在全球经济危机的大环境下，中小企业生存和发展显得更加艰难。使得一部分企业开始尝试进入电子商务平台进行网络营销。也有一些企业从中获得不错的收益，不过这也只是中小企业中的一小部分，然而绝大部分的中小企业还没有进入或者刚进入电子商务平台。即使进入这个平台，他们也是忧心忡忡，对于电子商务了解甚少。不知道具体能从中获得多少客户，多少订单。笔者给各位企业主做一个简单的分析和对比：

一，传统营销与电子商务营销市场成本分析

1，传统的市场营销，也就是我们行业中说的线下营销，这样的营销需要营销人员四处去跑，主动去联系用户，为了能获得更多的用户，每个企业都会成立一个部门，人员也会是有几个，甚至是更多，市场开拓人员每个月还有一定报销费用，如出差来回路费，住宿，吃饭，通讯费用等，这也是一笔不小的费用。具体多少我们不去讨论，这个与市场大小有很大的关系。

2，电子商务平台网络营销，网络营销，也就是我们行业所说的线上推广营销。这样的营销，对于专业的营销人员来说，足不出户就能掌握市场信息，进行产品推广与销售。对于网络营销人员来说，这样的营销很简单，方便。销售人员不用出去跑市场，自然就节约了这一大笔的出差费用。

二，传统营销与电子商务营销的市场分析

1，传统营销，要想把市场开拓更大，用户更多，全靠人员四处奔跑。对于中小企业来说，要想获得跨区域或者国外订单和用户，这是很难的，处于成本考虑，出国的费用很高，中小企业承受力有限，大多的中小企业应该是不会主动去考虑开拓国外市场。

2.电子商务平台营销，让企业的市场变得更宽更大，电子商务平台都是向全球用户开放的。不管是美国，还是欧洲，或者是国内一些大众城市，都可能通过电子商务平台成为你的用户，让你轻松拿到国外订单。

三，电子商务现状分析

在国内的大多城市，电子商务还处于发展阶段，但是在一些发达的地方，如北京，上海，浙江，广东等经济发达的地方，电子商务已经发展得很成熟。也让很多企业或者个人在电子商务平台获得不错的收益，在这些地方，电子商务已经渗透到了很多的领域。随着互联网的运用越来越广泛，网民的不断增加，不管是国外，还是国内，网络购物也逐步成为一种时尚。

最后，希望还在观望的那些中小企业，不妨大胆尝试去尝试一下电子商务的魅力，或许失败，单也能从中总结到自己失败的原因，为下次的成功做好准备。

作者：彭洪伟（09.03.09）

文章发表在彭洪伟网络推广博客 www.penghongwei.com （转载请保留）