案例背景：刘备三顾茅庐，诸葛亮空降蜀汉集团，他运筹帷幄，带领公司走向正轨，异军突起。然而，事业正峰之时，功高震主，无奈退出，选择创业，另起炉灶，如法炮制，创业却遭遇惨败。（点击查看详细案例）

　　这个案例写的比较长，比较复杂，刚才大家都分别从不同的方面做了分析，分析的非常到位。需要补充一点的是诸葛亮功高震主后，之所以身陷被动制肘的现象局面，最终离开，是由于蜀汉集团内部原因和外部竞争对手共同作用的结果，因为蜀汉集团从后面跃上来，领先的时候，东吴集团和大魏集团使用了反间计，在刘备和诸葛亮之间制造矛盾。当然，刘备有一些做法，这也符合刘备的性格。

　　经理人创业和老板做法的区别是什么？

　　诸葛亮创业为什么失败？主要是经理人创业时和老板是有区别的。

　　第一，经理人和老板从概念上的区别

　　什么叫经理人？经理人就是经营和管理的人，他的专业工具是经营和管理，这是经理人。什么叫经理？经营与管理就叫经理。经理人在创业初期，也是只具有经营管理的能力，而老板的其他能力还暂时不具备，需要在未来的创业过程中锻炼积累。

　　什么叫老板？老板的板共有三层意思，一、老板就是企业最后一块挡风的板，这个风，就是风险。二、老板是企业组织里承受压力最大的一块板，处在所有板之下，老板这块板承受不了压力了，企业就彻底被压垮了。三、老板是社会最底层的一块板，我说过，老板他的生活质量状态只比两种人生活质量高，一是残疾人，另一是囚犯，因为这两类人行动不方便，前者是自身健康得约束，后者是社会管理工具的约束，所以，老板是社会最底层的一块板。

    第二，角色风险。经理人就是企业经营管理的人，就是企业的经营管理的角色，而老板是干什么的？老板是四个角色，第一是企业组织里的工兵，他是最大的工兵，跑在前面，他干不了的活，别人都干不了，所以他是从工兵开始练起的。第二，他是管理者，他要对企业进行管理。第三，他是领导者，他要完成决策。第四，他是资本者，他要完成投资。经营管理和最后这四种角色的区别是什么？就好比是一棵树，经理人和员工干的活就是树叶和鲜花，而树叶和鲜花要长在树枝上，树枝要长在树干上，树干长在树跟上，树根长在土壤里，整个一棵树生活在空气中，经理人所干的事就是树叶和鲜花的事，而老板则要干所有的事情，而这些事情要复杂得多。如果比喻成一列火车的话，经理人干的事就是司机的活，从甲地运到乙地，无非是拉钢材和木材的区别。老板干的是什么？老板要先规划图纸，从甲地到乙地怎么修这个铁路，先勘查、再画图，再施工，施工完了铺轨，铺完了再造火车，然后还得培训司机，这是老板和经理人最大的区别，这是角色的不同。

    第三，风险的量级及性质不同。经理人遇到的风险在经营管理层面，老板遇到的风险是企业层面的风险。经理人平常工作中遇到的都是经营管理的风险，而其他众多的更复杂的风险都是要老板应对的。我最近一篇文章写到企业里家族成员的作用，为什么经理人开不走他，就是因为他和老板一样要处理企业经营管理以外的风险，经营管理以外的风险，要比经营管理风险大得多，复杂得多，而这些重要的风险就得靠“皇亲国戚”处理，经理人是不愿意处理和也没能力处理这样的风险。所以从风险的角度来说，经理人看到的和经历的风险是很有限的，初进入创业状态，不知道应对经营管理以外的风险。

　　第四，资源风险。经理人在执业的过程中积累的资源转到创业的过程中是有泡沫的。这个案例就是典型的案例，诸葛亮前几个月为什么业绩好，他把原来蜀汉团队的经理人资源拿过来了，把蜀国的销售渠道转过来卖产品。卖完之后，老朋友给了他们一次人情，再也没有第二次人情。资源变现后没法再变，你的第一笔钱挣完了，能不能让企业继续生存下去是创业成功的关键，所以经理人在创业初期最重要是经营能力，只有用经营能力才能扛过创业期，仅有资源是不够的。

　　第五、资金风险。经理人所做的创业计划书，一般计划半年、最多一年就要有正常经营，走入健康发展轨道。其实企业发展过程都是有周期的，创业过程中分几个阶段，第一阶段叫婴儿期，头三年；第二个儿童期，四岁到七八岁，这一阶段过不去的话，企业是很难生存下去的；第三阶段，少年期，八岁到十三四岁；第四阶段，青年期，十五岁到而十岁；企业到20岁才能相对成熟。但是经理人创业，应该说高于99%都死在怀孕期，大家商量怎么干，还没有到婴儿期就死了，应该说经理人创业只有万分之一的概率进入婴儿期，大多创业计划都胎死腹中。

　　第六，老板缺位的风险。经理人创业过程，老板缺位，尽管自己是老板，但还是经理人思维和做事方式，如果比做一场球赛的话，只是半场赛，缺老板，球赛自然是无法进行的，失败是必然的，成功反而是偶然的。

　　第七，做事方式的风险。经理人和老板创业干事有不一样的地方。老板是试着来，试一把，试两把、三把，试得多了，模式自然就建立起来了，在做的过程中靠随机应变化解风险，从来不会规划这个事，要靠规划这个事能做成才怪呢。经理人创业做事都是先做规划书，做商业计划书，都计划得完美无缺了，才去干，这是干事方式带来的风险。

　　第八，做事的状态风险。经理人做事是常态下做，老板做事是爆发状态下做，老板做事很激情。经理人工作处于一种常态，经理人一旦进入创业的时候，不适应，因为创业时期需要爆发状态做事，于是经理人走进创业期总在爆发状态和常态之间徘徊，心想：“我怎么能这样工作？我天天这样没命没黑的图啥，心态调整不过来，一旦适应了创业状态，再回到常态也很困难，比如，刚过去的国庆节，我本打算休息一下，结果憋得上火出毛病，又跑到了办公室工作。

　　第九，用人风险。经理人创业用人用跟自己类似的人，或者说是跟自己相同缺点的人，老板是差异化用人，这就是区别。

　　经理人如何创业？

　　第一，借老东家的资源创业

　　诸葛亮创业失败的重要原因，就是跟老东家对着干，诸葛亮采用的所有做法都是与蜀汉集团对着来的，所以必然失败，就像一个婴儿与一成年人为敌。

　　处于婴儿期的创业老板，和已经是成人期的企业对着干，结果是不言而喻的。所以经理人要出来创业，最好借原老板的资源才能成，或者把原东家做客户，最次也要错位经营。经理人出来创业，能借的唯一资源就是原来老板的资源，别人不会借给你资源，只有你原来的老板才会给你资源，别人都给不了你资源，因为别人没有你所用的资源，过去经理人朋友给你的资源都是帮忙，只有老板给你的资源具备持续商业价值，大家可以形成相对稳固的利益关系。

    第二，借风投，风投投资的优势就是资金不断，资金断了你就死了，资金不断你就死不了。因为，风投的钱会源源不断，现金流不断，企业就死不了。

    第三，要有胸怀。当老板很重要的要有胸怀，你得容忍很多事情，你再难受的事你也得干，没有胸怀什么事情也干不成，尤其要能够容忍与你不同的人，不当老板可以不容人，当老板就得有胸怀容人。

    第四，爆发状态工作。创业当老板必须在爆发状态下工作。其他人可以把工作和生活区分开来，可以把工作当生活，但创业老板必须把工作当工作，把生活当工作，把一切都当成工作，一天24小时处在工作状态，而且是爆发状态，星期天不休息，习惯没日没夜的工作，让恢复常态，反而不适应。

    第五，模仿与创新相结合。经理人创业的时候都喜欢干市场没有的，这是大错而特错，创业期要完全创新，尤其是新产品，新模式，一般情况下是不可能成功。所以创新和模仿的关系要处理好，全创新是绝对不行的，创新一般都是行业领袖的事情。创业企业在模仿的基础上，稍作创新就可以有新天地。

    第六，资金计划。大多的创业者最终都是断在资金链上。如果你的商业计划书写得非常完整，非常好，你计划花100万就实现了正现金流，那么你至少把这100花完以后，再能募来900，你才能完成，募不来900你肯定死掉。如果说，你有1000万，做一100万的创业计划书，那么100万花完后，有后续资金支持，那么我告诉你，对不起，你至少把你的1000万花完后，再募集9000，这就是创业时资金计划。

　　第七，创业的心智准备。经理人平常常态下做事不会亏自己的。但老板不行，首先必须做如下心智准备，第一是能吃苦，吃得苦中苦；第二经得辱，这个辱不是一般人能忍受的，老板必须要忍，因为老板做事不单是为了自己，后面还有一组织；第三，要能忍，忍无可忍时再忍一下才能成。我见过一个相当大的老板，那个老板说，什么叫老板？老板就是妓女，谁叫都得到，所有人叫都得到，不到不行。所以我为什么说老板是社会下最底层的一块板，就是这样。

　　第八，什么年龄创业最好？刚才大家提到了一个年龄，35岁以前创业，到底什么年龄创业，不一定，但是30岁左右创业成功概率最高，40岁以后创业一般很难成功。

　　本案例中诸葛亮怎么做才是明智之举呢？

　　这个案例中诸葛先生功高震主之后，最好的办法是找老板刘备谈，放弃总裁的职位，合作开一新业务，老板刘备出钱，出资源，诸葛亮出管理能力，谈股权比例关系，凭借诸葛亮的经营管理能力，会把企业做得不错的。这样做，老板刘备肯定愿意，既可以留住诸葛亮，又可以继续合作做事情，同时也避免了诸葛亮跑到竞争对手那里，强敌弱己，更不会导致诸葛亮自己开公司捣乱竞争。这是第一选择，变成持股经理人。

　　诸葛亮继续当经理人。在蜀国当不成了，最好的方式是跑到东吴或大魏，经理人一般过不了这个道德观，认为到竞争对手那里心里过意不去，其实只要过了法律上的竞业禁止期，完全可以到竞争对手那里去工作。为什么要到竞争对手那里去呢？因为，经理人到其他的地方价值不能最大化，只有到竞争对手东吴集团和大魏集团价值才能最大化，这两个竞争对手肯定会抢诸葛亮，看谁给的条件好。

　　第三，才去向创业。怎么创业，前面都讲了。

　　大家今天有一共同的话题，老板是先天的还是后天的，老板当然都是后天的，谁都可以当老板，但不是谁都可以当成功的老板。如果大家想当老板，就做好准备，准备亏自己，幸福别人。要是不想亏自己，就继续打工，做一快乐的打工者。

　　谢谢大家。

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（本文作者景素奇，系北京腾驹达猎头 董事长 国际人力资本网（www.timehr.com）总裁，未经许可，严禁转载。E-mail：jingsuqi@timehr.com）

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