春节行将到来，职场人都惦记着老板的红包，那么职场人如何向老板要红包呢？如何问老板要更大的红包呢？职场人要圆满解决以上这两个问题，应该明白以下5个问题。

 

    一、向老板要红包应明白以下5个问题

 

    第一，明白红包是什么？

    红包=情感+价值+现实

    红包是什么呢？其实，红包包的一是情感，二是价值，三是现实。这三者加起来就是红包。也就是说红包=情感+价值+现实。

    第一是情感。就是老板对你的感情，感情就是老板的一种偏好，老板对你喜欢的程度。老板就是喜欢你，就偏好这一口，想给多少都行，只要给得起，别人没有办法。红包要满足老板偏好的需求。

    第二是价值。这价值包含你过去价值、现在价值、将来价值。过去的价值就是老板认为你对企业的贡献度，现在的价值就是老板认为目前你正干的事情对企业有多大作用，将来的价值就是老板认为你未来对企业有多大作用。

    第三是现实。现实就是企业现状。大家通常说的就是企业的经营现状，企业经营是亏损还是盈利，亏损不应该发红包，盈利应该发红包。这是普遍的看法，但现实是复杂的，亏损就不发红包吗？不一定，盈利就发红包吗？也不一定。亏损也可以发红包，这要问老板为什么要发红包？企业盈利就发红包吗？不一定。因为，别的企业增长三倍，你企业增长了一倍，还发什么红包？另有一种情况，企业盈利了，但企业没有现金流怎么发？能给空头支票吗？到年底企业老板到处借钱，工资都发不出来，发红包是要现金的，老板没有现金怎么发？总不能发空头支票吧？现实中，企业虽然亏损，但很多现金，老板对未来有很大的预期，期待大家来年做更大的贡献，所以发了不小的红包。另外，虽然企业账面上有高的利润，但实际就是没有现金，红包要发现金，老板总不能发个欠条做红包吧？

    所以，红包是老板对你的情感偏好，是你对企业的价值（老板认为），是企业的现实。

 

    第二，明白红包包的是什么？

    从上面分析可以得出，红包包了三部分，第一是过去，第二是现在，第三是将来。

    第一，红包包的是过去，即过去的时间内，你干得如何，做出了多大贡献，老板年底为你过去的工作通过红包的形式表现出来，这是老板是主动，经理人是被动的。因为，你已经做了贡献，该发多少，老板是说了算。

    第二，红包包的是现在，现在老板求得是一种平衡，你正在干事情，老板离不开你，你有你的现实地位和作用，老板通过红包的形式，肯定你这种价值和作用，以此求得眼前的均衡。

    第三，红包包的是将来。老板发红包包含了很多未来的预期，老板发红包是把预期发给你，老板发给你红包让你好好干，可是你过春节就跑了，因为你的将来是不确定的，所以逼得不少企业的老板5月份发奖金发红包，春节期间只是象征性地发一些，我见过不少企业五月份以奖金形式发红包，这样老板把预期的风险降低了很多，至少干了快半年了，走也没有太大的关系，老板把未来风险降低，年底老板发红包，把预期一发，老板就很被动，而个人是主动的。我有一篇文章是年前跳还是年后跳，老板年前看你想跳槽，发给你的红包就会大大缩水，老板没有看出你跳槽发给你的红包还可能鼓胀胀的。所以红包包的是过去的价值，现在的平衡，未来的预期。

 

    第三，明白红包和奖金的最大不同是在找平

    奖金是制度化、透明化、可量化的，规定好的应该给多少，大家提前约定好，干到什么程度就有多少奖金，这是含糊不得的，可以提交劳动仲裁的，受法律保护的。而红包是模糊的。有些东西能量化，有些东西不能量化，量化的可以是工资、福利、奖金、提成等。有些不能量化，也无法量化，甚至很多是随机性的，对那些防火英雄，只能靠红包，一个企业想健康发展就需要很多防火英雄，而不是救火英雄，一线销售人员工作比较容易量化，经营工作比较容易量化，但也有不易量化的部分，而行政人员、后台人员默默无闻工作，不能量化，就只能靠红包找平，于是老板就凭着感觉发红包。这就明白了红包为什么存在了？老板就是把不可量化的东西，把防火的工作量包进去，因为防火工作没法量化、考核。如果不重视防火工作，只是用奖金的形式激励救火英雄，那么企业里面就会有很多救火英雄，会有越来越多的火救不完，企业不重视防火，只重视救火，就会有很多人去当救火英雄，甚至防火者和救火者串通一气，共谋纵火，纵火完了再救火，奖金和红包是有着很大的区别作用。当然，在管理非常规范和系统的企业，红包和奖金的区别作用不大。但在成长性的不规范的企业或者老板身边的人，红包起到了找平的作用。

 

    第四、明白 员工为什么要红包？

    第一、大家都习惯性要了，都是这样，老板要没给，心理会有很多杂味。

    第二、物质需求。我干到年底老板给点红包，增加收入，可以干很多事情，也许就计划好了年底的红包去旅游、购物等物质需求。

    第三、价值肯定。老板发的红包大，说明自己在老板心目中的价值大，发的少说明自己价值小，不发说明自己没什么价值，或负面价值。

    第四、感觉的需要。尽管红包是不透明，背对背的，但是发完后，大家也都差不多知道了谁大概发了多少。大家比来比去，很累，自己找累受。

  

    第五，明白老板发红包的初衷

    老板为什么发红包？老板发红包的宗旨就是立足现在、继往开来。老板发红包干嘛？立足现在的时刻，继往开来。

    继往是什么？就是过去你的表现，过去你做出的价值，过去一种价值的补偿。过去这个人无法考量，给他红包作为补偿。给补平，薪酬体系、绩效制度、奖励体系等不合理或没有完全覆盖到，就给点红包补一补，过去看这个人做的不错，他默默无闻做了很多贡献给他补上。过去那个人爱闹，要的多了，年底发红包，少给点，抹平他，把过去这个人要的太多给找平了。

    开来是干什么？开来就是希望这个人在未来时间内做更大的贡献，如果说板发给你了红包十万元，寄予很大的希望，过完春节跑了，老板心理十万个不乐意，老板给大红包的初衷是希望你未来好好干，结果红包拿到手后，跑了不干了，你把老板红包的未来风险发生了，老板肯定不乐意，给红包都是对未来的预期。如果仅有继往的东西没有开来内容老板谁也不会不在乎，因为，他就是开来的东西，甚至更大成分在开来。所以经理人一定明白老板发红包的初衷，你把老板预期破灭了，老板在未来过程中也有可能找平，老板总能找到一种方式找平。老板在做企业过程中就是找平，因为老板本来就是生意人，过去在找平，将来也在找平，你沾了便宜走了，老板在未来过程中一定会找平，因为你已经与老板发生了社会关系，只要存在社会关系，就会发生社会关联。举个例子，老板给你发红包比别人多，过几天跑了，当其他雇主找来了解情况时，老板不给你说好听话就是在找平。老板要找平有太多的方式。有句俗话：“出来混的迟早要还的”，就是指找平。老板欠员工的，员工也在找平，员工欠老板的，老板也在找平，这辈子找不平，下辈子也要找平。老板为什么发红包就是立足现在，继往开来，就是在找过去的平，预设了未来的不平。

 

    明白了以上5个问题，那么就知道该如何向老板要红包了。

 

    二、向老板要红包的六策

    前不久，一位职业经理人打来电话向我问计，说他干得很好，如何向老板要红包。我反问他的意见，他说：第一个我直接要，第二个我让别人要，第三个我辞职相威胁。我说你自己去要这是下策，让别人去要这是中策，第三个辞职要挟是下下之策。那么向老板要红包的策略是什么呢？下面给出了6策，分别是下下策、下策、中策、中上策、上策、长策。

 

    一策、辞职要挟要红包，下下之策。

一类经理人实际干得也不错，为了年底能要到更大的红包，就以辞职相威胁，通过这种方式让老板认可自己的价值，这虽然不失为一种方法，但却一种下下之策。也许你通过这种方法要到了你想要的红包额度，但你考虑过老板是怎么想的吗？老板只所以答应你的要求，是因为一时没有办法，没有人能替代你，如果有人替代你，你的辞职就构不成要挟了，正是老板没有准备，让你的要挟得成，但老板一定有所准备，绝对不会为再次被要挟而陷入被动。一旦一个人的要挟得成，那么这个人在这个组织就成为防范对象了。即使用你，你也只是被限制使用。所以，职场中，不要陡机灵，不要耍聪明，无论是老板、经理人、还是普通员工，谁都不谁傻5秒钟。

 

    二策、直接要是一种方式，但这是下策。直接向老板要红包，在中国传统文化看来，这是不好的，也许老板正想给你呢？老板会说，你说个吧，你要的数很难等于老板想给你的数，要多了，老板给不够，自己很尴尬，要少了，自己不是亏了吗？更何况自己还担了一主动要的名义。

 

    三策、让别人要是一种方式，只是中策。让别人替自己去要，给老板稍口信，这比自己直接要好多了，且自己有回旋的余地，有些话自己不好吹嘘自己，别人可以替你说，但这种要法，也有不好的一面，不确定性太多，你不能把握替你要的人，替你要的人在老板那里的权威程度，和你的感情关系、努力程度以及说服能力等。无论怎么说，老板都知道你在为自己要，所以说，这只是中策。

 

    四策、为团队要，中上策。为自己要不好开口，但可以为团队要，为团队要，名正言顺，可以讲述很多精彩的故事，可以侧面地把自己的功劳掺进去，其实表扬自己的团队就是表扬自己，而且为团队要回来自己还可以掌控，可以激励团队，对你下面团队你也可以起到继往开来的目的。如果不为团队要你没法继往开来。正常情况下，在你为团队要的时候老板老板会把你红包单算出来，就是说你不能给自己发红包。你给下属发红包也是一种能力，老板会通过你给下属发红包老考察你的分配水平，激励团队的能力。但为为团队要的时候也要把握一个度，控制在合理范围。因为，你少要了，自己也不会多到那里去，不可能让你和下属有太多的悬差的，如果要太多了，老板一算总帐，超出了预期的成本控制线，一是显示自己的水平不够，但也降低了自己的红包额度，企业一定会控制自己的成本线的。所以，应该知道企业大概的度，不要突破公司平衡点，突破公司平衡点企业就要发生风险，那是对企业不负责任。老板发红包要对企业生命担责任，不单单是对股东，要对企业，企业也是有生命，发亏了未来怎么办，要了企业的命就不好办了. 为团队要，也要把握住一个度，不要让老板认为你在为你的小团体争取利益，所以立意要高，要把握好语言以及额度的分寸。因此，说为团队要，是中上策。

 

    五策、为企业要，上策。为个人要，为团队要都不如为企业要。而且是为企业的未来要，你可以通过总结过去，展望未来，积极的提交企业的发展建议，提出切实可行的操作方案，哪怕是不太好的方案，老板也会认为你是在为企业着想。当然，方案中可以包括激励机制措施，也可以不包括这类。总之，你在为企业的着想，你在为企业的未来争取利益，老板自然会知道你的价值，你的未来价值和作用。记住不要提不着边际的方案，不要忽悠老板。如果，你过去的业绩不错，现在也在积极地为企业谋取未来，那么老板自然会赏红包的。即使你不提红包的事情，老板也会给的超出实际应该给你的，因为你在真正地尽老板的职责，老板内心是希望这样能一心一意为企业着想和做贡献的人。不然，老板就不是老板了。谁在为企业做贡献，老板是一清二楚的，如果在老板可视的范围内的话。如果，你真的再做老板才能够做到的事情，那么老板给你的就不仅仅是红包，甚至还有可能是其他更多，甚至超出你的预期。而现实中很多经理人搞反了，天天明曰为企业着想，其实是从个人利益出发，要求老板应该如何如何，老板做得如何大谬等等。这样的人等待的不是大红包，而是大棒喝。甚至撵你走人。

 

    六策、没有对策的对策---长策。如果你实在没有对策，或根本没有时间和精力考虑这些，那就坦然相处，完全无所谓，这也是一种方法。也许老板知道了你的功劳和价值，给你了大红包，也许老板真的忘了，年底确实亏待你了，你吃了大亏，那么请你相信，无论是你继续留下来工作，还是辞职走人，抑或是干其他去了，那么是你的一定跑不了，现货损失一，期货一定会补偿给你十。此时损失一，彼时会加倍补平。因为这世界是平的，总能找平的。即使你不主动去补，别人也会给你补平。

 

     三、要红包的技巧—4示

    一是示弱。哭穷示弱，这个东西年底要比较多。人都有同情之心，这着棋往往管用。

    二是示功。展示自己的功绩。这是比较常规的方法，口述也行，写成总结报告也可以，最好是口述和总结报告相结合。

    三是示强。这是下下之策。示强以后老板一定会给你找回来，所以现在和未来都是均衡的，一般现货和期货的关系是，现货得到一，期货可能损失十，现货放弃一，期货可能得到十。所以示强的问题就是要现货，现货要多未来一定损失加十倍补偿回来。

    四是示急。有急事急需要钱，问老板借钱，问公司借钱。不过借钱是要还的，如果不还也可以，那你就准备着丢人。究竟借的时候就不打算还，还是借钱后心态发生了变化？这个问题有待今后讨论。

 

    四、要红包4个注意

    第一、时机把握准。老板开心的时候，自己做出成绩的时候，非正式场合提出，最好私下提出，或半开玩笑地提出。千万不要公众场合说老板该发红包，老板脸色就会变。场合最重要，表达同一件事情，两个人的场合说与三个人的场合说以及公共场合说都不一样，以及表达方式是不一样的。

    第二、角度选择对。要红包角度有很多，可以从企业文化建设的角度谈，也可以从人力资源管理角度谈，总之要选好角度。

    第三、分寸拿捏好。要红包要拿捏好分寸，不要过分，给老板留一个底线，老板算成本在什么范围，不要超老板成本。如果让老板成本突破，老板一定会找回来的。

    第四、威胁要不得。为了多要点红包，采用威胁的手段，这一般使不得。绝大多数老板不吃硬，不怕威胁，做老板怕威胁早就关了去做其他了，怕威胁就不做老板，怕威胁企业就开不成，老板大多吃软不吃硬的。也有些老板吃硬的，一威胁，老板服软了，答应给你了，这样吃软的老板会很可怕，他背后找你麻烦，这些吃硬的老板会使用软刀子的。一般不吃硬的老板，也简单，背后不找人麻烦。

 

    五、要红包要有两个基本判断

    要红包要有两个基本判断，一是要判断自己的职业发展趋势，二是要判断老板的风格和格局。

    第一、判断自身的职业发展趋势

要红包也要根据自己的职业发展趋势。如果你处于职业学习期要不要都行，因为你正在学习，学习机会更重要，而是你也没有要的砝码，你在学习期，老板觉得你不交钱就够了。处于职业成长期，成长最重要，年底是锤炼人最关键的时刻，不要太强势，因为你在成长，完成成长周期对一生的职业发展都有价值，成长期自己一边做着贡献一边利用这个舞台成长，这个时候求平衡。处于职业发挥期，成熟的职业经理人，到哪儿一样干，这时候该要的要，因为你已经成熟了，职业生涯成熟期也就十年左右，而成熟期经理人处于强势阶段，老板招来就能用。

 

    第二、依据过往经验判断老板的风格和格局

    从老板的角度看，老板也有脚踏板效应，当初老板承诺很多，过程当中风险发生了、成本发生了，脚踏板效应产生了，一蹬脚踏板就变了。面对脚踏板效应的老板，最好提前约定明确，书面表达。不过，脚踏板效应明显的老板，也会有报应补偿。有一个网友问我，老板承诺不兑现怎么办？我说你看我文章，“老板为什么承诺不兑现”，老板承诺都兑现了就不是老板，那就是圣人，圣人都作古了，圣人不存在的。

    面对感性的老板，多用感情沟通。面对理性的老板，多用数据沟通，以理服人。

每个人都有格局，老板也有老板的格局。不同格局的老板做法是不一样的，面对经营利润，老板会把多少利润投入到发展，多少利润和职业经理人团队的分享，会以什么样的代价引进什么样水平的战略投资者。应该跟随什么样的老板？答案应该是格局小的老板不能跟，我写过一个文章，“选老板九大标准”，职业经理人选老板容易走入误区，老板一定是选有格局的，跟着一个有大格局老板才能够大发展，跟一个商业英雄企业才能发展，职业经理人价值是企业规模做大才有价值，企业有利润老板才有价值。

 

    六、沟通是双方找平的最有效办法

    沟通是让双方都认可对方价值，我反复讲到找平。员工在找平，老板也在找平，之所以矛盾频发的原因是员工认为老板不平，由于角色的原因和信息不对称的原因，员工的价值老板不一定就知道或认识到，同样老板和企业的作用以及他人的作用和价值员工也不知道或认识不到，只有通过充分沟通，让双方都认识到对方的充分价值，这样就发现了对方的价值，把自己的价值和对方的价值一比较，也就基本找平，同时心里也就平了，有时双方就是争口气，对方不认可自己的价值，所以争，越争矛盾越突出，如果能够充分沟通，认可了对方的价值，自然也就不用争了，心里自然也就平了，心里平了，矛盾自然也就没有了。因此说，沟通是最有效的解决方法。

 

    七、如何让老板多给点红包？

    上面谈的都是把正常应该得的红包要到。下面我们分析一下如何向老板多要点。我举一个房地产企业老板发红包的例子。有个房地产老板是这样发红包的。老板后面放一大堆万元一捆的现金，桌子下面把红包一包一包的包好了，不同包上写着不同的名字，排好队叫谁来，来了就谈肯定过节说鼓励的话，注意事项大家共同继续干，后面有一堆零散的现金，说是零散的，其实是百元大钞，一万一打的。这时候会不会多要就完全展示出来了。不会要就听老板谈，自己不会表达，老板把写好的名字递过去就是了，最多再从一大堆零散的现金中拿一打两打给了，如果会秀的，这时就完全体现出来了------表扬老板法、软磨硬泡法、哭穷法、用老板比老办，讲别的老板怎么发，老板多给四五打了还不想走，最后又磨蹭了一打才走，整整比老板要给的多了五、六万元。

 

    本文作者景素奇，系北京腾驹达猎头董事长国际人力资本网（www.timehr.com）总裁，未经许可，严禁转载。E-mail：jingsuqi@timehr.com）