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　　如何把装修设计变得简单?长久以来，家装设计装修都是许多人的苦恼，因为不仅跟设计师沟通费时费力，而且往往都是等到装修完成后，才发现跟自己的预期设想差之万里。

　　在居泰隆公司总裁王中一看来，他所提供家居整体解决方案，可以轻松解决这些苦恼：进入居泰隆在线平台，进行DIY自主设计，完成自己的设计构思，直接浏览墙面、地面的颜色、装修的风格和家居配置的效果，进行装修预算。同时，还可以了解居家装饰的常识，装修的风格及上百个品牌上万种国内外家居精品。

　　“我们这种全新模式，至少可以帮客户至少节省15%的费用。”采访中，王中一言之凿凿。

　　家居整体解决方案

　　每一个人都希望将自己的家，装修得舒适、漂亮，同时还要省钱、省心、省力。然而，传统的家装公司只提供装修的服务，而家具的选配、居室环境的设计和居室布置都需要消费者自己完成。不但费心、费力、费钱，而且还会导致装修的风格、色彩与配置的家具和饰品产生迥异的矛盾。

　　“传统的家装模式，材料、设计、装修环节是分离的”，王中一说，“我们所做的就是要彻底改变这种传统的居家装饰服务模式。”

　　如此胸有成竹，王中一自然有他的“法宝”。2002年，居泰隆用时一年半独立设计研发了一套“HDS系统”软件(家装设计和互动销售服务系统)。有效地整合了装修公司、家居生产企业和客户三方面的资源。

　　这个系统所构建的是以客户为中心，服务为平台，材料供应商、家具供应商、饰品供应商为网络的居家装饰模。简单地说，客户到居泰隆来，通过这个平台，就可以实现自主设计，他不但能够直观的看到墙、顶、地的颜色和风格，可以完成居室的配置，甚至可以进行初步的概算。也就是说，通过它，客户可以根据家居的户型、格调，像拼装积木一样，进行各种家具、装饰的搭配，并在电脑上显示出立体效果图。

　　“我们所提供的不仅仅是装修方案，还提供家具配置、整体居室环境的设计方案及居室布置的服务，这是一套家居整体解决方案，”王中一兴奋地说，“目的是保证装修结果与设计效果达到完美的统一。”

　　全新模式节省费用

　　消费者对价格比企业更加敏感，如果能改变以往只从客户身上挖利润的做法，将盈利点扩张开来，自然收入也就更加稳定，风险也小了很多，同时获得了大批消费者资源。

　　居泰隆通过定位一个行业，设计一套软件，却整合了整个家居行业，带来的效益是无穷的。其中另一大优点是至少能够比传统的家装节省20%的居家装饰费用。

　　按王中一的介绍，居家装饰一般包括基础装修、主材、家具和饰品四部分组成。

　　基础装修部分，他们采取“清包工”的报价方式，即单纯的人工费+材料成本的报价方式，是真正不含利润的报价，而传统家装模式是在施工队的基础上加30%—40%的取费，因此居泰隆的价格至少比传统家装公司要低30%。

　　主材方面，他们采取集团式采购，零库存销售，使主材价格至少低于市场成交价3--5%。

　　家具与配饰方面，他们则成功地将电子商务技术与家居行业进行了对接，采用实物+图片+在线相结合的展示方式，大大减少了展示成本和运营费用，从而降低了商品的价格，同质商品至少较市场价低15%—20%。

　　为了争取更大的让利空间，居泰隆设有专门的采购中心，这里会聚了200多个品牌，2万余种家具商品，通过与厂家进行合作联盟，使得所有商品均为厂家直销，从而保证所有商品同比市场商品至少便宜20%，也就是现在市场上普遍说的批发价格。

“我们是以压缩成本的方式压低价格，”王中一诚恳地说，“从而全面降低老百姓的装修费用。”

　　多备寒衣好过冬

　　持续走低的市场形势，令整个家装建材行业呈现出一派焦灼动荡之态。在这样严峻的市场环境下，作为京城居家装饰行业举足轻重的人物，王中一有自己的判断，他认为，今年年底只是阶段性洗牌，真正的行业性大洗牌将出现在明年下半年或是后年年初。

　　“这轮居家装饰行业大洗牌将从根本上触动整个行业。”王中一说。

　　在王中一看来，今年以来的主材、人工等费用攀升，已造成施工、管理成本提高，加之市场低迷，对于一些实力较差的家装企业而言，直接要面对资金链断裂的问题。

　　“许多装修公司的资金都是‘拆东墙补西墙’，预支‘客户的钱’、‘材料商的钱’、‘施工工人的钱’来运做。一旦哪个环节出了问题，就会导致比较严重的后果。”王中一说，“所以，下半年装修尤其应该找值得信任的装饰装修公司。”

　　当问及居泰隆如何度过这个“寒冬”?王中一神情坦然，他表示目前居泰隆准备了1亿元现金，而且明年的发展策略也以“积极稳妥”为主。

　　“困难只是暂时的，家居行业的发展有其必然性，因为这是社会的刚性需求。所以，我们目前需要做的是‘多备寒衣好过冬’，稳扎稳打。”王中一说。

　　家居家装业转型创牌已势在必行，因为只有业内的强者才能安然度过行业的寒冬，成为市场中优胜劣汰后的幸存者，既而迎来明媚的市场春光。