特别关注！

  今年以来,品牌厂商开始重视网销,各种团购集采活动重叠,部分团购网站也很活跃.面对这股潮流,我们希望各厂商保持冷静,参加集采要有选择,有目标,不要盲目跟风.最好实行"购物抽奖",把实惠留给业主！ 

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最近我们对"某"团购网站的集采活动作了统计,提供大家作个参考.

特别提出三条建议:

（1）厂商不能只看"人数",不问来源,不计效果
* 我们对该网站3月底至4月中,6次团购活动的业主报名表作了统计,结果发现有 50% 的人,是在重复参加各种团购活动.有人连续参加6场瓷砖集采,不知道他要买多少砖.
* 更有甚者,3月29日,有两场不同地点的活动,居然还有42人同时在两边报名,使人无法理解.
* 这个结果,让我想起去年"十一"就有网友说,他已经参加了10月1-5日的5场集采,签了5个单,准备6日比一下,退出4份单,留下一份砖.
* 如此下来,厂商的"退单率"当然会居高不下.难怪有人形容这种活动,就是老板的"自愚自乐".

（2）奖品不是"越多越好",要看去向,要算成本
* 也是这个网站的团购,每次要厂商出奖品,标准是"越来越高",一次活动发奖1-2万元,已经不算多了.而且总是强调"业主签到就应参加抽奖".
* 结合上面统计,厂商真应该好好想想了,我们的奖品最终都流向哪里了.有几次,我看到参加抽奖的,都是熟面孔,真正的业主反而不大在意抽奖的事.
* 再算成本,他们每次活动收费2-3万元,发奖1-2万元,合计3-5万元(其它成本另计),实际召集业主100多人.平均每个人到场成本就折合300-500元.有人比喻,这费用从天津接人过来都够了.

（3）活动还要"立足自主",花钱办事,不会长久
* 厂商组织集采,目的是:薄利多销,宣传品牌.但是花钱参加这种活动,只能是赔本赚吆吙,宣传范围就在那几百人中间打转.
* 我们建议:厂商组织网销,要立足自主,建立自己的网销队伍,培养自己的网销人员,扎扎实实的联系业主,解答咨询,提供服务.促进销售.图省事,花钱"卖活动",不是长久之计.
* 多年来,我们一直在作这方面的努力,年初第四期网销培训完成,不少人已经成了厂商的业务骨干.

（4）呼吁推行"购物抽奖"规则，把实惠留给业主
* 最近,我们组织集采,特别强调"购物抽奖"规则,要求业主购物结算后,得奖生效,我们会安排专车单独送奖,从而有效避免了"抽奖专业户",实际签单效果很好.
* 在此,我们特别呼吁厂商,参加活动要坚持"购物抽奖"原则,宁可来人少点,也不能助长"抽奖专业户".要把实惠留给真正的业主!

(以上个人观点,仅供参考)