我很感念我生命中出现过的那些长者，他们以自己的经验、阅历、智慧教会我很多的东西，虽然和他们中的很多人，都已经不再联系了，但是他们教会我的那些东西，被我运用在自己的人生中，受益良多。

我以前认识一个在业内很知名的心理学教授，他告诉我说，每次有外地的一些机构邀请他去讲课，他不可避免要和人谈到钱，通常他都是直接说一个数字，对方能接受，那就成交，不能接受，那就算。

他说，他的一些同行，会事先打听行情，比如某某教授，讲一堂课可以达到多少钱数，然后心里就特别纠结：啊，为什么他可以拿到这么多，却只给我这么一点？他说，这真是自寻烦恼，我从不去打听别人讲一堂课可以拿多少钱，我只是给自己一个评估，觉得自己值这个钱数，或者说，拿到这个钱数，我的付出基本就已得到了等值的回报。那就OK。也许别人比我拿得多，我也不会觉得难过，因为我觉得自己拿到这个钱数已经够了，也许别人比我拿得少，我也不会接受降价，因为，我认为我值这个价。

他说：以这样的方式去和别人谈钱，非常透明，非常简单，非常痛快，心里没有负担。慢慢别人也会知道你的风格，会非常愿意和你合作。

他说的，我都记住了。

现在，我在工作中也要经常和人谈到钱，我也不会去打听业内的谁谁谁可以拿到多少钱，通常接受约稿的时候，我会说一个我认为合适的钱数，有的时候，对方和我一样是个痛快人，会直接告诉我：没问题。或者：真抱歉可能有些困难。我会说：没关系，以后有合适的机会再合作。这样，话都说在明面上，丝毫不会影响到我和对方的关系。

但是有一些人，非常墨迹，会在那里和我讨价还价。我不接受，对方就会不高兴。

我知道，这时候他会在心里想：我靠，你以为你是谁啊，想狮子大开口啊？穷疯了吧？或者：别说你写得不怎么样，就是安妮宝贝，人家给我们写稿子也没像你这样啊！或者：写稿子的多的是，你还真把自己当盘菜了！又或者，更刻薄的：先撒泡尿照照自己有没有资格来和我们谈钱！

不得不承认，我的确是个内心非常强大的人，诸如之类的嘲讽，基本不对我构成任何杀伤力，我的态度不会有任何松动，那就是：我就这个价，你能接受，咱们就合作，不能，那就另请高明，你去找安妮宝贝吧，我没意见。

而且，就我的经验发现，能痛快接受我的价钱而开始合作的，通常都进行得非常愉快和顺利，而那些通过妥协而得到的合作，最终还是会磕磕绊绊的。

要学会做一个简单的人，把宝贵的精力节省下来用在做事上——这才是真正重要的。