标,有规划,力争少花钱多办事.
  我们总结多年运作的经验,提出了一整套网络宣传模式,这就是"广告+网站+论坛+活动"的思路,其关键就是选定目标,整全资源,作好规划,循序渐进的实施.

上述想法,只是个"抛砖引玉",希望与大家共谋发展.
明年,面对剧烈的市场变化,更需要大家提前准备,作出前所未有的努力.