太阳界导读：细节决定成败，在商务洽谈中要做到权衡，不可一味追求降低成本而忽略了品质。

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“您好，我是北京京脉，您听说过我们企业吗”？

“我听说过，你们质量还不错。给报个价吧”

“xxxx”

“我之前买的丙二醇的导热介质是2、3元一公斤的。”

“丙二醇的成本价是xx，再加上成本、包装、添加剂等，绝对不会是这个价格的。我们京脉做了这么多年了，不会给任何一个客户降低品质，也不会为争任何一个订单去弄虚作假，公司宁可生意不做了，输给市场，也不会为迎合市场需求而输在产品品质上！当然，也不会随意降价。”

“可是我买的导热介质包装上明明标注的是丙二醇，对方承诺过若出了问题由他负责的……”

……

以上是发生在北京京脉和需要导热介质报价的工程商之间的对话，这是一个真实存在的场景。

当京脉总经理边明义和太阳界智库记者聊到这里时，他说：“出现这种情况有两个原因，一是因为不懂所以无畏，也就是说生产导热介质的企业是真的不懂这个产品，不知道这个不合格的产品会导致什么样的恶劣后果；第二个则是故意的了，是故意拿着甲醇充当丙二醇的导热介质。”

但在记者看来，这个事情带来的后果并不是这么简单。

首先，为什么工程商会选择这种产品？是因为工程商不了解误选还是仅仅因为价格低？

其次，出现了用甲醇充当丙二醇导热介质的这个情况，会造成什么样的后果？

再者，这种情况是否普遍存在？针对这个案例，我们需要做什么以避免再次发生？

那么，如何从导热介质的选择方面杜绝质量不达标的产品，从而减少太阳能的故障率呢？

建议一：工程商需擦亮眼睛区分甲醇和丙二醇的导热介质

对于工程商来讲，工程多集中在当地，也因此更注重的是个人声誉。如果因为导热介质的选择出了问题，则是得不偿失。

具体到导热介质中防冻剂用甲醇还是丙二醇的区别，就在于他们虽然都是醇类，但差别非常大。当然，在造价方面也不一样，首先就是丙二醇的价格远高于甲醇。但是以下三点详细阐述了，你就会明白为什么一定要选择丙二醇。

首先，甲醇有强的毒性。导热介质直接应用于平板太阳能，机器组件或者管路泄露，有毒的甲醇混进太阳能的水里，后果不堪设想。试想，家里的太阳能一打开莲蓬头，喷出的是有毒的水，想想都觉得不寒而栗。在这方面，丙二醇是完全无毒的。

第二，甲醇的沸点是60℃，极易挥发，作为导热介质，甲醇会先于水挥发掉，出现用着用着就不防冻了的现象，介质也会因整体数量减少而降低导热效率！

第三，甲醇具有极强的易燃性，加上质量不过关的话，等于是在太阳能里面埋藏了个定时炸弹。这样的太阳能，你敢用？反正我不敢。

建议二：厂家尽量指定优质配套品牌 以保证口碑

从另一个角度来讲，作为太阳能厂商，明显和工程商所处的位置不同。二者不同的出发点决定了对待一个工程质量的差别。

太阳能厂商做产品，更是在做品牌。工程不同于单机，少则几十台，多则几百台，一旦运行的时候出了事故，对于太阳能厂声誉的打击是毁灭性的，一次大事故足以令一个厂再也接不到工程，毁掉前程。而工程商的站位有所不同，退一步讲，即使有工程商抱有侥幸心理，这个工程我做砸了，可以换下一个接着做，这个品牌出了事故，我抛弃，下一个工程我换别的牌子，反正这一个的钱我赚到手了。笔者知道这样的说法有些偏颇，不应一概而论。但是厂商和工程商的站位不同是事实。

回归到导热介质的选择，有时候地产商一味压低价格的结果是工程商被迫以次充好，比如从丙二醇换到甲醇，哪怕埋藏了一堆安全隐患，但是成本降下来，才有可能中标。这时候厂家要想到，一时中标了，但将来出了问题，砸了牌子只能自己担着，工程商不会分担品牌名誉的损失。因此，在导热介质的选择方面，建议厂家尽量指定配套品牌，选择有保障的导热介质产品是至关重要的一环。

综上，笔者建议太阳能厂商在配套选择上一定要谨慎，细节决定成败，在商务洽谈中要做到权衡，不可一味追求降低成本而忽略了品质。