前言：

原文2006年5月17日，发在“JD-集采论坛”。此前，我们开始组织联合集采-在线侃价活动，规模与效益都在稳步增长，针对当时出现的问题我们作了总结与探讨。最近整理我的新浪博客，把原文找出来重发，也是对以往思路的回顾与整理。

联合集采(第五期)正在筹备中，此前已经成功举办了四期，参加厂商由7家发展到26家，规模与效益都在稳步增长。最近很多人都在问：什么是联合集采？什么是在线侃价？论坛怎么管理？厂商怎么参加？业主怎么侃价？现在我们就这些问题作个集中的讨论。

    我们先谈谈“集体采购”：业主参加就是图个“便宜”，厂商参加就是图个“销量”，双方能否实现预期目的，关键要看活动怎么组织。
    以往，我们组织或参加的集采活动，都在强调“人多”，用户以为人多就便宜，厂商以为人多就有销量。可是，当厂商老板真正站到台上，面对黑压压的人群时，他才发现不知用户要什么，用户也才想到不知产品什么样，结果双方就在8折、7折、2折、1折的喊声中开始“侃价”，玩的是个“心跳”。客观的讲，这种活动初期效果不错，但近来似乎有些不灵了。
    我们认为，集体采购不能简单理解为“人多力量大”，关键是要动员“集体的眼睛”“集体的智慧”，大家都去看商品、问价格，才能增加市场透明度，才能言之有据、言之有理，最终才能取得最优价格。
    最近，我们提出“在线侃价”，其目的就是要动员“集体的眼睛”“集体的智慧”，请大家先去逛逛市场、侃侃价格，一个人的时间和精力是有限的，大家可以分别去看，然后回到论坛一起讨论，这样才会对市场会有个全面的了解，全面的掌握，说出话来才能够有理、有力。
    从厂商角度讲，通过“在线侃价”，能够了解用户要什么，要多少，也才能作到心中有底、说话到位，让价让到实惠处，不必再为“全场几折”大伤脑筋了。

    我们再谈谈“论坛发展”：论坛首先应该成为“开放、平等的对话平台”，论坛组织者（或版主）的首要任务是引导对话，维护论坛秩序。
    开放、平等是论坛的原则。我们欢迎所有厂商参加联合集采，这样才能给用户提供广泛的选择，有比较才能有鉴别。为保障“在线侃价”的顺利，我们要求参加联合集采必须是厂家或总代理。
    在线对话，是论坛的根本。我们希望用户与厂商通过对话加深了解，理智选购，从而发挥论坛优势，论坛本身也能良性发展。单纯把论坛当作招集用户的广告栏，然后现场推销，是对论坛资源的破坏性利用。
    特别需要说明的是：集采组织者（或版主）不应该，也无权，对厂家的产品质量、服务、价格等作出评价或保障，否则会对消费者造成误导，这方面的教训已经不少了。

    最后再谈谈“联合集采”，所谓“联合”就是：多家厂商，在同一时间，以统一模式举办的集采活动。我们组织这项活动，就是希望达到多方共赢的目的。
    对用户而言，厂商多，商品多，竞争充分，才能够有比较、有选择。
    对厂商而言，联合置顶、联合宣传，联合进入社区，可以事半功倍。
    对论坛而言，联合置顶，可以为厂商营造对话平台，改善论坛环境。
    从发展考虑，吸引品牌厂商、线上线下互动，将逐步形成论坛特色。

现在我们回答两个具体问题：

    厂商怎么参加？
    我们对厂商的邀请函包括以下几点，所有厂商均可报名参加。
    1、参加单位必须是厂家或总代理，必须承诺给用户最低价。
    2、参加单位必须信守合同承诺，保证产品质量、售后服务。
    3、厂商预制宣传主贴，详细介绍产品，包括：图文、报价。
    4、我们汇总厂商主贴，集中置顶发布，同时组织扩大宣传。
    5、活动期间，厂商应在本店内开展宣传，并接待用户咨询。
    6、活动期间，我们将组织厂商代表与用户在线对话，侃价。
    7、活动期间，厂商在论坛发言人，应使用统一的签名文档。
    8、厂商可根据用户的报名情况，举办现场让利、签约活动。
    9、活动采取自助式，参加单位自行分摊成本，提供纪念品。
    
    业主怎么侃价？
    我们对参加集采的用户有几点建议，希望大家能够理智消费。
    1、用户看到集采通知，应该点开链接，看清厂商集采说明。
    2、用户选购商品，要先去逛逛市场，看看样品，选定款式。
    3、如果用户对产品和服务还有疑问，可以在论坛发贴讨论。
    4、建议用户侃价时，要有针对性，要对同类商品多作比较。
    5、侃价记录要详细，包括时间、地点、品牌、型号、价格。
    6、现在市场打折很多，要认准价格，不要被折扣搞花了眼。
    7、侃价结果最好能在网上发贴公布，让大家一起心明眼亮。
    8、活动期间，我们还将安排厂商“在线侃价”，欢迎参加。
    9、现场签约，最好能够准时参加，有些集采价格过期无效。

    以上是我们维护集采论坛、组织联合集采的基本初衷和要点，欢迎大家参与讨论。