看到很多人在谈九城，议论纷纷，很热闹。
    是呀，太不可思义了，一块占有公司百分之九十的收入的业务就要失去，而自己只能干着急，无计可施。的确很可悲。之前干嘛去了？

    要问一句，以前没有失去的时候，几亿的利润到底拿去干什么了？为何有钱的时候，就不知道搞点实业，自力更生呢，指望代理活下去太天真。
    高科技这个行，就怕依赖代理。没有自己的产品，天天当中介。产业上头被人家控制，迟早是被耍的。这样的事实太多了。
    代理是个啥玩意，就是钱的关系。钱建立起来的关系，有可靠的吗？没有。

    如果说策略正确，会做攻关，会左右逢源，让各个被代理商之间相互借力打力，自己稳座泰山，那也很不错。就像超市一样，反正超市的产品多，少了哪一种商品，还都能活着，也没有哪一种是直接决定超市生死的。这就是超市生存法则。

    所以九城，是很奇怪。
    其实，本不想此时落井下石，但必须得说说。笔者认为公司管理层要负起责任。企业管理者要反省。很显然，不论是魔兽能不能谈下来，也不论是公司的策略……这都是管理层的事。

    另外，假设一个人面临失败，还不断的说竞争对手如何如何。那也太天真了。
    不能怪别人卑鄙，只能说自己愚蠢。

    其实要说，通过代理业务起来中国著名企业倒不少，其中最著名的就是华为。
    它起先就是代理别人的设备的。代理了一段时间，发现这里面利润太高了，需求量太多了，于是就决定自己开发。一个团队在恶劣的环境下，硬是制造出了类似的产品。

    所以，有机会有钱的时候就一定要把握，不要等到失去了才发现自己坐吃山空。

    告诉一个从华为例子种总结出来的“代理商道”的哲学：代理就是聪明地站在巨人的肩上。

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