5     说服的艺术

 说服对方的方法是把自已的理由谦虚而准确地讲出来。然后抓抓头，或轻轻摇头，说那不过是我个人的意见，不见得对；这样可使对方接受你的话，极可能还转过来劝你相信自已的话，因为对方见你仍犹豫不决。但是如果你一开始就向对方用肯定而傲慢的语气说话，只会使他反对你。

 说服的艺术。耶鲁大学的教授经过几个星期的试验之后，发现就受测者的容貌、个性和态度各方面评估的结果，笑容是人发挥影响力最大的利器。

 你如果真想说服其他人按照你的安排，或是追随你采取行动，除了笑容之外，还需要其他的装备。例如，你必须以容易理解而可信的方式表达你的信息。……你如果希望做成一宗买卖，你必须把你的信息重复3次，而且要有技巧，让人不觉得你是在重复。……你必须至少重复你的信息三次，使它明确可信。重复和复习是学习之母，也是一件说服他人的利器。

 发挥影响力的另一个办法也很简单，而且也是大家熟知的。简单地说，就是诚恳与诚实。不需劳烦大学教授们的研究，我们都知道这两者的重要性。

 充满温情的笑容，重复你的信息，再加上诚恳和诚实，将可以帮助你把影响力发挥得淋漓尽致。

 无论你是在推销产品还是正在找工作，试试看这3种方法，也许事情会比你想象的更容易一些。

 说服他人的心理术：

   1、利用居家优势。

   2、修饰仪表。

   3、 使自己等同对方。

    4、 反映对方感受。

   5、 提出有力的证据。

   6、 运用具体的情节和事例。

 二次大战时，美国一个小镇的征兵工作进展迟缓，原因是很多年轻人对伤亡充满恐惧。征兵站便贴出了一张海报，说明在任何情况下都只有两种可能。

 参军有两种可能，不上前线或上前线；不上前线不要紧，上前线有两种可能，不负伤或负伤；不负伤不要紧，负伤有两种可能，负轻伤或负重伤；负轻伤不要紧，负重伤有两种可能，能治好或不能治好；能治好不要紧，不能治好就是死亡。既然已经死亡了，还有什么好恐惧的呢？

 海报打消了年轻人心中的顾虑，纷纷报名参军。