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中国电信应明确其移动通信服务战略
(2008-04-05 16:10:10)
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it移动服务差异化中国电信 |
分类： 电信评论 |
电信重组后，中国电信将获得中国联通的C网，从而成为全业务电信运营商。作为一个拥有移动牌照的电信运营商，中国电信在移动服务领域，将直接面临着重组后的中国移动和中国联通的竞争。
在目前国内的移动通信服务市场，主要由中国移动和中国联通两家分享，根据信息产业部《2007年全国通信业发展统计公报》，截至2007年底，中国的国内移动通信用户已经达到54728.6万，其中中国移动38660万户，中国联通16249万户（含G网和C网），中国移动拥有国内70%以上的移动客户。
中国电信作为移动通信服务的后来者，虽然可以继承原中国联通C网的用户（约4893.8万户），但其用户规模不及中国移动的零头，重组后的中国联通仍将保有12056.4万户G网用户。可以说，在移动通信服务市场，中国电信是一个不折不扣的小弟弟。
在这种态势下，作为移动服务市场的后来者，中国电信缺乏移动服务的市场经营管理人才，也缺乏移动服务经验（虽然有PHS的运营经验）。中国电信要立足移动服务市场，制定出符合实际的移动市场战略必不可少。
在中国电信的移动服务战略中，通过低价格抢占市场，将不会是一个优选的方案。
首先，低价抢占市场也许会收到立竿见影的效果，但所获得的客户，大多是低质客户，其对电信的移动业务收入贡献不会很大；
其次，移动通信的市场容量不会无限放大，国内已经有了5亿多户移动用户，还有多少用户能够开拓？
最后，目前的C网容量有限，且其覆盖水平远低于中国移动的G网，近期内扩容潜力有限，并且面临着向CDMA2000升级的任务，这都大大制约了电信当前的市场拓展行为。
因此，中国电信在收购联通C网后，短期内无法也无力大量增加C网的用户。在这种情况下，中国电信近期的移动通信服务战略的选择，也许只能是利用差异化的移动服务策略，利用其C网数据服务优势，结合其WiFi战略，抢占高端移动数据用户，获得现金收益，为C网建设和升级赢得时间和建设资金。
基于以上考虑，中国电信的差异化移动服务策略也许可以包含以下内容：
1.联合手机终端厂商，在市场上推出具备WiFi功能的手机终端，并使价格降低到可以承受的范围；
2.大力推动CDMA
1X/wiFi复合数据卡的应用；
3.整合电信原有的“天翼通”业务，使其具备CDMA
1X/WiFi认证服务能力；
4.大力推动手机门户网站建设，鼓励ICP/ISP开发基于CDMA
1X的数据业务。
简而言之，就是利用C网的数据带宽优势，大力发展移动数据业务，争夺数据服务市场！
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