微博连载188：如何运用《商业运筹学》快捷的识人用人？

——杭州风水杨

问：请问老师，如何运用《元神点商业运筹学》快捷的识人、用人，迅速定位企业管理真正需要的人才？

杭州风水杨解答：

《元神点商业运筹学》的第六章到十一章，都在讲这个问题。一定要仔细研读，把基本原理搞透彻。运用此书的方法经管企业，若公司较大，需要的管理人员多，人才流动性较大，则要具备脱离书本独立起卦的技能。因为有些问题涉及到文字起卦、数字起卦，不会起卦就不能知道答案，所以一定要在这方面多花时间。熟练到一定程度后，看一眼姓名、公司名、品牌名、车牌号，马上就能知道整组卦是什么。

公司经营需要人才，但人才未必能“为我所用”。所以，在招聘人才之前，应当首先制定出整个公司的管理架构。公司需要哪方面的人才，每个管理阶层的人要几个，各级管理人员之间需要如何协作，需要给重要的管理岗位搭配什么样的帮手，公司已经有哪些人，还差些什么样的管理人员？……把这些明确了，招聘员工时，目标是非常清晰的，因为事先已经知道结果，所以符合相关条件的人一旦出现，马上就可拍板定下来。

值得注意的是，有些人虽然有本事，但与企业或其他管理人员的缘分浅，或不能相互协调，如此，则即便这个人再有本事，都不能要。比如第六章《千年之后，鬼遇到了宋定伯》一文中，老板新招聘来的管理人员，虽然还是有一定的本事，但因为新进的管理者与公司原来的班底都处不好关系，要求把老员工全部开除，公司彻头彻尾的大换血，自然不可能得逞。所以，真正的人才，不但要具备相应的管理能力，还需要能与老员工处好关系。新人加入，必须是锦上添花，绝不能与老员工内斗。还有，有些人与企业或老板的缘分浅，做的时间不会长，在公司不是那么缺人的情况下，这类人就不要招进来了。

若是将《元神点商业运筹学》用于美容院的经营，一定要讲究“黄金组合”。老板或店长，一定要非常明确每个美容师的特长，以及用这样的特长，可以“拿下”什么样类型的顾客。新顾客进门之后，只要留下名字，马上就能知道安排哪一个美容师为之服务，可以达到最佳的销售目标，如此，可以在短时间内大大的提升业绩。

有一个美容师，我告诉她需要重点把握哪些顾客，而哪些顾客则不用太过于浪费唇舌。另外，我还特别强调，要找出规律，与自己的目标顾客，应该谈论那些话题。她把握了要领，进入一个新的美容院之后，立即把这种技能用在销售工作中，结果才三个月时间，就成了全店的销售冠军。为什么？因为她下决定“拿下”的顾客，都是最容易达成销售的。而自己不容易搞定的顾客，就推荐给其它美容师。如此，大家的销售都好做了。但别人不懂她的方法，时常走弯路，经常做劳而无功的事，所以远远没有她那么幸运。

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