讲中文的人，和讲英文的人，不一样。前者坐在红沙发上，更善于分享，肯打开自己的心灵。

在惠普公司工作了25年，从一线员工成长到管理人员，他积累了不少管理者的经验和感悟。

——做销售，学会与人打交道，为了谈成绘图仪的生意，他开车送客户下班回家，聊工作以外的事。然后打动对方，这对于学工程的孙震耀来说，是第一个跨越。因为，他想到惠普工作，但工程师的位置已经没有了，只要销售人员。于是，他从销售做起。

老板对他说：“对方不和你签单，是不喜欢产品，还是不喜欢你这个人？”

——你希望你的老板怎么对待你，你就怎么去对待你的下属。

——孙总先后在19个老板手下做事，他给自己总结了下面几个原则：

1，正确的期望。扬长避短，引用特点，回避缺点。

2，坦诚相待，自己有能力，就要自己去找伯乐，把握时间，利用资源，主动沟通。

3，跟老板相处，只要改变自己，不要改变老板。优点不能重叠。

——送给孩子的礼物里，他又是这样讲的：

1，完美的演出来自充分的准备。智商决定进入的时间，态度决定是谁领先。

2，不断学习，学力可能比学历更重要。

3，控制自己的嘴巴，是保持身体健康的第一要点。有意思的是，他的早餐吃多少是由他早晨的体重决定的。（他随身带着小磅秤。）

2008年3月，他成为海辉科技和联发科技，两个分别从事软件外包，和芯片设计的公司的董事长。身份由原来的面对员工和老板，转为面对股东和董事。

做管理者，面对老板的时候，更多的是去分析，回避风险，充分运用资源，科学的决策，完成任务。然而，作为股东和董事的时候，做的更多的是勇气和深思，决策就是直觉，相信机会多于风险，偏执地乐观。为了不给自己现在的管理者太多压力，孙总大部分时间住美国了。

在面对金融危机的时候，孙总用驾驶飞机飞行的A点，和B点，说明了每个企业的预备方案。

52岁的人生，是水一样流动的人生，不见大风大浪，更多的是种坦然，和平静的接受。清澈简单，至清无味。感谢波士堂，真实的分享。

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